尼爾森公司簡介及主要名詞定義-資料下載頁
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【正文】 .06 169。ACNielsen 2006 2022年 5月 25日星期三 Page 44 年 月 日星期三 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2022 The Nielsen Company 銷售量 /銷售額 (Sales Volume amp。 Sales Value): 在一個(gè)月中，零售商售賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品總量 。 實(shí)際銷售量用個(gè)數(shù)以及其他計(jì)量單位（如升、公斤、標(biāo)箱）表示，實(shí)際銷售額用金額（人民幣）表示。 銷售量占有率 /銷售額占有率 (Volume Share amp。 Value Share): 特定細(xì)分品類、生產(chǎn)商、品牌或單品的銷售量或銷售額占總體市場（即整個(gè)品類）銷售量或銷售額的百分比 常用指標(biāo) —— 銷售 2022年 5月 25日星期三 Page 45 年 月 日星期三 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2022 The Nielsen Company 平均價(jià)格（ Average Price): 在每月中產(chǎn)品售賣的平均價(jià)格。平均價(jià)格以每單位（如：每升）人民幣計(jì)量 單品價(jià)格 (Price Per Pack): 在每月中每個(gè)單個(gè)產(chǎn)品售賣的平均價(jià)格 。 平均價(jià)格 = 銷售額 銷售量 常用指標(biāo) —— 價(jià)格 2022年 5月 25日星期三 Page 46 年 月 日星期三 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2022 The Nielsen Company ?數(shù)值銷售鋪貨率（ Numeric Selling Distribution） :表示在核數(shù)周期內(nèi)售出某種產(chǎn)品的零售店數(shù)量占零售店總體數(shù)量的百分比 ?加權(quán)銷售鋪貨率（ Weighted Selling Distribution ） :指在核數(shù)期內(nèi)售出某種產(chǎn)品的零售店，其經(jīng)營該類產(chǎn)品的零售額占該類產(chǎn)品總體零售額的百分比。 銷售鋪貨率 2022年 5月 25日星期三 Page 47 年 月 日星期三 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2022 The Nielsen Company 整個(gè)品類銷售額 $20 $20 $20 $40 是否有頂新產(chǎn)品 是 是 否 是 頂新數(shù)量鋪貨率 : 75% 頂新加權(quán)鋪貨率 : 80% 常用指標(biāo) —— 鋪貨率 舉例 2022年 5月 25日星期三 Page 48 年 月 日星期三 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2022 The Nielsen Company SPPD = 銷售量 或 銷售額 數(shù)值 或 加權(quán)鋪貨率 單點(diǎn)銷售 Sales Per Point of Distribution: SIH = 銷售量占有率 /銷售額占有率 數(shù)值 /加權(quán)鋪貨率 單點(diǎn)銷售份額 Share In Handler: 常用指標(biāo) —— SPPD/SIH 單點(diǎn)賣力 去除鋪貨高低帶來的份額升降，我在商店中的賣力怎樣？ 2022年 5月 25日星期三 Page 49 年 月 日星期三 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2022 The Nielsen Company 常用術(shù)語 ? MATMoving Annual Total 年度累計(jì)（從指定月份往回推 12個(gè)月 ,即一年的累加值） 相關(guān)數(shù)據(jù)：比如 MAT TY， MAT LY， MAT 05年三月 等 ? YTDYear To Date指從本年度第一個(gè)月到目前當(dāng)月的累計(jì) 相關(guān)數(shù)據(jù)：比如 YTD TY， YTD LY 2022年 5月 25日星期三 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2022 The Nielsen Company [頂新液體奶 +酸味奶報(bào)告 ] Page 50 蒙牛在全國范圍內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢來自于 鋪貨質(zhì)量和單點(diǎn)賣力的綜合優(yōu)勢，這種優(yōu)勢目前來看趨勢較穩(wěn)定。 加權(quán)鋪貨率 全國液體奶主要品牌市場表現(xiàn) 2022年 11月 2022年 11月 平均價(jià)格（元 /升） 單點(diǎn)銷額份額（ WTD） 銷額份額 舉例 2022年 5月 25日星期三 Page 51 年 月 日星期三 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2022 The Nielsen Company Retail Audit Data 數(shù)據(jù) 四個(gè)維度 : 市場 : ?全國 區(qū)域 城市 產(chǎn)品 : ?可以分類的所有單品 事實(shí) : ?銷售量 /額 鋪貨率 價(jià)格 賣力 期間 : ?連續(xù)三年月度數(shù)據(jù) 零售研究提供的數(shù)據(jù) 2022年 5月 25日星期三 Page 52 年 月 日星期三 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2022 The Nielsen Company 零售研究數(shù)據(jù)的局限性 ? 覆蓋率 100% – 地理區(qū)域，通路因素 ? 覆蓋率以外因素 – 樣本研究方法的客觀誤差（ Sampling error） – 低鋪貨率 – 主觀誤差 – 來自零售商的數(shù)據(jù) 2022年 5月 25日星期三 Page 53 年 月 日星期三 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2022 The Nielsen Company 零研信息使用建議 ? 長期趨勢 ? 競爭環(huán)境 ? 份額
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