定性預(yù)測法ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 00:48本頁面
【正文】 錄 廠長（經(jīng)理）評判意見法優(yōu)點：（ 1）迅速、及時和經(jīng)濟。（ 2）集中了各個方面有經(jīng)驗人員的意見，使預(yù) 測結(jié)果比較準(zhǔn)確可靠。（ 3）不需要大量的統(tǒng)計資料，適合于對那些不 可控因素較多的產(chǎn)品進行銷售預(yù)測。（ 4）如果市場發(fā)生了變化可以立即進行修正?；乜偰夸?回本章目錄 廠長（經(jīng)理）評判意見法缺點： （ 1）預(yù)測結(jié)果容易受主觀因素影響。 （ 2）對市場變化、顧客的愿望等問題了解不 細，因此預(yù)測結(jié)果一般化。回總目錄 回本章目錄 四、推銷人員估計法 推銷人員估計法概念： 將不同銷售人員的估計值綜合匯總起來， 作為預(yù)測結(jié)果值。由于銷售人員一般都很熟悉 市場情況，因此，這一方法具有一些顯著的優(yōu) 勢。 回總目錄 回本章目錄 五、相互影響分析法 相互影響分析法概念： 從分析各個事件之間由于相互影響而引起 的變化，以及變化發(fā)生的概率，來研究各個事 件在未來發(fā)生的可能性的一種預(yù)測方法。 回總目錄 回本章目錄 例 題 ? 例 3 某筆記本電腦公司經(jīng)理召集主管銷售、財務(wù)、計劃和生產(chǎn)等部門的負責(zé)人，對下一年度某種型號筆記本的銷售前景做出了估計。幾個部門負責(zé)人的初步判斷如下表。請估計下一年度的銷售額?；乜偰夸?回本章目錄部 門 各種 銷 售量估 計 銷 售量（ 臺 ） 概率 期望值（臺）（銷售量 概率）銷 售部 門負責(zé) 人 最高 銷 售量 18600 1860最可能 銷 售量 11160 7812最低 銷 售量 9920 1984總 期望 值 1 11656計 劃 財務(wù) 部 門負責(zé) 人 最高 銷 售量 12400 1240最可能 銷 售量 11160 8928最低 銷 售量 9300 930總 期望 值 1 11098生 產(chǎn) 部 門負責(zé) 人 最高 銷 售量 12400 3720最可能 銷 售量 10540 6324最低 銷 售量 7440 744總 期望 值 1 10788回總目錄 回本章目錄 解答： 絕對平均法： 下一年度某種型號筆記本電腦的銷售量預(yù)測值為：回總目錄 回本章目錄 加權(quán)平均法： 根據(jù)各部門負責(zé)人對市場情況的熟悉程度以及他們在以往的預(yù)測判斷中的準(zhǔn)確程度，分別給予不同部門負責(zé)人不同的評定等級，在綜合處理時，采用不同的加權(quán)系數(shù)。如定銷售部門負責(zé)人的加權(quán)系數(shù)為 2，其他兩個部門負責(zé)人的加權(quán)系數(shù)為 1，從而下一年度筆記本電腦的銷售預(yù)測值為： 回總目錄 回本章
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