農(nóng)產(chǎn)品超市營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2024-10-30 09:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】薃螂膂膅薂羄肅蒃薁蚄袈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁莈螃羇肇莇袆膃蒞莆薅羆莁蒞螈芁芇蒞袀肄膃莄袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄蒁袆肁膀蒀薆袃肆葿蚈聿蒄葿袁袂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膄芃薃蠆羆腿薃螂膂膅薂羄肅蒃薁蚄袈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁莈螃羇肇莇袆膃蒞莆薅羆莁蒞螈芁芇蒞袀肄膃莄袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄蒁袆肁膀蒀薆袃肆葿蚈聿蒄葿袁袂莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膄芃薃蠆羆腿薃螂膂膅薂羄肅蒃薁蚄袈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈
【正文】 距 離利用不同的物流，最大限度的減少物流成本。 【本地運(yùn)輸】 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸以公路為主，實(shí)現(xiàn)門(mén)到門(mén)的服務(wù)。交通工具一般選擇汽車(chē)、人力車(chē)。正常情況下公路運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)半徑為 200 公里，而且公路運(yùn)輸速度快，靈活性強(qiáng)。不需要轉(zhuǎn)運(yùn)也不需要反復(fù)地裝卸搬運(yùn)， 在運(yùn)輸質(zhì)量和運(yùn)輸速度上都具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。 【外地運(yùn)輸】 用鐵路和公路相結(jié)合的運(yùn)輸方式。鐵路運(yùn)輸基本不受自然條件的限制，進(jìn)而能夠保證運(yùn)輸?shù)倪B貫性。而且運(yùn)載量大（ 5070 節(jié)車(chē)皮），一般在 60100 噸；速度快 160 公里每小時(shí)。但是在現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)人的選擇仍是公路運(yùn)輸。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我們公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 重點(diǎn)考慮 產(chǎn)品策略 、 定價(jià) 策略、 分銷(xiāo) 渠道策略和 促銷(xiāo)策略 ，即 “4Ps” 營(yíng)銷(xiāo)組合 （一） 產(chǎn)品策略 我們公司的產(chǎn)品策略主要強(qiáng)調(diào)四個(gè)方面的內(nèi)容：超市分區(qū)、產(chǎn)品分類(lèi)、產(chǎn)品組合和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 超市分區(qū) 我們農(nóng)產(chǎn)品超市根據(jù)不同消費(fèi)人群的需求狀況，主要分為兩個(gè)區(qū)域：綠色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)、普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)。 （ 1）綠色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)：這個(gè)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量符合國(guó)家于綠色農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于食品安全越來(lái)越關(guān)注，特別是城市中高收入人群，他們的收入水平高，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng) ，且對(duì)食品質(zhì)量的要求較高，綠色食品符合他們對(duì)食品的要求。所以，我們?cè)O(shè)的綠色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)主要是滿足這類(lèi)消費(fèi)人群的需求。 （ 2）普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)：這個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品屬于一般標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，其相對(duì)價(jià)格較低，但農(nóng)產(chǎn)品較為新鮮。對(duì)于一般收入水平的人們更看重“物美價(jià)廉”，因此這個(gè)區(qū)域主要是針對(duì)一般收入人群設(shè)置的，這個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品就能滿足他們的需求。 產(chǎn)品分類(lèi) 我們公司的農(nóng)產(chǎn)品主要分為三大類(lèi)，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、初級(jí)加工農(nóng)產(chǎn)品和名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。 （ 1） 初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品 ： 包括谷物、油脂、畜禽及產(chǎn)品、漁產(chǎn)品、海產(chǎn)品、蔬菜、瓜果等產(chǎn)品。 （ 2） 初級(jí)加 工農(nóng)產(chǎn)品 ： 指必須經(jīng)過(guò)某些加工環(huán)節(jié)才能食用、使用或儲(chǔ)存的加工品，如消毒奶、分割肉、冷凍肉、食用油等。 （ 3） 名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品 ： 生產(chǎn)的規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益顯著、質(zhì)量好、市場(chǎng)占有率高， 有品牌、有明確標(biāo)識(shí)的農(nóng)產(chǎn)品。 產(chǎn)品種類(lèi)包括糧油、蔬菜、瓜果、畜禽及其產(chǎn)品、水產(chǎn)、食用菌等 。 產(chǎn)品組合 我們公司主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品，但我們可以?xún)?yōu)化產(chǎn)品組合，擴(kuò)展產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和深度。 增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，使產(chǎn)品線豐滿充裕。比如我們的農(nóng)產(chǎn)品超市除了出售蔬菜類(lèi)，還可以發(fā)展和蔬菜有關(guān)的一系列產(chǎn)品，如根據(jù)消費(fèi)者的需求為他們配置營(yíng)養(yǎng)菜譜以及發(fā)展速配 。 增加產(chǎn)品組合的深度，占領(lǐng)同類(lèi)產(chǎn)品的更多細(xì)分市場(chǎng)，滿足更廣泛的市場(chǎng)需求，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?？梢詫⒚恳粋€(gè)品牌的農(nóng)產(chǎn)品按照不同規(guī)格和質(zhì)量進(jìn)行細(xì)分，增加產(chǎn)品組合的深度。我們可以運(yùn)用產(chǎn)品組合的決策，如產(chǎn)品線延伸策略。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 社會(huì)日益發(fā)展，科技每天都在進(jìn)步。相信隨著社會(huì)以及科技的不斷進(jìn)步，農(nóng)業(yè)科技也會(huì)不斷的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)也會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越好。農(nóng)產(chǎn)品新品種的出現(xiàn)，需要公司的投入。我們農(nóng)產(chǎn)品超市會(huì)積極的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)推出全新的農(nóng)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品線，在現(xiàn)有的產(chǎn)品線上增補(bǔ)產(chǎn)品或?qū)ΜF(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行 改進(jìn)等方法進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不斷滿足消費(fèi)者的需求。 （二） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 品牌與包裝策略 我們農(nóng)產(chǎn)品超市的產(chǎn)品更注重農(nóng)產(chǎn)品品牌形象和品牌個(gè)性的塑造，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立品牌認(rèn)同與消費(fèi)者忠誠(chéng)；我們的產(chǎn)品會(huì)采用差異化包裝，包括等級(jí)包裝和分類(lèi)包裝，以滿足消費(fèi)者的不同需求。 定價(jià)策略 （ 1）成本導(dǎo)向定價(jià)：我們的大部分產(chǎn)品會(huì)依據(jù)成本進(jìn)行定價(jià)，我們會(huì)精心管理整個(gè)供銷(xiāo)過(guò)程，以減少成本，降低價(jià)格，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。 （ 2）需求導(dǎo)向定價(jià)：我們農(nóng)產(chǎn)品超市產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)考慮市場(chǎng)以及消費(fèi)者的感受等因素，使 消費(fèi)者能夠接受。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：我們超市的農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)參照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格，使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。 （ 4）折扣定價(jià)：為了鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)，酌情降低基本價(jià)格。有些農(nóng)產(chǎn)品的保鮮期較短，為刺激消費(fèi)，可適當(dāng)降低其價(jià)格；有些時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，可酌情降價(jià)；在市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降時(shí)，我們農(nóng)產(chǎn)品超市也要酌情降價(jià)，以刺激消費(fèi)。 （ 5）心理定價(jià)：現(xiàn)在很多消費(fèi)者注重綠色健康食品的消費(fèi)，我們的綠色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)的產(chǎn)品以及一些名牌產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)相對(duì)較高；還有根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣心理定價(jià)，消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，心中已形成習(xí)慣性的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 。 （ 6）差別定價(jià)：顧客差別定價(jià)，如我們超市將分為三個(gè)不同區(qū)域，就是根據(jù)顧客不同需求的差別定價(jià)；銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)，如對(duì)保鮮期較短的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行不同的定價(jià)；還有產(chǎn)品形式差別定價(jià)和產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)等。 （ 7）新產(chǎn)品定價(jià)：新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí) ,為在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)將價(jià)格定的很高 ,或者為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，吸引更多的消費(fèi)者而將產(chǎn)品價(jià)格定的相對(duì)較低。 分銷(xiāo)策略 我們主要從分銷(xiāo)渠道選擇與物流策略?xún)蓚€(gè)方面進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)的分析。 分銷(xiāo)渠道主要分為： 直接渠道與間接渠道 ， 間接渠道又分為短渠道與長(zhǎng)渠道 ； .寬渠道與窄渠道 以 及 單渠道和多渠道 。 （ 1）分銷(xiāo)渠道的選擇：農(nóng)產(chǎn)品在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)一般應(yīng)考慮下列因素： 產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、自身因素以及環(huán)境因素 。 有些農(nóng) 產(chǎn)品 保鮮 期短，儲(chǔ)存條件要求高 ，故 應(yīng)采取較短的分銷(xiāo)途徑， 可以選擇直接渠道，如蔬菜瓜果類(lèi)，這主要考慮的是產(chǎn)品因素； 市場(chǎng)因素主要包括市場(chǎng)銷(xiāo)量、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、中間商因素以及競(jìng)爭(zhēng)因素。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量大的農(nóng)產(chǎn)品宜采用寬、長(zhǎng)渠道銷(xiāo)售，反之，則應(yīng)采用窄、短渠道銷(xiāo)售；根據(jù)消費(fèi)者的特性進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)，如根據(jù)顧客人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等因素，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多時(shí)，我們會(huì)采用許多中間商的長(zhǎng)渠道，有些消費(fèi)者 喜歡就近購(gòu)買(mǎi)，我們的分銷(xiāo)渠道就應(yīng)該寬一些、長(zhǎng)一些，還有顧客忠誠(chéng)度的影響等；在選擇中間商時(shí)，要考慮中間商有無(wú)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售設(shè)備等因素；農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行分銷(xiāo)渠道決策時(shí)應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者的渠道策略，并采取相應(yīng)的策略，如在
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1