電視廣告銷售技巧ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 18:19本頁面
【正文】 ?對(duì)個(gè)案內(nèi)容要吃透 ?對(duì)客戶意愿的研判與掌控 ?講解方式創(chuàng)新 ?解說技巧訓(xùn)練 破除銷售障礙判斷信息能力不足 采集信息能力不夠 解說產(chǎn)品方式固化 應(yīng)對(duì)客戶技巧欠缺 寫案提案能力較弱 ?醞釀客戶意愿的手段 ?締造客戶意愿的階段 ?扭轉(zhuǎn)客戶思維的關(guān)鍵 ?激發(fā)客戶近期可投放 ?回復(fù)客戶的提問 ?后續(xù)追蹤 破除銷售障礙判斷信息能力不足 采集信息能力不夠 解說產(chǎn)品方式固化 應(yīng)對(duì)客戶技巧欠缺 寫案提案能力較弱 ?搞清需要再寫案 ?按照需要寫重點(diǎn) ?想清楚賣點(diǎn)在哪 ?思考從哪里下手 ?培育客戶端的內(nèi)線 ?要知道成功與失敗的原因 ?避免第二次犯錯(cuò) 小結(jié) 專業(yè)銷售上的認(rèn)知?表現(xiàn) 100％的親和力 不要顯出推銷員的嘴臉 ?了解客戶的商品 屬性、消費(fèi)、渠道、市場(chǎng)、競(jìng)品 ?理解客戶對(duì)媒體如何包裝宣傳的想法 ?挖掘 (創(chuàng)造 )客戶需求 知道對(duì)方要啥？ ?告訴客戶我們的媒體與別的媒體的不同點(diǎn) ?快速搜尋 /判斷客戶的 (主要 )信息 ?見況提出可行性方案 以客戶需要為導(dǎo)向 ?培養(yǎng)客戶的信賴度 /依賴度 ?道德操守、承諾 做好廣告銷售的基本準(zhǔn)則搶訂單 追客戶 簽合同 討欠款 談判上 吹牛皮 酒桌上 山窮水盡 同歸于盡 拼了老命 要軟要硬 哭笑耍貧 自己不信 心知肚明 祝 各位元宵節(jié)快樂愿：各位行好運(yùn)簽大單發(fā)大財(cái)四團(tuán)四隊(duì)謝
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