【正文】 34技術(shù)風(fēng)險? 技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成實際產(chǎn)品的風(fēng)險 相關(guān)技術(shù)在物流平臺領(lǐng)域的應(yīng)用處于 嘗試階段，尚未獲得過市場肯定? 建立多方參與的科技成果轉(zhuǎn)化的機(jī)制 建立包括智慧物流公司 /IBM/相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu) /其他信息技術(shù)公司等多方面共同參與的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，根據(jù)市場、客戶以及各相關(guān)方面的需求，對技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過程進(jìn)行分析，確保實際產(chǎn)品能夠滿足市場需求技術(shù)風(fēng)險的主要體現(xiàn) 技術(shù)風(fēng)險的主要防范手段? 建立和完善科技成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險投資機(jī)制 尋求多元化的投資主體 , 拓寬資金來源渠道，形成以國家 /機(jī)構(gòu)投資者 /個人資本 /公司資本等多元參與的投資體系；? 建立和完善國際國內(nèi)高科技成果跟蹤機(jī)制開展各種形式的國際間合作與交流 ,如高科技研究與開發(fā)的國際合作、高級專門人才的國際交往與學(xué)術(shù)交流等? 技術(shù)的適應(yīng)性 /可行性 /完整性等 受技術(shù)水平、科研力量和投資等限制， 科技成果在產(chǎn)生過程中就存在隱患，影 響的適應(yīng)性、先進(jìn)性、完整性、可行性 和可靠性? 技術(shù)更新過快導(dǎo)致技術(shù)淘汰風(fēng)險 中國市場上相關(guān)技術(shù)新概念更新速度 快，技術(shù)概念熱度持續(xù)性存在風(fēng)險? 樹立以市場和功能為核心的價值導(dǎo)向 在平臺功能定位和價值導(dǎo)向上，避免依賴某項技術(shù)，從而防止將智慧物流限制在某個工具內(nèi)，定位于為客戶、相關(guān)企業(yè)和各方參與著帶來價值，而并非是一種或集中特定技術(shù)產(chǎn)品35? 市場需求挖掘不利造成用戶不足會對平臺經(jīng)營發(fā)展造成極大影響? 營銷戰(zhàn)略風(fēng)險造成用戶增長緩慢市場風(fēng)險市場風(fēng)險 風(fēng)險防范手段專業(yè)的銷售團(tuán)隊：? 建立由總裁牽頭的專業(yè)銷售團(tuán)隊，涵蓋各類客戶和渠道，并根據(jù)銷售方式劃分團(tuán)隊，實現(xiàn)精細(xì)化管理，并且在與客戶的不斷接觸中隨時歸納、匯總客戶需求，與公司產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊密切溝通地域維度：重點市場與區(qū)域市場相結(jié)合：? 立足長三角，密切關(guān)注以寧波、杭州等地為代表的重點市場，與區(qū)域內(nèi)的各類型機(jī)構(gòu)密切合作，開展市場推廣和需求挖掘，以重點市場保證平臺的業(yè)務(wù)拓展? 同時關(guān)注其他區(qū)域市場的拓展，積極在華北、東北等地設(shè)立分部，分散單一長三角市場可能會帶來的市場結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)風(fēng)險行業(yè)維度維度：密切關(guān)注重點行業(yè)，深挖行業(yè)市場需求? 從化工、零售、貿(mào)易等物流重點行業(yè)著手，與平臺核心客戶緊密合作，從產(chǎn)業(yè)鏈角度深挖行業(yè)客戶需求，沿產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)客戶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，降低業(yè)務(wù)客戶分散，需求難以深入挖掘的風(fēng)險? 定價導(dǎo)致的客戶流失和利潤損失 動態(tài)定價和價格回顧機(jī)制：? 使用動態(tài)的定價機(jī)制，根據(jù)平臺業(yè)務(wù)發(fā)展情況、客戶需求和業(yè)務(wù)情況、市場競爭對手定價情況，進(jìn)行具有一定彈性空間的動態(tài)定價機(jī)制? 在發(fā)展中不斷開展市場分析，對價格機(jī)制和業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行回顧，實時監(jiān)控市場情況并根據(jù)情況快速反應(yīng)，降低定價不合理帶來的損失? 綜合市場風(fēng)險 行業(yè)市場研究和專家建議機(jī)制：? 研發(fā)中心作為平臺的重要部門，不僅開展技術(shù)研發(fā)，更重點開展市場研究，不斷跟進(jìn)市場需求和平臺客戶反饋，并積極與外部專家和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，需求有效的定價和市場拓展方式，降低市場風(fēng)險36爭取得到政府多方面政策支持? 政府可能給予企業(yè)以資產(chǎn)購置優(yōu)惠、收稅減免、土地廠房等的租金減免等優(yōu)惠政策? 這些政策支持雖然不是企業(yè)的融資方式，但會減少企業(yè)的相關(guān)支出，從而降低企業(yè)的資金缺口資金風(fēng)險主要風(fēng)險點 風(fēng)險防范手段? 政府資金注入成本過高 與政府充分溝通資金支持方式? 政府資金支持注入主要有三種形式：一是以國有資產(chǎn)管理公司、園區(qū)管委會等形式以貨幣形式買入企業(yè)股權(quán)；二是以資金拆借的債權(quán)形式向企業(yè)提供短期或長期貸款；三是以項目財政支持補(bǔ)貼款的形式直接給予企業(yè)資金支持? 智慧物流在項目的啟動期，在財政融資的選擇上以政府支持補(bǔ)貼款為優(yōu)，其次是政府往來借款和股權(quán)投入，對于政府往來借款宜爭取三年期以上的償還期嚴(yán)格控制資金投入與使用情況?實時監(jiān)控資金到位情況，與投資方保持密切溝通?建立公司全面預(yù)算體系，動態(tài)跟蹤資金需求變化? 平臺資金需求發(fā)生變化制定平臺中遠(yuǎn)期發(fā)展融資戰(zhàn)略? 根據(jù)自身需要確定融資規(guī)模? 融資總收益要與融資風(fēng)險相匹配? 盡可能降低企業(yè)融資成本? 合理保持企業(yè)的控制權(quán)? 選擇最有利于提高企業(yè)競爭力的融資方式? 尋求最佳資本結(jié)構(gòu)37管理風(fēng)險? 經(jīng)營歷史短管理方面的積累偏少 公司初創(chuàng)且行業(yè)領(lǐng)域較為領(lǐng)先，在公司 管理經(jīng)驗、業(yè)務(wù)流程等方面積累少? 外腦智力注入輔助企業(yè)快速積累和成長 通過高級人才注入、使用咨詢服務(wù)等手段迅速積累管理經(jīng)驗，增強(qiáng)企業(yè)管理水平，包括建立組織管理、績效管理等管理機(jī)制，同時細(xì)化規(guī)范業(yè)務(wù)流程，通過吸取外部經(jīng)驗迅速建立一套適合運(yùn)營智慧物流平臺的班子，保證運(yùn)營效率管理風(fēng)險的主要體現(xiàn) 管理風(fēng)險的主要防范手段? 欠缺足夠多的有經(jīng)驗的管理人員 除政府指派和招募的高級管理人員， 受企業(yè)規(guī)模限制尚缺乏一些高級人才? 高級人才的補(bǔ)充和備份機(jī)制 建立高級人才的招募機(jī)制并適當(dāng)做到資源傾斜以保證機(jī)制的實施，通過獵頭、行業(yè)展會、專家推薦等各類渠道廣泛接觸高級人才，在高級人才因公司內(nèi)部 尚無合適崗位，而不能馬上招募的情況下，建立高級人才庫，以備不時之需? 可能會過分依賴關(guān)鍵核心管理者 與創(chuàng)業(yè)企業(yè)類似，智慧物流公司目前 仍然嚴(yán)重以來核心管理人員? 組織風(fēng)險 相關(guān)承包商、技術(shù)人員、管理人員、 風(fēng)險控制人員的專業(yè)技能風(fēng)險? 合理的組織架構(gòu)和管理機(jī)制 通過設(shè)置合理的組織架構(gòu)，針對每個職能群組設(shè)置相應(yīng)高管，進(jìn)行合理適度的分權(quán)；輔以完善的企業(yè)內(nèi)部管控和授權(quán)機(jī)制，實現(xiàn)財務(wù)管控、人事管控和業(yè)務(wù)管控，在核心管理者不在場的情況下也能保證公司運(yùn)作的順利進(jìn)行；對于外部人員要建立完善的審核和管理機(jī)制，保證其工作完成的質(zhì)量38其他不可控風(fēng)險其他不可控風(fēng)險 風(fēng)險防范手段? 國家或地區(qū)級的政策變動風(fēng)險密切國內(nèi)外政治局勢和產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境：? 公司管理層和業(yè)務(wù)市場研究部門密切關(guān)注國內(nèi)外宏觀政治局勢和我國的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境，對相關(guān)政策變化進(jìn)行快速反應(yīng)，即使調(diào)整平臺相關(guān)的業(yè)務(wù)策略，以降低政策風(fēng)險與平臺相關(guān)管理部門保持緊密溝通：? 與平臺相關(guān)的各級各類管理部門保持密切的溝通，隨時了解相關(guān)動向，以更好的獲得政策支持和規(guī)避政策風(fēng)險設(shè)置專門部門和人員實時關(guān)注外部環(huán)境變化? 設(shè)置戰(zhàn)略規(guī)劃部，從社會、市場環(huán)境等維度密切關(guān)注外部環(huán)境變化? 設(shè)置研發(fā)中心，從技術(shù)和市場維度密切關(guān)注外部環(huán)境變化? 增強(qiáng)管員的主人翁責(zé)任感，共同關(guān)注面臨的環(huán)境變化、探尋機(jī)遇和防控風(fēng)險? 決策的不確定性帶來的風(fēng)險通過合理有效的公司治理結(jié)構(gòu)控制決策風(fēng)險：? 通過公司章程、散會分立、職業(yè)經(jīng)理人制度、有效的組織架構(gòu)和管控流程從制度維度盡可能控制決策風(fēng)險引入外腦，共同控制決策風(fēng)險? 對于決定公司重大發(fā)展方向的關(guān)鍵決策，適時的引入行業(yè)專家、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)等對決策內(nèi)容進(jìn)行深入的分析與探討，為決策提供支持與依據(jù)，共同控制決策風(fēng)險? 社會 /市場 /科技等環(huán)境風(fēng)險