我們?nèi)绾螏椭?jīng)銷商做強做大-資料下載頁
2025-04-29 06:13本頁面
【正文】 Page 28 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 服務(wù)內(nèi)容 ? 規(guī)劃好（ 重點 ） 給客戶做好全年養(yǎng)殖生產(chǎn)計劃，在高魚價時有賣魚 ? 硬件好（ 基礎(chǔ) ） 要求客戶清好塘底、配臵并安放好增氧機、投料機 ? 模式好（ 前提 ） 給客戶優(yōu)化或設(shè)計放養(yǎng)模式 ? 種苗好（ 根本 ） 給客戶介紹或提供優(yōu)質(zhì)苗種。 ? 飼料好（ 基礎(chǔ) ） 推薦我們公司性價比高的飼料產(chǎn)品組合 ? 管好水（ 關(guān)鍵 ） 要求客戶長期堅持用通威動保產(chǎn)品進行調(diào)水改底 ? 防好病（ 保障 ） 要求客戶的魚定期拌料內(nèi)服通威動保產(chǎn)品多維、三黃粉、乳酸菌、肝膽舒靈 Page 29 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 技術(shù)傳播與客戶開發(fā)的流程套路：細分、聚焦、總結(jié)、傳播、復制、開發(fā) 總經(jīng)理 （ 技術(shù)服務(wù)部主管 ） 更大范圍 的推廣復制 （大會、中會、小交會等） 技術(shù)方案 （產(chǎn)生價值） 核心示范戶實施 （視頻、塘頭參觀會） 總結(jié)、 銷售主管 部分示范戶 （落地戶、部分經(jīng)銷商） 團隊 點到小面的推廣復制 產(chǎn)生差異化 在更多的農(nóng)戶身邊建設(shè)示范戶 客戶開發(fā) Page 30 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 （三、我們自身） ? 熟悉并掌握服務(wù)營銷流程套路 示范戶建設(shè)流程、塘頭服務(wù)流程、經(jīng)銷商、客戶開發(fā)流程，經(jīng)銷商做大、做強套路。 ? 提高自身的服務(wù)技能 養(yǎng)殖生產(chǎn)規(guī)劃、養(yǎng)殖模式、動保產(chǎn)品知識、投喂管理、水質(zhì)、主養(yǎng)魚的養(yǎng)殖技術(shù)、魚病防治 Page 31 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 服務(wù)營銷的路徑圖 持續(xù)循環(huán) 示范戶建設(shè) 服務(wù)增值 效果收集 Page 32 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 經(jīng)銷商需求 ↑ ↑ 獲取利潤 資金安全 長遠發(fā)展 飼料利潤 組合利潤 運營成本 開發(fā)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)戶 養(yǎng)戶成功 做強 做大 做久 當成一項事業(yè)來做 ↑ ↑ 種苗 動保 漁機 養(yǎng)殖 給客戶提供整套方案，客戶得到發(fā)展 事業(yè)型經(jīng)銷商 百年老店 通威服務(wù)營銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)之經(jīng)銷商成長 做強、做大、做久 優(yōu)化老客戶 優(yōu)化老客戶 Page 33 改善人類生活品質(zhì) 成就世界水產(chǎn)品牌 謝謝大家 結(jié) 語
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