我們?nèi)绾螏椭?jīng)銷商做強(qiáng)做大-資料下載頁
2025-04-29 06:13本頁面
【正文】 Page 28 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 服務(wù)內(nèi)容 ? 規(guī)劃好（ 重點(diǎn) ） 給客戶做好全年養(yǎng)殖生產(chǎn)計(jì)劃，在高魚價(jià)時(shí)有賣魚 ? 硬件好（ 基礎(chǔ) ） 要求客戶清好塘底、配臵并安放好增氧機(jī)、投料機(jī) ? 模式好（ 前提 ） 給客戶優(yōu)化或設(shè)計(jì)放養(yǎng)模式 ? 種苗好（ 根本 ） 給客戶介紹或提供優(yōu)質(zhì)苗種。 ? 飼料好（ 基礎(chǔ) ） 推薦我們公司性價(jià)比高的飼料產(chǎn)品組合 ? 管好水（ 關(guān)鍵 ） 要求客戶長(zhǎng)期堅(jiān)持用通威動(dòng)保產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)水改底 ? 防好病（ 保障 ） 要求客戶的魚定期拌料內(nèi)服通威動(dòng)保產(chǎn)品多維、三黃粉、乳酸菌、肝膽舒靈 Page 29 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 技術(shù)傳播與客戶開發(fā)的流程套路：細(xì)分、聚焦、總結(jié)、傳播、復(fù)制、開發(fā) 總經(jīng)理 （ 技術(shù)服務(wù)部主管 ） 更大范圍 的推廣復(fù)制 （大會(huì)、中會(huì)、小交會(huì)等） 技術(shù)方案 （產(chǎn)生價(jià)值） 核心示范戶實(shí)施 （視頻、塘頭參觀會(huì)） 總結(jié)、 銷售主管 部分示范戶 （落地戶、部分經(jīng)銷商） 團(tuán)隊(duì) 點(diǎn)到小面的推廣復(fù)制 產(chǎn)生差異化 在更多的農(nóng)戶身邊建設(shè)示范戶 客戶開發(fā) Page 30 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 （三、我們自身） ? 熟悉并掌握服務(wù)營(yíng)銷流程套路 示范戶建設(shè)流程、塘頭服務(wù)流程、經(jīng)銷商、客戶開發(fā)流程，經(jīng)銷商做大、做強(qiáng)套路。 ? 提高自身的服務(wù)技能 養(yǎng)殖生產(chǎn)規(guī)劃、養(yǎng)殖模式、動(dòng)保產(chǎn)品知識(shí)、投喂管理、水質(zhì)、主養(yǎng)魚的養(yǎng)殖技術(shù)、魚病防治 Page 31 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 服務(wù)營(yíng)銷的路徑圖 持續(xù)循環(huán) 示范戶建設(shè) 服務(wù)增值 效果收集 Page 32 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 經(jīng)銷商需求 ↑ ↑ 獲取利潤(rùn) 資金安全 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 飼料利潤(rùn) 組合利潤(rùn) 運(yùn)營(yíng)成本 開發(fā)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)戶 養(yǎng)戶成功 做強(qiáng) 做大 做久 當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來做 ↑ ↑ 種苗 動(dòng)保 漁機(jī) 養(yǎng)殖 給客戶提供整套方案，客戶得到發(fā)展 事業(yè)型經(jīng)銷商 百年老店 通威服務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)之經(jīng)銷商成長(zhǎng) 做強(qiáng)、做大、做久 優(yōu)化老客戶 優(yōu)化老客戶 Page 33 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 謝謝大家 結(jié) 語
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