產(chǎn)品認(rèn)識與定位ppt課件-資料下載頁
2025-04-28 22:15本頁面
【正文】 誤區(qū) 產(chǎn)品定位的檢核 定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新奇或與眾不同的事項，而是去操縱已經(jīng)存在與心中的東西，去重新組合已經(jīng)存在的聯(lián)系。 《 定位論 》 里斯、特勞特 定位的步驟 明確潛在 競爭優(yōu)勢 選擇 競爭優(yōu)勢 明示 競爭優(yōu)勢 市場分析 消費者分析 競爭對手分析 企業(yè)和本產(chǎn)品分析 利潤最大化原則 消費者認(rèn)同 支付能力許可 可操作性 符合企業(yè)形象 企業(yè)市場營銷與定位配合 廣告促銷活動的開展 定位誤區(qū) ? 定位過低 ? 定位過高 ? 定位混亂 定位的檢核 定 位 檢 核 在向消費者和 市場傳達之 前 的檢核 在向消費者和 市場傳達之 后 的檢核 ? 消費者實際需求，消費者是否認(rèn)同。 ? 對手定位？是否雷同？是否有差異？ ? 定位于企業(yè)形象是否相符？ ? 有無財力防守這個定位？ ? 定位的優(yōu)越性是否在產(chǎn)品中體現(xiàn)？ ? 操作難度？ ? 定位是否過高？ ? 定位是否過低？ ? 定位觀念是否單一明確？ ? 企業(yè)的營銷系統(tǒng)于定位是否相符？ ? 消費者對產(chǎn)品態(tài)度變化？好或不好 ? 銷量是提高還是下降？ ? 消費者有無明顯不滿？ ? 市場占有率是提高還是降低？ 消費者對產(chǎn)品態(tài)度變化？好或不好銷量是提高還是下降？消費者有無明顯不滿？市場占有率是提高還是降低？? 在明示定位方面是否發(fā)生了困難？ ? 是否花費了過多的財力？ ? 在市場中是否存在有相同的定位？ HAVE A REST ! 市場分析包括 ? 市場中已有多少同類產(chǎn)品 ? 哪些產(chǎn)品最受顧客歡迎？為什么？ ? 最有競爭力、可以成為本產(chǎn)品競爭對手的品牌是哪一個？ ? 市場是否存在空缺？ 消費者分析包括 ? 消費者在諸多品牌之間有沒有選擇傾向？選擇傾向如何？ ? 不同消費者群體的選擇傾向如何？ ? 消費者的主要需求是什么？ ? 消費者需求的心理是什么？ ? 消費者哪些需求得到了其他品牌的滿足？哪些需求還沒有得到滿足？ ? 消費者對本品牌的印象如何？ ? 消費者選擇本品牌出于何動機？ ? 本品牌滿足消費者的程度如何？ 競爭對象分析包括 ? 本品牌在市場的主要競爭對手？ ? 競爭對手采用了什么樣的定位？ ? 競爭品牌的定位效果如何？ ? 競爭對手為本品牌留下什么樣的定位機會？ 本企業(yè)和本產(chǎn)品分析分析包括 ? 本企業(yè)最主要的優(yōu)勢？（歷史？技術(shù)？服務(wù)？產(chǎn)品多樣化？） ? 本產(chǎn)品最主要的優(yōu)勢？（歷史？技術(shù)？品質(zhì)？消費者的專屬性？價格？） ? 本企業(yè)和競爭對手的不同點在哪里？ ? 哪些不同是真正的優(yōu)勢點？
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