潛意識(shí)說(shuō)服技巧ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 08:44本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品的利益 ? C、 客戶的利益 ? 2） 找出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的唯一性 2022/5/29 銘萬(wàn)重慶分公司 培訓(xùn)部 14 對(duì)方的心理過(guò)程 1. 你是誰(shuí)？ 2. 為什么要聽(tīng)你講？ 3. 如何證明你說(shuō)的是對(duì)的？ 4. 那又如何對(duì)我有什么好處？ 5. 為什么我要按你說(shuō)的去做 ？ 2022/5/29 銘萬(wàn)重慶分公司 培訓(xùn)部 15 （四）解除反對(duì)意見(jiàn) 1. 了解客戶抗拒的原因 2. 傾聽(tīng)客戶抗拒的理由 3. 以問(wèn)句代替回答 。 4. 運(yùn)用合一架構(gòu)法 5. 反客為主法 6. 假設(shè)解除抗拒法 2022/5/29 銘萬(wàn)重慶分公司 培訓(xùn)部 16 （五）達(dá)成共識(shí) 1. 從最簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)始 2. 問(wèn)回答 “ YES”的問(wèn)題 3. 問(wèn) 2選 1的問(wèn)題 4. 利益引導(dǎo)式問(wèn)題 2022/5/29 銘萬(wàn)重慶分公司 培訓(xùn)部 17 祝大家掌握打開(kāi)客戶心理大門(mén)的要訣，獲得通向健康、快樂(lè)、成功的鑰匙！
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