潛意識說服技巧ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 08:44本頁面
【正文】 產(chǎn)品的利益 ? C、 客戶的利益 ? 2） 找出獨(dú)特賣點(diǎn)的唯一性 2022/5/29 銘萬重慶分公司 培訓(xùn)部 14 對方的心理過程 1. 你是誰？ 2. 為什么要聽你講？ 3. 如何證明你說的是對的？ 4. 那又如何對我有什么好處？ 5. 為什么我要按你說的去做 ？ 2022/5/29 銘萬重慶分公司 培訓(xùn)部 15 （四）解除反對意見 1. 了解客戶抗拒的原因 2. 傾聽客戶抗拒的理由 3. 以問句代替回答 。 4. 運(yùn)用合一架構(gòu)法 5. 反客為主法 6. 假設(shè)解除抗拒法 2022/5/29 銘萬重慶分公司 培訓(xùn)部 16 （五）達(dá)成共識 1. 從最簡單的問題開始 2. 問回答 “ YES”的問題 3. 問 2選 1的問題 4. 利益引導(dǎo)式問題 2022/5/29 銘萬重慶分公司 培訓(xùn)部 17 祝大家掌握打開客戶心理大門的要訣，獲得通向健康、快樂、成功的鑰匙！
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