如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理-資料下載頁(yè)
2025-04-29 05:38本頁(yè)面
【正文】 好 20％ 的重要工作等于創(chuàng)造了 80％ 的業(yè)績(jī)。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該把各項(xiàng)工作按輕重緩急列出計(jì)劃表。計(jì)劃能力就是制定小型戰(zhàn)略的能力，包含區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。前者是保持區(qū)域市場(chǎng)的頑強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，后者是指如何完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的策略規(guī)劃．計(jì)劃制定好后就要善于把任務(wù)分解到人。 計(jì)劃+不落實(shí) =0．抓住沒(méi)落實(shí)的事 +追究不落實(shí)的人 =落實(shí) 總之應(yīng)該 事事落實(shí)．事事督導(dǎo) ?？偨Y(jié)成一句話：能區(qū)分各項(xiàng)工作輕重緩急并加以有效執(zhí)行的能力就是計(jì)劃能力。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 四、溝通能力 區(qū)域經(jīng)理需要溝通的對(duì)象很多，如 代理 老板、公司各部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商員工、當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系等。善于溝通是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理必須具備的基本能力。一個(gè)稱(chēng)職的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該保持溝通的簡(jiǎn)潔高效，應(yīng)該 隨時(shí)隨地隨人隨事的和相關(guān)人員加以溝通，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的溝通。并善于利用開(kāi)會(huì)的時(shí)間討論團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)．鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，建立或評(píng)估既定目標(biāo)等。作為區(qū)域經(jīng)理，你要記?。簻贤ㄊ悄愎ぷ鞯囊徊糠?。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 五、良好的心理素質(zhì) 作為區(qū)域經(jīng)理，你的心情將直接影響你的工作。區(qū)域經(jīng)理并不是一般人所能干得了的。在你（帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)）開(kāi)拓一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí) 在你實(shí)施某個(gè)促銷(xiāo)策略受阻的時(shí)候；在你遭遇 99次的拒絕產(chǎn)生信心危機(jī)的時(shí)候。你該如何克服來(lái)自自己內(nèi)心的障礙？ 一句話：這就是生活 !作為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理要有自我調(diào)整能力，始終保持樂(lè)觀積極的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 六、指導(dǎo)力 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)該是一個(gè)好的教練，也就是他必須具備一定的指導(dǎo)力。在指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)要經(jīng)過(guò)這幾個(gè)步驟：認(rèn)同一愿景一指導(dǎo)一支持一嚴(yán)格。區(qū)域經(jīng)理剛到一個(gè)地方時(shí)，要讓經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值觀和企業(yè)的價(jià)值觀保持一致。作為區(qū)域經(jīng)理你應(yīng)該和他通過(guò)交談的方式在你們之間建立一個(gè)共同的目標(biāo)。讓他清楚的看到目標(biāo)就在眼前，努力就能達(dá)到。然后就是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)了， 指導(dǎo)他該怎么做，如何去做等。指導(dǎo)的終級(jí)目的是使經(jīng)銷(xiāo)商由被動(dòng)坐等變成主動(dòng)出擊，讓經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)起來(lái)。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是嚴(yán)格。區(qū)域經(jīng)理常常犯的錯(cuò)誤就是和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系走的太近。結(jié)果工作上就只能睜只眼閉只眼。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 七、激勵(lì)的能力 一線銷(xiāo)售人員在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中如果應(yīng)對(duì)不當(dāng)容易受挫而打擊一線人員的信心和勇氣 。他們需要區(qū)域經(jīng)理的指導(dǎo)、鼓勁、打氣。激勵(lì)的力量是無(wú)窮的和巨大的。而有時(shí)區(qū)域經(jīng)理也會(huì)遭遇挫折，也要能適時(shí)的自我激勵(lì)。最好的辦法是每天只在內(nèi)心不停的對(duì)自己說(shuō)：這是我的生活 ! 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 八、用權(quán)的能力 區(qū)域經(jīng)理具備公司所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而有些區(qū)域經(jīng)理不是不會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力 ,就是濫用手中的權(quán)力“不能怪我沒(méi)把業(yè)績(jī)做起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商根本不聽(tīng)我的” ,“我在經(jīng)銷(xiāo)商面前說(shuō)一不二，可就是業(yè)績(jī)上不去”很明顯這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理一個(gè)是不會(huì)用權(quán)，一個(gè)濫用。權(quán)力有強(qiáng)權(quán)和弱權(quán)之分： 弱權(quán)： 合法權(quán) (公司制定 )也就是職務(wù)所賦予你的權(quán)力 強(qiáng)制權(quán) (懲處 )：也就是公司的制度規(guī)定，你不怎么樣我就怎么樣等。這兩種權(quán)力都是弱權(quán)，不要常常使用。而我們有些區(qū)域經(jīng)理卻不這樣，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)飚： “如果這件事你完不成 ,我就 … ；再不就是”你再這樣就取消你了“ 等 .這些威脅性的話語(yǔ)究竟對(duì)業(yè)績(jī)有多大的作用，只有天知道。結(jié)果只是你過(guò)了嘴癮 ,代理商悶了一肚子的氣 ,對(duì)工作是毫無(wú)裨益的。 強(qiáng)權(quán)： 專(zhuān)家權(quán) (專(zhuān)業(yè)技能 )也就是我們熟練運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段的能力 以及一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的積累和應(yīng)用 管理水平、理論和實(shí)踐水平等 典范權(quán) (個(gè)人魅力 )也就是我們區(qū)域經(jīng)理所應(yīng)有的人格魅力 。專(zhuān)家權(quán)和典范權(quán)反映的是一個(gè)人的綜合能力問(wèn)題 區(qū)域經(jīng)理是領(lǐng)導(dǎo)者也是教練。有時(shí)還要充當(dāng)分析家、溝通者、傾聽(tīng)者的角色。在必要時(shí)還要成為心理學(xué)家、激勵(lì)大師。 不同的角色需要不同的能力，只有具備了這些能力和職業(yè)素質(zhì)才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。當(dāng)然，區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)具備的能力有很多 比如洞察力、判斷力、創(chuàng)造力 控制情緒的能力以及具備幽默感和人際關(guān)系管理的能力等?？傊? 作為區(qū)域經(jīng)理，十八般武藝要樣樣精通，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地 才可能取得更大的成功。 謝謝大家！
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