中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)方案-資料下載頁
2025-05-02 12:56本頁面
【正文】 員工培訓(xùn)目的：讓隊(duì)員體會合作的重要，藉團(tuán)體合作與思考達(dá)到解決問題的目的，并體會個(gè)人在團(tuán)體的重要。培訓(xùn)內(nèi)容： 活動一：各小組按要求實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員都站在報(bào)紙內(nèi)，腳不離地?；顒佣好拷M的全部成員要依次通過這六個(gè)圓凳，方法是借助木板。每個(gè)人踩上一個(gè)凳子后將木板搭于第一個(gè)和第二個(gè)凳子之間，通過木板到達(dá)第二個(gè)凳子，依此類推，直到通過六個(gè)凳子。第一個(gè)人過去后第二個(gè)人取回木板再過。中途不許有人幫忙，只可在終點(diǎn)接應(yīng)，但可以用話語指揮或鼓勵。如果中途有隊(duì)員落地或違規(guī)，那么這名隊(duì)員將重新回到起點(diǎn)再來。培訓(xùn)步驟： 活動一：1導(dǎo)師先將全班分成兒組，每紐約十人。2導(dǎo)師分別在不同的角落(依組數(shù)而定)地上鋪一張全開的報(bào)紙，請各組成員均進(jìn)入報(bào)紙上，無論用任何方式都可以，就是不可以腳踏報(bào)紙之外。3各組完成后，導(dǎo)師再請各組將報(bào)紙對折后，再請各組成員進(jìn)入報(bào)紙上。各組若有成員被擠出報(bào)紙外，則該組淘汰不得再參加下一回合。4．上述進(jìn)行至淘汰到最后一組時(shí)結(jié)束(勿過長)。時(shí)間到換下一位上場，至輪完為止。約30分鐘5分享與回饋：請各位成員圍坐成一圈，討論剛才之過程并分享心得?；顒佣?．將學(xué)員分成兩組，每組以4～5人為宜。2．為每組準(zhǔn)備六個(gè)圓凳和一塊木板，木板約1．5米。將這六個(gè)圓凳以稍微少于木板長度的距離分開，將木板交給每組的組長手里。3．這個(gè)游戲采取競賽的方式，即兩組同時(shí)進(jìn)行。以時(shí)間最短者為勝。培訓(xùn)材料與設(shè)備：紙張數(shù)張、凳子、木飯?bào)w會：各團(tuán)隊(duì)惟有透過合作、眾志成城，去取得成功。合作乃在團(tuán)體貢獻(xiàn)一已之力，并截長補(bǔ)叛，同心協(xié)力共同創(chuàng)造團(tuán)體成功之機(jī)會。第六天培訓(xùn)主題：銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間：（星期六）8：009：00星期六培訓(xùn)地點(diǎn)：戶外、會議室培訓(xùn)人員：新入職員工培訓(xùn)目的：增加銷售生產(chǎn)率。加強(qiáng)自身管理。改善客戶關(guān)系。增進(jìn)溝通。提升士氣。降低員工流動率培訓(xùn)內(nèi)容: 自我管理與規(guī)劃能力。塑造良好的職業(yè)形象能力。尋找目標(biāo)客戶的能力。接近目標(biāo)客戶的能力。發(fā)掘客戶需求的能力。產(chǎn)品展示與勸購的能力要求:所有新入職員必須參加，老員工積極配合，培訓(xùn)部門的部員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。培訓(xùn)步驟::30~06:45，所有人在戶外場地集合，進(jìn)行800米的晨跑。:45~07:30，進(jìn)行素質(zhì)拓展，盲人方陣:30~07:45，結(jié)束早間活動，在員工食堂，大家統(tǒng)一聚餐，分享今天的體會:30~11:30，分成2大節(jié)課，由講師給大家介紹普遍的銷售技巧。:30~12:00，員工與講師餐廳一起吃飯，放松心情，培養(yǎng)良好的氛圍。:00~13:00,員工午睡。:30~17:30，分成2大節(jié)，講師和老員工講授人壽保險(xiǎn)獨(dú)特的銷售技巧，從一上午的一般銷售技巧中，吸取有用的知識，從一般到特別的過程。:30~18:00，員工吃飯。:00~21:30，員工對于今天的培訓(xùn)進(jìn)行交流，可以讓員工分享今天的知識或者體會，對于今天進(jìn)行反省，有不會的東西還可以補(bǔ)充。培訓(xùn)材料與設(shè)備：投影儀、電腦結(jié)果與分析:通過講師和老職員，一個(gè)理論知識，一個(gè)實(shí)踐知識，兩者互為補(bǔ)充，相輔相成，可以準(zhǔn)確的表達(dá)出銷售技巧，這個(gè)做的是特別讓人欣賞的，是缺一不可的。體會:在培訓(xùn)對的第五天，大家接觸到了培訓(xùn)項(xiàng)目中極為重要的一點(diǎn)，銷售技巧，這個(gè)事新員工日后一段時(shí)間都是極為重要的，單憑能力是不夠的，尤其是老員工講的，他們也是從新員工一步一步地走過來的，可以一語道破新員工所面臨的問題以及解決辦法。第七天培訓(xùn)主題：前期總結(jié)培訓(xùn)時(shí)間：（星期日）8：009：00星期六培訓(xùn)地點(diǎn)：戶外、會議室培訓(xùn)人員：新入職員工培訓(xùn)目的: 總結(jié)這6天的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容:回顧這六天的所講授的知識要求:所有新員工、講師、老員工一起積極參加。培訓(xùn)步驟::30~06:45，所有人在戶外場地集合，進(jìn)行800米的晨跑。:45~07:30，進(jìn)行素質(zhì)拓展，信任背摔，經(jīng)過6天的磨合，大家有了一定的信任，經(jīng)過背摔之后，大家的信任程度，會有一個(gè)升華。:30~07:45，結(jié)束早間活動，在員工食堂，大家統(tǒng)一聚餐，分享今天的體會。:30~11:30，分成2大節(jié)課，通過PPT的形式，把前6日講的東西進(jìn)行總體的反顧，發(fā)放調(diào)查問卷，對于這次的培訓(xùn)進(jìn)行評估，發(fā)放問卷。 :30~12:00，員工與講師餐廳一起吃飯，放松心情，培養(yǎng)良好的氛圍。:00~13:00,員工午睡。:30~17:30，分成2大節(jié)，講師把這六日素質(zhì)拓展，上課，參觀，模擬的照片匯總，做成視頻，大家一起觀看。:30~21:30，所有參加培訓(xùn)的人員，集體聚餐。培訓(xùn)材料與設(shè)備：投影儀、電腦、問卷結(jié)果與分析:培訓(xùn)的最后一天，主要是對之前的一個(gè)復(fù)習(xí)，還有日常生活學(xué)習(xí)中的照片匯總，大家在一起觀看的時(shí)候，可以回想著七天我們都干了什么，都是記憶總濃墨重彩的一筆，相信經(jīng)過我們的培訓(xùn)，他們一定會成為優(yōu)秀的人壽員工。體會:在培訓(xùn)的最后一天，總結(jié)性質(zhì)的工作比較多，把這前六日的知識系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍，要不然記憶缺失了，這七天的人力物力財(cái)力都浪費(fèi)了，還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，培訓(xùn)評估，看看我們的培訓(xùn)有沒有要哦改進(jìn)的地方，看看員工所學(xué)的知識技巧有沒有被吸收。，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手
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