如何成為銷售冠軍ppt課件-資料下載頁
2025-04-28 22:59本頁面
【正文】 直接成交法： 通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士想要購買又存在錢的問題時，直接發(fā)可以激將他，迫使他購買。（ 4）例證成交法： 舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動，迫不及待，馬上購買。（ 5）誠實成交法： 在這個世界上很少有機會花很少錢買最高品質(zhì)的商品，這是一個真理，因為天上不可能掉餡餅，請不要存在僥幸心理。（ 6）分析成交法： 大部分人在做購買決策的時候，通常會考慮到三方面：第一，產(chǎn)品的品質(zhì)。第二，產(chǎn)品的價格。第三，產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個方面輪換著做出分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓他 “單戀一枝花 ”。（ 7）轉(zhuǎn)向成交法： 不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢，并反復(fù)不停地說，摧毀顧客的心理防線。（ 8）前瞻成交法： 將產(chǎn)品可以帶來的利益將給顧客聽，催促顧客馬上成交。（ 9）死磨成交法： 堅持就是勝利，沒有你一問顧客，顧客就說買什么產(chǎn)品的，顧客總是潛意識敵防與拒絕別人，所以要堅持不懈，持續(xù)推銷。 1， 3， 7， 21法則與他溝通與他聯(lián)系，建立信賴感。，需求與渴望。，要盡其所能服務(wù)客戶。下，讓對方的細(xì)胞有感應(yīng)。 八 .我該如何成交
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