【正文】 技術(shù)方案：三倍聚焦太陽能電池是在傳統(tǒng)單晶硅或多晶硅光伏電池上安裝反光帶，增加電池表面的光強(qiáng)照度，實(shí)現(xiàn)了在同等發(fā)電效率的情況下減少光伏電池的目地，從而降低了太陽能電站的成本，據(jù)測算由此項(xiàng)技術(shù)建造的太陽能電站可比普通單晶硅太陽能電站節(jié)省投資20%左右。目前此項(xiàng)技術(shù)已比較成熟，在上海浦東鮮花港建造的400千瓦的示范型太陽能電站工程即將完工。由于本項(xiàng)目在中試階段即需要進(jìn)行市場測試工作，以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整技術(shù)參數(shù)和指標(biāo)，為此，在各部分獨(dú)立工作內(nèi)容范圍內(nèi)采用分段和多任務(wù)化管理方式，以實(shí)現(xiàn)更好的任務(wù)進(jìn)度和提高資源利用率，增加系統(tǒng)的靈活性和適應(yīng)能力，形成開發(fā)過程相互支撐的良性互動，加大關(guān)鍵技術(shù)和難點(diǎn)的開發(fā)投入，縮短開發(fā)周期，提高項(xiàng)目成功率和市場競爭力。 生產(chǎn)方案某某交通設(shè)施有限公司自成立以來，先后成功開發(fā)出五個(gè)系列二十多個(gè)規(guī)格的各類太陽能道路交通標(biāo)志牌，形成了一定設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力。公司現(xiàn)有生產(chǎn)場地200平方米，擁有生產(chǎn)太陽能交通標(biāo)志的專用設(shè)備、檢測設(shè)備。目前公司還建立了基本的開發(fā)測試環(huán)境，可為產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)實(shí)施提供必要的基礎(chǔ)條件。在本項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)上，公司將以產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、關(guān)鍵部件加工及產(chǎn)品總成生產(chǎn)為主。生產(chǎn)設(shè)備及原材料以國內(nèi)采購為主，部分關(guān)鍵設(shè)備、原材料和芯片將從國外進(jìn)口。公司已經(jīng)建立健全了安全生產(chǎn)管理制度，并且嚴(yán)格按照ISO9001：2000質(zhì)量管理體系進(jìn)行生產(chǎn)管理活動，生產(chǎn)活動能夠滿足安全、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保要求。同時(shí)按照項(xiàng)目管理的基本思想進(jìn)行生產(chǎn)流程和作業(yè)管理，將安全和質(zhì)量培訓(xùn)與考核制度化和規(guī)范化，保證各項(xiàng)科研和生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。由于本項(xiàng)目的產(chǎn)品生產(chǎn)屬于高科技生產(chǎn)，且本企業(yè)主要以研發(fā)、設(shè)計(jì)、關(guān)鍵部件制造及產(chǎn)品總成生產(chǎn)為主，因此，本項(xiàng)目屬于無污染的環(huán)保、綠色生產(chǎn)。 營銷方案（1） 市場策略本項(xiàng)目產(chǎn)品為創(chuàng)新型產(chǎn)品，公司計(jì)劃以太陽能電站項(xiàng)目為突破口，利用本公司已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)以及良好的客戶關(guān)系，并適度向周邊領(lǐng)域輻射。通過參加專業(yè)化會議、展會，或通過媒體廣告等形式，加大營銷宣傳力度，保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。具體可根據(jù)市場成熟度及目標(biāo)市場需求強(qiáng)度采取以下策略或組合。① 快速進(jìn)入策略：從最終用戶的應(yīng)用需求入手，在滿足應(yīng)用需求的同時(shí)，盡快與用戶的工作流程接軌。調(diào)研及分析用戶的應(yīng)用需求；提供專用解決方案。② 上層路線策略：利用公司多年來在環(huán)保部門、衛(wèi)生防疫部門及質(zhì)量監(jiān)督等部門的良好信譽(yù)，直接從行業(yè)主管部門入手，進(jìn)一步建立合作關(guān)系，利用合作示范項(xiàng)目，加大在各行業(yè)的影響，取得各行業(yè)決策層領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持。③ 新項(xiàng)目策略：跟蹤各級政府網(wǎng)站，了解項(xiàng)目信息，瞄準(zhǔn)投資項(xiàng)目，通過投標(biāo)方式進(jìn)入新的市場區(qū)域。完善系統(tǒng)的宣傳資料，做好項(xiàng)目跟蹤，項(xiàng)目運(yùn)作，服務(wù)、培訓(xùn)及反饋。④ 分銷策略：通過嚴(yán)格考核、篩選和各地經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入相對陌生的市場，本公司將對選定的經(jīng)銷商予以規(guī)范化管理，并給予技術(shù)支持，充分發(fā)揮他們在當(dāng)?shù)氐挠绊懞妥饔茫龠M(jìn)本公司產(chǎn)品的銷售。（2） 產(chǎn)品定價(jià)與銷售報(bào)價(jià)作為一種技術(shù)含量較高的創(chuàng)新型產(chǎn)品，導(dǎo)入期采取“撇脂定價(jià)策略”，以建立高端產(chǎn)品形象，有利于快速回收開發(fā)投入。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低，在價(jià)格彈性較高時(shí)期或價(jià)格彈性較高的細(xì)分市場適當(dāng)采取“降價(jià)策略”，以激發(fā)對價(jià)格比較敏感的潛在客戶的購買。對不同的細(xì)分市場（用戶）及其購買數(shù)量采取“差異化定價(jià)策略”。采用兩種價(jià)格表：一是產(chǎn)品公開價(jià)格表；二是根據(jù)各種不同情況，制定的短期有效的多種審計(jì)價(jià)格表（如6個(gè)月）。公開價(jià)格表的產(chǎn)品價(jià)格通常高于各種審計(jì)價(jià)格表的價(jià)格；公開價(jià)格表不具有保密性質(zhì)，可以向任何單位及個(gè)人公開；而各種審計(jì)價(jià)格表針對不同區(qū)域、項(xiàng)目等短期要素，在一定范圍內(nèi)使用，因此有保密的要求。此策略與公司的項(xiàng)目管理機(jī)制相配合。（3） 銷售渠道：本公司已經(jīng)在全國道路交通領(lǐng)域建立了初步的銷售網(wǎng)絡(luò)，需進(jìn)一步完善和擴(kuò)充。充分利用某作為某省乃至東北三省戰(zhàn)略中心的地理、政策、信息和人才優(yōu)勢，逐漸擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)。在公司統(tǒng)一部署下，以各個(gè)中心城市為核心向外輻射，全面開展各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)工作。同時(shí)，大力培養(yǎng)公司已有客戶和協(xié)作單位的技術(shù)、市場人員，使其成為本公司的兼職業(yè)務(wù)員（有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度），延伸銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷售范圍，保證銷售收入穩(wěn)步增長。（4） 銷售隊(duì)伍建設(shè)在項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)，需要增加市場人員的比重。到2008年底，項(xiàng)目組將提出完整的市場營銷計(jì)劃，建立5人以上的市場隊(duì)伍；預(yù)計(jì)到2009年底，將聘任兼職銷售人員10人，同時(shí)對銷售人員計(jì)劃進(jìn)行下列培訓(xùn)：公司各項(xiàng)規(guī)章制度培訓(xùn)；公司新產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)；市場營銷策略培訓(xùn)；商務(wù)談判技巧培訓(xùn)（外訓(xùn)）；公司發(fā)展戰(zhàn)略研討；環(huán)境與健康培訓(xùn)等。（5） 售后服務(wù)策略本項(xiàng)目的售后服務(wù)工作由公司的市場部門負(fù)責(zé)，除了采用電話回訪、定期拜訪等方式對項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)外，還將在公司網(wǎng)站上開通一個(gè)客戶溝通平臺，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。（6）激勵(lì)機(jī)制在項(xiàng)目管理的模式范圍內(nèi)對銷售活動進(jìn)行及時(shí)跟蹤考核、業(yè)績評估、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)及輪換（職位、區(qū)域、項(xiàng)目）。建立具有競爭力的銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成政策，達(dá)到有效的激勵(lì)效果。采用人員、區(qū)域輪換制度。由于銷售活動屬于個(gè)性化強(qiáng)烈的工作，因此最適宜采用輪換制，以便用戶充分了解公司和與公司建立真正的合作關(guān)系；同時(shí)，采用輪換制，還能夠充分發(fā)揮銷售人員的積極性、全面展示和公平評估其銷售業(yè)績。 其它問題的解決方案由于本項(xiàng)目的產(chǎn)品生產(chǎn)屬于高科技生產(chǎn)，且本企業(yè)主要以研發(fā)、設(shè)計(jì)、關(guān)鍵部件制造以及產(chǎn)品總成生產(chǎn)為主，因此本項(xiàng)目屬于無污染的環(huán)保、綠色生產(chǎn)。此外，本項(xiàng)目產(chǎn)品不屬于特殊行業(yè)，無需有關(guān)部門的特殊批準(zhǔn)。六、投資預(yù)算與資金籌措近期完成的投資額（指企業(yè)自2007年1月1日之后到提出申請的時(shí)間之前該項(xiàng)目已完成的投資）并分項(xiàng)說明資金來源及主要用途。估算本項(xiàng)目在執(zhí)行期內(nèi)的計(jì)劃新增投資。根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃新增投資情況，編制新增固定資產(chǎn)投資估算表（包括廠房、機(jī)器、設(shè)備等）和流動資金估算表（包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、其他費(fèi)用）。按照項(xiàng)目總體計(jì)劃與投資規(guī)劃，需新增投資額為160萬元。根據(jù)目前市場需求及技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，急需在短期內(nèi)將現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，早日投放市場，滿足用戶的迫切需求，獲得經(jīng)濟(jì)和社會效益。所以，公司制訂了自籌資金100萬元，申請本地政府資助60萬元的籌資計(jì)劃。由于項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)項(xiàng)目產(chǎn)品即可進(jìn)行小批量生產(chǎn)和銷售，將會產(chǎn)生一定量的凈利潤，可以補(bǔ)充自籌資金。截止到2007年3月31日，公司總資產(chǎn)達(dá)289萬元，凈資產(chǎn)191萬元，貨幣資金102萬元，其中貨幣資金主要作為本項(xiàng)目自籌資金來源。經(jīng)股東協(xié)商一致，一旦本項(xiàng)目自籌資金出現(xiàn)缺口，公司將用經(jīng)營利潤補(bǔ)充，若還有不足，將采用增資擴(kuò)股方式解決。自2007年1月至2007年8月，本項(xiàng)目完成的投資額為40萬元，全部為企業(yè)自有資金，主要用途見下表。已完成投資的資金使用明細(xì)表 單位：萬元 序號設(shè)備名稱套數(shù)單價(jià)金額　固定資產(chǎn)　　　1計(jì)算機(jī)22筆記本電腦13電子原件老化測試臺144逆變直流弧焊機(jī)15雙蹤示波器2　小 計(jì)　　　流動資金　　1技術(shù)市場調(diào)研費(fèi)　　2人工費(fèi)　　3材料費(fèi)　　4其他　　　小 計(jì)　　合 計(jì)（1）新增固定資產(chǎn)投資估算表新增固定資產(chǎn)投資估算表 單位:萬元固定資產(chǎn)名稱單 價(jià)數(shù) 量投資額 開發(fā)、測試及保障設(shè)備（1）臺式PC機(jī)2（2）打印機(jī)（A3）1（3）仿真器1（4）示波器5（5）直流穩(wěn)壓電源4小 計(jì) 生產(chǎn)及檢測設(shè)備（1） 剪板機(jī)1（2） 高低溫試驗(yàn)箱1（3） 激光焊接機(jī)YAG1（4） 折彎機(jī)1（5） LED老化測試臺1（6） 芯片老化測試臺1（7） 菲尼耳透鏡系統(tǒng)檢測臺1小 計(jì)合 計(jì)（2）新增流動資金估算表新增流動資金估算表 單位：萬元序號項(xiàng) 目預(yù)算金額1 技術(shù)、市場咨詢及調(diào)研費(fèi)用 　2 人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）3 材料費(fèi) 　4 委托加工費(fèi) 　5 外部測試、檢測等費(fèi)用 　6 試點(diǎn)、廣告宣傳及運(yùn)輸?shù)葼I業(yè)費(fèi)用 7 評審、鑒定及產(chǎn)品登記等管理費(fèi)用 合 計(jì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，按照先使用自有資金再使用政府資助資金的原則制定合理的資金使用計(jì)劃。（1）新增資金使用計(jì)劃表 新增資金使用計(jì)劃表 單位：萬元序號費(fèi)用名稱估算金額支付起始時(shí)間資金來源1技術(shù)、市場咨詢及調(diào)研費(fèi)用2008年1月1日自有資金2開發(fā)、測試及其保障設(shè)備2008年3月1日自有資金3人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2008年4月1日自有資金4人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2008年8月1日自有資金5生產(chǎn)及檢測設(shè)備2008年9月1日自有資金6生產(chǎn)及檢測設(shè)備2008年11月1日政府資助7材料費(fèi)2008年11月1日政府資助8試點(diǎn)、廣告宣傳及運(yùn)輸?shù)葼I業(yè)費(fèi)用2008年11月1日政府資助9人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2008年11月1日政府資助10人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2009年1月1日自有資金11人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2009年4月1日自有資金12委托加工費(fèi)2009年5月1日自有資金13外部測試、檢測等費(fèi)用2009年6月1日自有資金15人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2009年8月1日自有資金16材料費(fèi)2009年9月1日自有資金17人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2009年12月30日政府資助18人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2009年12月30日政府資助19試點(diǎn)、廣告宣傳及運(yùn)輸?shù)葼I業(yè)費(fèi)用2009年12月30日政府資助20評審、鑒定及產(chǎn)品登記等管理費(fèi)用2009年12月30日自有資金合　計(jì)160（2）政府資助資金主要使用方向明細(xì)表政府資助資金主要使用方向明細(xì)表 單位：萬元序號費(fèi)用名稱估算金額支付起始時(shí)間資金來源1生產(chǎn)及檢測設(shè)備2008年11月1日政府資助2材料費(fèi)2008年11月1日政府資助3試點(diǎn)、廣告宣傳及運(yùn)輸?shù)葼I業(yè)費(fèi)用2008年11月1日政府資助4人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2009年12月30日政府資助5人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2009年12月30日政府資助6人工費(fèi)（開發(fā)人員工資及附加費(fèi)）2009年12月30日政府資助7試點(diǎn)、廣告宣傳及運(yùn)輸?shù)葼I業(yè)費(fèi)用2009年12月30日政府資助合　計(jì)附：企業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃企業(yè)名稱：某某交通設(shè)施有限公司 銷售收入（萬元）研發(fā)投入（萬元）新產(chǎn)品數(shù)（個(gè)）新產(chǎn)品產(chǎn)值（萬元）2007年3051530152008年4503010004002009年137580300012002010年225012050001900