【正文】 以剌激他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度。(3) 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域擺放雀巢咖啡產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。 3．促銷活動(dòng)計(jì)劃（1）促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合，在廣告開(kāi)始發(fā)布的同時(shí) , 在各售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)。爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)，以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。（2）售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗雀巢咖啡。 贈(zèng)品促銷 ：向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)主送附的方式贈(zèng)送品。贈(zèng)券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。四、廣告設(shè)計(jì)雀巢咖啡對(duì)大所數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生,但是對(duì)產(chǎn)品功能、特征的介紹是十分必要的，也為以后產(chǎn)品形象的樹(shù)立建立堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)。而我們主要通過(guò)以下海報(bào)畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)：五、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)的監(jiān)控一、媒體投放同時(shí)監(jiān)測(cè)此法意圖于廣告刊播時(shí)測(cè)定與評(píng)估消費(fèi)者對(duì)廣告之暴露和反應(yīng)。并且對(duì)電視廣告特別有效。 最大特征是用于測(cè)驗(yàn)一般電視節(jié)目播出24小時(shí)后，在最自然的收視環(huán)境中（例如家中）的廣告吸引力。 普遍的方法是電話訪問(wèn)——用以確認(rèn)廣告訊息是否達(dá)到正確的目標(biāo)市場(chǎng)，以獲知資訊如何傳播以及傳透了什么資訊。通過(guò)反映之廣告商品品牌的正確指認(rèn)能力，將獲取的分?jǐn)?shù)比較，以決定所測(cè)試之廣告是成功或失敗。 二、廣告運(yùn)動(dòng)中媒體效果追蹤監(jiān)測(cè)評(píng)估 由于廣告效果要?dú)v經(jīng)時(shí)間才能建立，所以此跟蹤監(jiān)測(cè)我們?cè)趶V告播出60天后進(jìn)行。用以評(píng)估與媒體策略規(guī)定要素相符合。 (1) 每千人成本監(jiān)測(cè) 每千人成本（簡(jiǎn)稱CDT或CPM）即表示“每1000人接觸需要多少費(fèi)用： 1) 總視聽(tīng)率（GRP）到達(dá)率（Reach）平均接收人數(shù)或頻度（Frequency） 監(jiān)測(cè)。 GRP. =RF F=GRP247。R R=GRP247。F 例如雀巢咖啡廣告發(fā)布后追蹤如下： 其實(shí)，在實(shí)際計(jì)算中F的指數(shù)極不易計(jì)算。最簡(jiǎn)單的方法是以特定的廣告接觸率（注目率）為前提計(jì)算。 即F=NP （P注目率 N發(fā)稿次數(shù)） 當(dāng)媒體為復(fù)數(shù)媒體（多種媒體）時(shí)，各廣告接觸不同，不能向上公式那樣單純性計(jì)算出，必須把基本資輸入計(jì)算機(jī)，進(jìn)行復(fù)分配函數(shù)計(jì)算得出。 關(guān)于媒體廣告效果的監(jiān)測(cè)與評(píng)估 (2) 品牌知名監(jiān)測(cè)和評(píng)估 品牌知名監(jiān)測(cè)包括兩個(gè)方面：一是了解品牌消息是通過(guò)什么媒體到消費(fèi)者，再次了解品牌在消費(fèi)者的了解度。 一般通過(guò)電話訪問(wèn)和日記式調(diào)查。問(wèn)卷設(shè)計(jì)以我們?nèi)赋矠槔耗憧催^(guò)或聽(tīng)過(guò)任何咖啡廣告嗎？ 有 無(wú) 是什么品牌的咖啡廣告？ 品牌名稱(1) (2) (3) 是什么媒體上看到或聽(tīng)到咖啡巢廣告？ 電視 廣播 報(bào)紙 其它大約什么時(shí)間看到，大約幾次？ 電視：晚間7:308:30 晚9:0011:00 日間 報(bào)紙 名稱 廣播 欄目 其它 廣告說(shuō)了什么？ 你平常買(mǎi)什么品牌？ 附：消費(fèi)資料 將以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析予以評(píng)價(jià)媒體組合及費(fèi)用分配，是否合理科學(xué)，及知名傳播的程度。例如：明確的廣告運(yùn)動(dòng)之目的為對(duì)某特定產(chǎn)品利益在目標(biāo)市場(chǎng)人口中提高25%的知名度。事前測(cè)試，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體之間已存有16%程度的知名。因此要達(dá)成25%的成長(zhǎng)目標(biāo)，在廣告運(yùn)動(dòng)終了時(shí)對(duì)產(chǎn)品利益的知名測(cè)定至少要達(dá)到20%（以16%為基礎(chǔ)）。如果在此一廣告運(yùn)動(dòng)結(jié)束之后發(fā)現(xiàn)對(duì)某特定產(chǎn)品利益之知名度在目標(biāo)人口間達(dá)到32%，則此一運(yùn)動(dòng)應(yīng)判斷為非常成功；廣告目標(biāo)只是增加25%的知名，而實(shí)際成長(zhǎng)100%。 (3) 銷售效果監(jiān)測(cè)和評(píng)估 雖然我們主要一直強(qiáng)調(diào)廣告運(yùn)動(dòng)之傳播效果，但廣告方也常以銷售或行銷資訊作為評(píng)估的依據(jù)。主要來(lái)源為內(nèi)部銷售資料以及資料供應(yīng)社的研究或?qū)０秆芯俊?內(nèi)部銷售資料常用來(lái)幫助了解產(chǎn)品銷售是否與廣告運(yùn)動(dòng)發(fā)生回應(yīng)。此種效果可以經(jīng)由與前些時(shí)期作比較，針對(duì)為某品牌所制定之銷售目標(biāo)加以測(cè)定。廣為應(yīng)用之資訊來(lái)源于經(jīng)紀(jì)人或推銷人員之報(bào)告。 雀巢咖啡市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的消費(fèi)者：您好！我們正在做一份雀巢咖啡的廣告策劃調(diào)查活動(dòng)，為了更好的認(rèn)識(shí)和了解消費(fèi)者對(duì)雀巢咖啡的看法及建議，請(qǐng)您配合我們做完這份調(diào)查問(wèn)卷。請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)上打“√”，非常感謝您的支持與配合?。? ？A．1千元以下 ——3千元 ——5千元 ，您更偏愛(ài)哪種飲料？ 提示：選擇咖啡的，請(qǐng)?zhí)降谖孱}？ ，您覺(jué)得自己的了解程度？* ，您第一時(shí)間會(huì)想到哪個(gè)品牌？* ，它給您留下最深刻的印象是* ？ ？[最多選擇3項(xiàng)] 、平面廣告 ？ ？[最多選擇3項(xiàng)] E..雜志 ?[最多選擇3項(xiàng)] ？[最多選擇3項(xiàng)] （聽(tīng)音樂(lè)或是看電影等） ？[最多選擇2項(xiàng)] 感謝您抽出寶貴的時(shí)間參與我們的問(wèn)卷調(diào)查，您的支持將為我們提供最寶貴的資料和信息，謝謝!!!27 / 27