【正文】 的市場地位,就必須適應(yīng)行業(yè)需求的發(fā)展趨勢,通過技術(shù)進(jìn)步實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化。鋁合金電纜價格更具優(yōu)勢雖然中國電線電纜市場上銅芯電纜占據(jù)主導(dǎo)地位,但銅等電纜原材料價格上漲,嚴(yán)重抬高了電纜生產(chǎn)成本。有調(diào)查顯示,各電纜企業(yè)一致反映銅價太高,無法承受,已經(jīng)有部分企業(yè)停產(chǎn)。另一方面,用戶都不愿意接受由于銅價上漲而使電纜價格上調(diào)的事實。作為銅材主導(dǎo)的電纜市場,的確面臨了嚴(yán)峻的考驗。雖然鋁價也有所攀升,但是相對于銅,鋁的價格更好控制一些。而我國鋁材料的產(chǎn)量充足,甚至還能供應(yīng)出口,所以目前鋁的漲價只是暫時現(xiàn)象,不久之后肯定會回落。再加上鋁的成本也低于銅,鋁價在國際金屬的期貨價格也相對穩(wěn)定。由此可見,鋁合金電纜在價格上較其它類型電纜更具有優(yōu)勢。三、企業(yè)背景某公司是某某線纜旗下的一家專業(yè)開發(fā)與生產(chǎn)節(jié)能型擴容導(dǎo)線、輸電線及地線、電線電纜、鋁及鋁合金桿線、輸電線配件和有色金屬制品的企業(yè)。近年來某公司不斷快速地成長。在技術(shù)方面,經(jīng)歷近多年的工藝探索和某某線纜經(jīng)驗積累,某公司的導(dǎo)線生產(chǎn)工藝不斷提高,生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量水平達(dá)到國際水平,領(lǐng)先于國內(nèi)同類產(chǎn)品。目前,公司正致力于進(jìn)一步提高技術(shù)水平,降低生產(chǎn)成本、提高質(zhì)量水準(zhǔn),增強在市場上的競爭能力。某公司與中國國家電網(wǎng)公司、中國南方電網(wǎng)公司建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。某公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi) 32 個省市和地區(qū),通過遍布全國的售后服務(wù)中心,某公司能及時了解客戶需求并提供專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)。先進(jìn)的技術(shù),優(yōu)良的售后服務(wù)使得產(chǎn)品在市場上的聲譽雀起,客戶訂單源源不斷,產(chǎn)品供不應(yīng)求?，F(xiàn)有的導(dǎo)線產(chǎn)能無法化解客戶單個訂單量較大及不斷新品研發(fā)、新產(chǎn)品試制之間的矛盾。為此,某公司擬新建 5000 公里鋁合金電纜項目,一方面在單個訂單量大時,可以用于滿足客戶的需求,在單個訂單量較小時,可以合理安排生產(chǎn)調(diào)度,研發(fā)試制產(chǎn)品。第二節(jié) 項目建設(shè)的必要性一、電纜市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,產(chǎn)業(yè)升級的需要電網(wǎng)建設(shè)的高速發(fā)展為電線電纜行業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機遇,同時也帶來了新的挑戰(zhàn)。我國的電線電纜行業(yè)經(jīng)過了幾年的高速發(fā)展已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模,但由于小規(guī)模、低質(zhì)量的電線電纜小廠重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,導(dǎo)致雖然生產(chǎn)能力已大大超過了市場的預(yù)測需求值,但優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品、尤其是高質(zhì)量鋁合金電纜產(chǎn)品還遠(yuǎn)不能滿足市場的需要,因此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整,產(chǎn)業(yè)發(fā)展也迫切需要升級。二、南通市做大、做強電纜行業(yè)的需要南通市有全國著名的電線電纜設(shè)備制造企業(yè),電線電纜生產(chǎn)企業(yè)。并在不斷增加行業(yè)的整體投資,目的要把南通打造成為全國著名的電線電纜生產(chǎn)基地。本項目產(chǎn)品定位明確,采用先進(jìn)的設(shè)備、先進(jìn)的技術(shù),將成為南通市電線電纜的重要組成部分。另外,從我國現(xiàn)實情況看,新的經(jīng)濟增長點應(yīng)具有以下特點:一要符合經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的要求,有利于經(jīng)濟增長的集長的集約化。二要與市場需求結(jié)構(gòu)及其變化趨勢相一致,需求量大。三要有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高可促進(jìn)較多的相關(guān)發(fā)展。四要投資收效快,能形成經(jīng)濟的良性循環(huán)。本項目具備上述特點和要求,對全市的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定有著深遠(yuǎn)的現(xiàn)實的意義和作用,是經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)濟的又一重要增長點。同時可為社會增加約近 200 個就業(yè)崗位,對于緩解社會就業(yè)壓力、穩(wěn)定社會也將起到重要作用。三、優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強企業(yè)競爭力的需要某某線纜(以下簡稱“公司”)注冊在中國省**市,當(dāng)前的注冊資本 億元人民幣。公司是中國國家科技部重點高新技術(shù)企業(yè)和火炬計劃新材料產(chǎn)業(yè)基地,“某某光纜”被中國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授于“中國名牌產(chǎn)品”稱號?，F(xiàn)已發(fā)展成為涉足光纖光纜、電線電纜、節(jié)能型導(dǎo)線等多個領(lǐng)域的現(xiàn)代化大型企業(yè)。盡管目前我國的電纜市場還有很大的發(fā)展空間,但行業(yè)的競爭也相對較為激烈,形成了大魚吃小魚,快魚吃慢魚的競爭格局。物競天擇,適者生存,要生存,就要爭取發(fā)展的先機。目前全國有電線電纜生產(chǎn)企業(yè)約 4000 家,產(chǎn)能供大于求。但在鋁合金電纜方面,只有加鋁(天津)鋁合金產(chǎn)品有限公司、安徽欣意電纜有限公司這樣的 12 家企業(yè)。隨著中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究院、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部科技發(fā)展促進(jìn)中心及國家電網(wǎng)公司對鋁合金電纜的應(yīng)用推廣,鋁合金電纜已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面?？吹戒X合金電纜市場的良好勢頭,一些電纜廠家正著手?jǐn)U大產(chǎn)能,一些電纜廠家已開始了鋁合金電纜的研制工作,正準(zhǔn)備購置設(shè)備形成產(chǎn)能。此時,本項目的投資建設(shè)將帶動鋁合金電纜行業(yè)的發(fā)展,有利于進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強企業(yè)的競爭力。同時本項目的建設(shè)也將成為企業(yè)發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點,為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益,也使企業(yè)的實力和科技含量跨上一個新臺階,為企業(yè)進(jìn)一步的創(chuàng)新發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。第三章 市場分析第一節(jié) 市場現(xiàn)狀及需求分析一、市場現(xiàn)狀電線電纜產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各個部門,為各產(chǎn)業(yè)、國防建設(shè)和重大建設(shè)工程提供重要的配套,是現(xiàn)代經(jīng)濟和社會正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)保障,也是人們?nèi)粘Ｉ钪兴夭豢缮俚漠a(chǎn)品,被喻為國民經(jīng)濟的“血管”與“神經(jīng)”。伴隨著中國經(jīng)濟的快速增長以及工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的進(jìn)一步加快,2010 年我國電線電纜行業(yè)產(chǎn)值已超過 9000 億,按產(chǎn)值規(guī)模算,電線電纜制造業(yè)在全國機械工業(yè)的細(xì)分行業(yè)中,僅次于汽車制造和零部件及配件制造業(yè),位居第二。目前我國電線電纜行業(yè)中,外資企業(yè)占有相當(dāng)比重。來自歐洲的耐克森、比瑞利以及來自日本的古河、住友都在我國線纜市場中占有相當(dāng)份額,外資企業(yè)在高端產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢更加明顯。在國內(nèi)企業(yè)的競爭中,民營企業(yè)與國有企業(yè)相比占有明顯優(yōu)勢。民營企業(yè)大多為較新的企業(yè),運營負(fù)擔(dān)小,經(jīng)營靈活,發(fā)展快速。相比之下電纜行業(yè)中的國有企業(yè)老廠較多,各方面負(fù)擔(dān)沉重,總體缺乏創(chuàng)新發(fā)展意識,因此在與民營企業(yè)的競爭中往往處于下風(fēng)?！笆晃濉逼陂g,我國線纜行業(yè)集中度低的狀況未得到改善,到“十一五”末期(2009 年),我國線纜行業(yè) 19 家大型企業(yè)僅占 %的市場份額。即使大型企業(yè)與中型企業(yè)二者合計(428 家),其市場份額也只占 %。而在發(fā)達(dá)國家,例如美國 3 大生產(chǎn)商占有 54%的市場份額,日本 7 大生產(chǎn)商占有 86%的市場份額,英國 12 大生產(chǎn)商占了 95%的市場份額。在我國電線電纜行業(yè)中,處于行業(yè)中絕對領(lǐng)先地位的企業(yè)包括幾家著名的跨國公司,以及國內(nèi)線纜行業(yè)的龍頭公司。某某線纜在線纜行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,但與龍頭企業(yè)相比有一定差距的企業(yè), 是在某些產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)占有一定壟斷優(yōu)勢的企業(yè)。第一陣營:耐克森、比瑞利、住友、古河、寶勝、特變魯能。第二陣營:新遠(yuǎn)東、上上、亨通。特種領(lǐng)域的中利軟電纜等。第三陣營:其他企業(yè)?？傮w來看,國內(nèi)電纜制造企業(yè)技術(shù)素質(zhì)、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模差距很大,在低水平競爭的形勢下,競爭越來越激烈,價格戰(zhàn)已十分普遍,并由此引發(fā)了產(chǎn)品質(zhì)量的下降。面對激烈的市場競爭,電纜行業(yè)生產(chǎn)廠家應(yīng)通過各種方式降低成本,控制固定支出,加強新技術(shù)開發(fā),電線電纜行業(yè)中技術(shù)力量強、產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)將在未來競爭中處于有利地位。2011 年是我國電線電纜行業(yè)取得恢復(fù)性快速發(fā)展的重要一年,銷售、利潤、進(jìn)出口貿(mào)易等主要經(jīng)濟指標(biāo)增速都好于年初預(yù)期,實現(xiàn) 23%左右的增長,僅安徽中盛電纜集團(tuán) 1~2 月電纜銷售達(dá) 5 億元,能夠取得這樣的成績,主要原因有三點:國家宏觀經(jīng)濟回升,政策連續(xù)、穩(wěn)定,為電線電纜行業(yè)發(fā)展提供了有利的宏觀環(huán)境。電力建設(shè)帶動電線電纜行業(yè)的快速發(fā)展。世界經(jīng)濟復(fù)蘇、外部需求轉(zhuǎn)旺,也進(jìn)一步拉動我國電工電氣產(chǎn)品出口的恢復(fù)性增長。中國電器工業(yè)協(xié)會近日提供的一份報告稱,2010 年電線電纜行業(yè)在低端產(chǎn)品中的產(chǎn)能過剩問題突出,尤其是各地不顧交聯(lián)電纜生產(chǎn)能力已然嚴(yán)重過剩的實際情況,仍大量引進(jìn)立塔式生產(chǎn)線,造成重復(fù)建設(shè)、資金浪費和產(chǎn)能閑置等問題。與此同時,中國電器工業(yè)行業(yè)在包括超高電壓等級線纜、特種用途線纜在內(nèi)的高端產(chǎn)品卻產(chǎn)能不足,導(dǎo)致絕大多數(shù)產(chǎn)品或原材料依賴進(jìn)口,2011 年電線電纜行業(yè)取得了恢復(fù)性地快速發(fā)展,告別了產(chǎn)能過剩的問題。顯然,告別產(chǎn)能過剩是結(jié)構(gòu)性的,按照國家規(guī)劃,從現(xiàn)在起到“十二五”末,中國每年將新增 7000 萬~8000 萬千瓦發(fā)電裝機的需求量,電力是經(jīng)濟發(fā)展的重要晴雨表,總體形勢較好的國民經(jīng)濟為電線電纜發(fā)展提供了穩(wěn)定的大環(huán)境。二、需求分析在智能化時代,線纜作為電氣系統(tǒng)設(shè)備間重要傳輸紐帶,已經(jīng)扮演著越來越重要的角色。目前新型高科技稀土鋁合金電纜的導(dǎo)電性能已經(jīng)逐步被人們所接受,其價格比銅電纜低 30%~50%,因此在輸電線架設(shè)和電力電纜敷設(shè)中,鋁合金導(dǎo)線用量的比例已經(jīng)明顯增加。鋁合金電纜被譽為是世界上最好的電纜,其在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)安全成功運行 30 多年,它代表著先進(jìn)的、成熟的電纜產(chǎn)品。世界上許多知名的企業(yè)和工程項目都是鋁合金電纜的用戶,如亞特蘭大奧運會、紐約機場、BP 石油、通用集團(tuán)、沃爾瑪?shù)?。在新一輪農(nóng)網(wǎng)建設(shè)工程中,尤其“十二五”以后,國網(wǎng)企業(yè)將逐層進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)架結(jié)構(gòu),縮減供電半徑。同時,伴隨著“西電東送”、“北電南送”等重大的能源發(fā)展戰(zhàn)略的推動,國內(nèi)鋁合金線纜生產(chǎn)企業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展新機遇。在國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展之際,鐵路、公路、大型服務(wù)設(shè)施等建設(shè)也是如火如荼的在進(jìn)行。而作為經(jīng)濟性、耐用性俱佳的鋁合金電纜勢必會被更廣泛的運用。第二節(jié) 市場預(yù)測及目標(biāo)市場一、市場預(yù)測目前,電線電纜行業(yè)的競爭還處于較初級的階段,我國電線電纜行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)多位于、安徽、浙江等省,且多為區(qū)域性品牌,電線電纜行業(yè)中一些大型企業(yè)開始注重通過兼并、收購、重組等資本運作手段,逐步建立全國化的產(chǎn)業(yè)布局?？梢灶A(yù)見,隨著行業(yè)的逐步發(fā)展,一些規(guī)章制度的日益完善,電線電纜行業(yè)的生產(chǎn)及市場分布集中度都將逐漸提高。從未來的發(fā)展看,各行各業(yè)對線纜產(chǎn)品的需求將向著高性能、高質(zhì)量的方向發(fā)展,國內(nèi)企業(yè)若想在國際企業(yè)的競爭中取得立足之地,必須在產(chǎn)品性能上逐步縮小與世界先進(jìn)企業(yè)之間的差距?！笆濉逼陂g,國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境正面臨深刻變化,呈現(xiàn)新的階段性特性。在國際經(jīng)濟發(fā)展前景尚不明確、國內(nèi)經(jīng)濟面臨結(jié)構(gòu)重大調(diào)整的情形下,未來 5 年國民經(jīng)濟增長將從過去兩位數(shù)的高增長期,進(jìn)入“十二五”期間 7%左右的平穩(wěn)較快的發(fā)展階段,對于電線電纜行業(yè)未來 5 年的發(fā)展將意味著更多可預(yù)見和難預(yù)見的困難及挑戰(zhàn)。從中國電器工業(yè)協(xié)會獲悉,由協(xié)會起草的《電線電纜行業(yè)“十二五”發(fā)第 23 頁某輸電線科技有限公司年產(chǎn) 5000 公里鋁合金電纜項目展規(guī)劃》中指出,“十二五”期間電線電纜銷售規(guī)模年均增長 4%~8%?！兑?guī)劃》建議國家主管部門在未來 5 年內(nèi),通過國家立項、集中資金,重點扶持2~3 家適合批量做常規(guī)光纖預(yù)制棒企業(yè)。主管部門將鼓勵企業(yè)通過收購、兼并、聯(lián)合等活動,爭取到“十二五”末期在行業(yè)內(nèi)形成 3~5 家銷售額達(dá)數(shù)百億元并且具有一定國際競爭能力的大型企業(yè)集團(tuán),形成 6~12 家銷售額達(dá) 100億元并且在專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域具有較強國際競爭能力的專業(yè)化特色企業(yè),形成一批產(chǎn)品各具特色、專業(yè)制造能力強、配套較為齊全、差異化發(fā)展的區(qū)域線纜產(chǎn)業(yè)集群,形成一批具有專業(yè)生產(chǎn)特色以及區(qū)域競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)。二、目標(biāo)市場競爭是市場經(jīng)濟的核心和靈魂,市場經(jīng)濟的本質(zhì)上就是競爭經(jīng)濟。制定正確的競爭戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),也是市場經(jīng)濟營銷策略的指導(dǎo)。本項目實行以下的競爭戰(zhàn)略以獲得更多的市場份額。根據(jù)統(tǒng)計資料,性價比更高、電氣性能優(yōu)越的鋁合金電纜的歐美國家已擁有了近 40 年的使用歷史,在醫(yī)院、教堂、政府機構(gòu)中使用率尤為突出。總體上看來,雖然目前鋁合金電纜的銷量與銅線電纜有著較大的差距,但來自政府、工廠、醫(yī)院、民用住宅的小型訂單卻呈現(xiàn)明顯上升趨勢,這代表著鋁合金電纜在最基礎(chǔ)的電纜運用領(lǐng)域中、在最復(fù)雜的使用工況中,已經(jīng)獲得了廣泛的認(rèn)可,也意味著未來鋁合金電纜有著廣闊的前景。鋁合金電纜的高性價比是贏得客戶的關(guān)鍵。近年來,隨著城市規(guī)劃建設(shè)的推進(jìn),使得許多工廠、學(xué)校搬離市區(qū),在郊外落腳,產(chǎn)生了大量電纜需求。以廠房建設(shè)為例,選擇鋁合金電纜在保障安全生產(chǎn)的同時,降低了采購成本。數(shù)據(jù)顯示,在 1000米長度內(nèi),原先需要建設(shè) 4 至 6 個橋架固定銅線電纜,而采用鋁合金電纜,同等距離只需 3 個橋架即可保障安全,這大大減少了廠房建設(shè)成本。在醫(yī)用和民用項目中同樣如此,許多醫(yī)院前期在主體建筑中仍然使用銅線電纜,而在環(huán)境復(fù)雜、工況多變的戶外、過道照明中嘗試耐腐蝕性能更好的鋁合金電纜,使用效果良好并計劃以鋁合金電纜全面代替銅線電纜。某某線纜一直重視技術(shù)的創(chuàng)新,在技術(shù)方面投入巨資,進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代,研制出技術(shù)含量高、質(zhì)量性能好的新產(chǎn)品。某某研發(fā)了中國第一根節(jié)能導(dǎo)線,創(chuàng)新的應(yīng)力轉(zhuǎn)移型節(jié)能增擴容導(dǎo)線己應(yīng)用于交流 500 千伏超高壓輸電線路。其次是積極發(fā)展附加值高的改進(jìn)型產(chǎn)品,使之與統(tǒng)一水平的產(chǎn)品相對,具有獨特的優(yōu)點。這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場就會形成壟斷競爭狀態(tài),從而避開劇烈競爭的不良環(huán)境,使產(chǎn)品進(jìn)入市場的條件大為改善。通過對市場現(xiàn)狀與前景的認(rèn)真研究與分析,本項目生產(chǎn)的低壓鋁合金電纜目標(biāo)市場主要用于電力公司、醫(yī)院、購物中心、廠礦企業(yè)、商住樓等的 380V/220V 電源輸電,在產(chǎn)品性能上可完全取代銅電纜,具有良好的銷售前景。第四章 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模第一節(jié) 產(chǎn)品方案一、產(chǎn)品品種及產(chǎn)量本項目在綜合考慮市場需求、產(chǎn)業(yè)政策及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)化協(xié)作、資源綜合利用、環(huán)境制約條件、原輔材料供應(yīng)、技術(shù)設(shè)備條件及生產(chǎn)運輸條件的基礎(chǔ)上,確定項目生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有交聯(lián)聚乙烯絕緣聚氯乙烯護(hù)套鋁合金電纜、交聯(lián)聚乙烯絕緣鋁合金帶聯(lián)鎖鎧裝聚氯乙烯護(hù)套鋁合金電纜、交聯(lián)聚乙烯絕緣鋁合金帶聯(lián)鎖鎧裝鋁合金電纜。項目的產(chǎn)品方案如下表所示。表 41 本項目產(chǎn)品方案表產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品型號 產(chǎn)品規(guī)格 年產(chǎn)量(km) 備注516 700 室內(nèi)管道、隧道、橋架　交聯(lián)聚乙烯絕緣聚氯乙烯護(hù)套鋁合金阻燃 C 級電纜ZCTC90 525 800 435+125 600 交聯(lián)聚乙烯絕緣鋁合金帶聯(lián)鎖鎧裝聚氯烯護(hù)套鋁合金電纜乙阻燃 B 級435+125 700直埋、電纜溝、電纜隧道ZBACWU90 450+125 950470+135 150交聯(lián)聚乙烯絕緣鋁合金帶聯(lián)鎖鎧裝低煙無鹵、阻燃 A 級鋁合金電纜室內(nèi)干燥場合敷設(shè)450+125