會所開業(yè)促銷營銷方案-資料下載頁
2024-10-30 09:41本頁面
【導(dǎo)讀】期和長期都能獲得很好的社會效益和經(jīng)濟效益。需要有獨具匠心的創(chuàng)新思路和營。銷策略這樣才能真正獲得市場的超值回報，也贏得了一大批顧客的忠實“愛心”。前期縝密細致的調(diào)查，是實施一個切實可行的營銷方案的先決條件。尤其是對競爭對手的調(diào)。查，可以幫助我們的會所準(zhǔn)確地進行市場定位，并找到切入點。的什么區(qū)域，交通狀況怎么樣，各項城市配套設(shè)施狀況怎么樣?！皡^(qū)域市場地圖”，并對該區(qū)域的市場狀況做出總結(jié).中虎口奪食的利器。的價位吸引人氣。時推出全身芳香SPA護理首次感受價38元/次，沖擊大店的高利潤區(qū)，拉攏高端顧客。夏秋季氣溫很高。在開張之時，我們可以根據(jù)目前快進入夏季的。5)水療SPA、芳香按摩技術(shù)的推廣。又時尚，兼顧了區(qū)域內(nèi)各年齡各層次的顧客，尤其是白領(lǐng)女性。針對不同的年齡層在不同的季節(jié)推出了不同的“茶療”、“粥療”和。50元，根據(jù)其消費人數(shù)確定優(yōu)惠幅度，新增顧客踴躍。打造一座五星級的健康會所。
【正文】 ——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！ ——其他與會人員的現(xiàn)場抽獎活動（中獎?wù)呷霑M可打折，其實是臨門一腳的作用） 在歌聲中，司儀結(jié)束語， ——慶典結(jié)束。 慶典氣氛布置 （一）會所所在主要路段氣氛布置 帶直幅升空氣球 8 個。 會所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有關(guān)部門審批后），營造兩點連線喜慶氣氛； 主會場正面大門上方懸 掛慶典主題標(biāo)語 “xx會 所 開業(yè)典禮 ”； 門口正上方懸掛直徑 米的半圓花球，以點綴正個會場氣氛； 大門口左右放置祝賀花籃，每邊 8 個； 在合適的場地掛上吊旗以增添濃濃的喜慶氣氛； 剪彩會場前正面預(yù)先放置 10 座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會場； 剪彩花架前面空出 5 米的空地，預(yù)備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結(jié)束時表演； 空地之前整齊地擺列幾排座椅，預(yù)備請貴賓就座； 大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書 “熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨 xx 會所 指導(dǎo)！ ”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝 賀牌，上書 “熱烈祝賀 xx 會所開業(yè) ”對來賓表示熱烈歡迎； 歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。 （ 二 ）、本次活動口號標(biāo)語 熱烈慶祝 xx 會 所 開業(yè)！ 熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！ 打造一座五星級尊貴舒適健康會 所 慶典儀式完畢，請到會人員參觀賓館經(jīng)營設(shè)施，品嘗宴會菜肴，體驗宴會服務(wù)，進一步加強到會人員對 會所 產(chǎn)品的親身感受，達到培育潛在客戶和義務(wù)營銷員的目的 。 八： 開業(yè)前的具體促銷方式 1． 網(wǎng)絡(luò)促銷 2． 旅游中介網(wǎng)： 同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是中國 最大的旅游中介網(wǎng)，平臺上主要是全國各地旅游中介商， 會所可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的了解到我們會所 （收費約 元 /4 年） 3． 展會促銷 4． 媒體（廣告）促銷 1) 確定形象廣告語和定位廣告語： 廣告語的設(shè)定要給賓客提供 會所 的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對 會所 產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對 會所 的忠誠度。 2) 雜志刊登 ① 雜志 — 主要是放在 ***市各級政府、部門、服務(wù)行業(yè)，以及車站、機場、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱。 3) 戶 外廣告 (部分有報價 ) 4) 本地新聞體 在開業(yè)前和后各一個月里，通過當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳： ① 和電視臺品牌欄目合作或獨家點播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽度好的品牌欄目）。 ② 在當(dāng)?shù)刂麍罂?上刊登系列宣傳廣告和 會所 情況有獎?wù)鞔饳谀俊? ③ ****文藝電臺：播放時間在早上 7： 308： 30 時和下午 5： 00— 6： 00 時之間，價格在 元每月（ ***文藝臺主要為有車族上下班時間所收聽） ④ 在 *交通相關(guān) 類雜志 上播出酒店 30 秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。 ⑤ 開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請筮B續(xù)刊登遞進式關(guān)聯(lián)性懸念廣告，開業(yè)典禮日公告開業(yè)； ⑥ 制造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業(yè)對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳。 1）開業(yè)前一個半月，設(shè)計、印制廣告宣傳單冊（ 5000 份），組織營銷部等人員到企業(yè)機關(guān)上門拜訪和郵寄。 2）開業(yè)前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定 優(yōu)惠消費協(xié)議及推銷我們 會所 的會員卡。 3）制作 會所 的信封，以便營銷部在開業(yè)前郵寄 會所 宣傳冊給目標(biāo)客戶，開業(yè)后也需使用。 4）制作有 會所 標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活 動中也可使用。 “ 以舊換新 ” 活動 ：借鑒家電行業(yè)中的 “ 以舊換新 ” 促銷，制作 DM單和 POP 海報。凡顧客持其他 會所 月卡來辦理本院的月卡，可折抵 30 元；持其他 會所 季卡來辦理本院的季卡，可折抵 80 元；持其他 會所 季卡來辦理本院的半年卡，可折抵 120 元；持其他 會所 年卡來辦理本院的年卡，可折抵 200 元。此方法殺傷力非常強，對于競爭對手的邊緣顧客和處于護理卡交替期的顧客誘惑非常大，事實證明也收效頗豐。 ： 會所通過全新的顧客編號及對顧客檔案的仔細分析，將顧客按不同類型進行切分，輪換式的制訂有個性化的促銷活動 ,打破了傳統(tǒng)的求顧客參加促銷的怪圈，變?yōu)?“ 寓樂于銷 ” 。讓顧客主動要求參加促銷活動，而且款款促銷方案因為定位準(zhǔn)確，故能一擊中的，顧客也滿意備至。 ： 會所通過老帶新的獎勵制度、口碑分享式傳播、積分制度 。 備注說明： 因為時間緊，暫為您提供以上方案。 有需要幫助請 ： 249664002，我曾是多家互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，在大型商務(wù)網(wǎng)站麥考林做過兩年的產(chǎn)品經(jīng)理，對于網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)軟文推廣 ， 營銷策劃（直營和會場營銷以及營銷策劃） 網(wǎng)店營銷，網(wǎng)店管理，網(wǎng)店推廣等方面有一點自己的小小辦法。如果有可能合作，我會給您提供更多的建議和幫助。我一般是周一 周五 白天 12 點 3 點在線。希望可以為您服務(wù)
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