白云堡豪苑“以租帶售”策劃案-資料下載頁
2025-05-02 08:39本頁面
【正文】 但是不帶裝修的毛坯房，而帶裝修的公寓價格一直是在85009500元左右。實(shí)際上，白云堡物業(yè)近一年多的樓價不僅沒有下降，反而有小幅度的上揚(yáng)。再就是承諾兩年的租金回報(bào)并不等于白送兩年租金，前者是為投資者提供租金回報(bào)的保障，而后者實(shí)質(zhì)上是變相大幅度降價。 目前，白云堡豪苑現(xiàn)已全面接受我提出的建議和營銷策劃方案，并已開始組織實(shí)施，而且收到了一些預(yù)期的效果。如組織業(yè)主和租客歡聚一堂的“彩云追月迎中秋”晚會之后，馬上就有幾個駐穗領(lǐng)事館和幾家著名的外資企業(yè)前來參觀或洽談，包括：美國領(lǐng)事館、德國領(lǐng)事館、菲律賓領(lǐng)事館、NIKE公司等等外籍人士前來租房。還于國慶之后召開了中外記者招待會和新聞發(fā)布會，邀請香港文匯報(bào)、大公報(bào)、香港商報(bào)、太陽報(bào)、南華早報(bào)、澳門日報(bào)、中國買樓指南、中國日報(bào)（CHINA DAILY）、廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、南方日報(bào)、南方都市報(bào)、粵港信息報(bào)、信息時報(bào)、新快報(bào)、房地產(chǎn)導(dǎo)刊、廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺、廣州電臺、廣東電臺等二十多家新聞媒體參加，將白云堡調(diào)整思路、改變策略、采取“以租帶售”的信息傳遞給穗港澳三地的讀者、觀眾和聽眾，爭取吸引更多的頂級租客和穗港澳的投資型買家。 白云堡豪苑采取“以租帶售”策略，推出“收租樓王”以來，在短短兩個 月時間取得了良好的市場效果。具體體現(xiàn)在以下幾個方面： 實(shí)現(xiàn)了白云堡豪苑的兩個戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。 （1）自住客轉(zhuǎn)向投資客。 （2）國內(nèi)客轉(zhuǎn)向港澳和外籍客。 帶動了廣州市外籍租賃市場和豪宅租賃市場。 ?。?）天河北、二沙島、珠江新城、濱江東和南湖板塊的豪宅，都開始將目 標(biāo)轉(zhuǎn)向外籍租賃市場；樓市開始出現(xiàn)“以租帶售”的市場氛圍和跟風(fēng) 現(xiàn)象。 ?。?）這些豪宅的素質(zhì)以及管理與國際接軌并已接近國際水平，令在穗的外籍人士信感親切。 ?。?）針對外籍人士租賃市場，中介公司開始推出專業(yè)的“調(diào)差安家服務(wù)”。 白云堡豪苑進(jìn)行了一系列配套服務(wù)方面的整改。 ?。?）對配套設(shè)施和公共建筑物進(jìn)行了全面清洗和粉刷，并準(zhǔn)備對立交橋和園林景觀進(jìn)行翻新和改造，這些措施將會使白云堡以煥然一新的面貌跨進(jìn)2003年。 ?。?）對保安、家政、清潔和商場進(jìn)行了全面的整頓和管理水平的提升。 ——治安是白云堡豪苑的強(qiáng)項(xiàng)，是廣州為數(shù)不多見有兩道門崗的高檔住區(qū)，治安管理堪稱一流；但仍不滿足于此，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷向保安人員強(qiáng)化服務(wù)意識，并且計(jì)劃將門衛(wèi)、崗哨的著裝全部更換為禮賓服，以提高白云堡的整體檔次和形象。 ——家政清潔方面為了適應(yīng)新租客的要求，配備了一批懂外語的保姆和服務(wù)員，并對原有的人員進(jìn)行外語強(qiáng)化訓(xùn)練和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使他們在短期內(nèi)適應(yīng)新的要求。 ——商場服務(wù)方面將原來的商場改造成專門為外籍人士服務(wù)的“奧利華超市”，外籍人士喜歡使用的生活用品、食品和飲料一應(yīng)俱全，而且價廉物美，近期還準(zhǔn)備配套無公害蔬菜和放心肉等服務(wù)項(xiàng)目。 （3）對租賃部的辦公地址作了相應(yīng)的調(diào)整，方便了看樓和租樓的顧客。下一步還準(zhǔn)備將原來的舊會所進(jìn)行改造，修建一個新型的沙龍式租售接待部，對顧客實(shí)行貴賓式的款待和服務(wù)；還將配備咨客在大門迎候來賓。 “租”和“售”都取得了較好的市場效果 ?。?）短短幾個月期間，共有1000多人次前來看樓。最旺的時候下了班還有十多批客人在看樓，有時要加班到晚上九點(diǎn)多鐘?？礃堑娜酥?，有 35%是親友和業(yè)主介紹的，有65%是傳媒和廣告吸收來的；來看樓的人55%是以自住為目的，35%是以投資為目的，10%是混合型買家。 ?。?）到目前為止，外籍租客戶數(shù)已將近翻了一番，原先只有30多戶，現(xiàn)已增加到50多戶，此外還有二十多個租戶在洽商租約之中；白云堡豪苑的“樓王”也以每月近萬美元的租金租出，創(chuàng)下了近期廣州市租賃市場的新高；新租客中有一部分是原先已進(jìn)入的公司，也有一部分是新面孔。預(yù)計(jì)到2003年5月的半年時間內(nèi)還可以將現(xiàn)在的租客數(shù)目再翻一番，白云堡的外籍金領(lǐng)頂級租客達(dá)到100戶左右?，F(xiàn)在已有多家知名中介機(jī)構(gòu)和五星級酒店與白云堡豪苑合作，開展外籍人士租賃服務(wù)業(yè)務(wù)。 （3）港澳投資客已開始登陸白云堡，并先拔頭籌。 白云堡豪苑開展“以租帶售”活動以來，已接待了不少投資客，雖然多數(shù)投資客開始都處于觀望狀態(tài)，但經(jīng)過一段時間的了解、分析和比較后，都對白云堡豪苑“投資回報(bào)高、租客檔次高、履約信譽(yù)高”的三高特點(diǎn)有所了解。因此，“以租帶售”策略已經(jīng)初見成效，買家已經(jīng)開始陸續(xù)成交，從推出“以租帶售”到現(xiàn)在為止已售出2套別墅和7套公寓，其中帶租約銷售成交了6套，另外3套是自住客；還有10多位準(zhǔn)買家對白云堡的物業(yè)亦表現(xiàn)出極強(qiáng)的投資欲望和購買意向，相信很快將會掀起新一輪的投資高潮。 6 /
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