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房地產開發(fā)合同ppt課件-資料下載頁

2025-04-29 02:22本頁面
  

【正文】 概念: 合同談判時合同雙方對是否簽訂合同以及合同具體內容達成一致的協(xié)商過程。 主要的準備工作: ? 資料收集 ? 具體分析 ? 談判方案的擬定 二、合同談判策略 常用的策略 : ( 1)低姿態(tài)策略 ( 2)高姿態(tài)策略 ( 3)時機性策略 ? 等待時機的策略 ? 不利時機的策略 ? 有利時機的策略 ( 4) “ 最后一分鐘 ” 策略 ( 5) “ a+b=c”策略 ( 6)條件互換策略 ? 調和折中 ? 對等讓步 ? 主次條件互換 ? 高起點、慢讓步 ( 7) “ 吊胃口 ” 策略 ( 8)運用代理人策略
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