某童裝品牌企劃方案-資料下載頁
2025-04-28 18:01本頁面
【正文】 需求狀況分析報(bào)告月份現(xiàn)有店鋪銷售新拓展店鋪銷售貨品需求數(shù)量目前的貨品狀況貨品缺口店鋪數(shù)量銷售金額店鋪數(shù)量銷售金額1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)8 戰(zhàn)略調(diào)整構(gòu)想 1) 拓展市場(chǎng)的主導(dǎo)方向調(diào)整從目前城市一類市場(chǎng)的核心商圈（高成本運(yùn)做），轉(zhuǎn)向以二類商圈的核心商場(chǎng)和地鋪（相對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)成本較低），通過轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)店鋪扭虧，降低店鋪成本的同時(shí)，加大對(duì)店鋪管理的提升、陳列和促銷的系統(tǒng)化，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的根本轉(zhuǎn)變。2) 市場(chǎng)的拓展重心調(diào)整 市場(chǎng)上的拓展重點(diǎn)調(diào)整：將品牌市場(chǎng)的拓展重心調(diào)整，重點(diǎn)發(fā)展深圳關(guān)外等消費(fèi)能力強(qiáng)，相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較溫和。適宜品牌的發(fā)展需要！同時(shí)拓展粵東、粵西的大片空白市場(chǎng)、重點(diǎn)以連鎖商場(chǎng)的布點(diǎn)和地鋪相配合。關(guān)外較低的條件和成本優(yōu)勢(shì)會(huì)提高品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。（宗旨：寧為雞頭，匆為鳳尾）3) 和有實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)的客戶合作，快速發(fā)展市場(chǎng)。尤其是和連鎖性的商場(chǎng)可以尋求整體的合作。4) 對(duì)廣東目前的店鋪進(jìn)行重新分類和考評(píng)，根據(jù)店鋪的狀況實(shí)施調(diào)整。 對(duì)廣東目前的直營(yíng)店鋪進(jìn)行分類和考評(píng)，根據(jù)市場(chǎng)狀況，尤其是利潤(rùn)狀況、盈利能力、發(fā)展空間、市場(chǎng)前景和商圈狀況等等情況將店鋪分為：A類/B類/C類/D類，根據(jù)店鋪的不同定位采取不同的應(yīng)對(duì)措施和辦法。l 對(duì)A類店鋪要傾注公司最大的資源支持，產(chǎn)品以新貨為主。l 對(duì)B類店鋪要加強(qiáng)管理和促銷，產(chǎn)品各為一半。l 對(duì)C類店鋪要在促銷上下足功夫，利用產(chǎn)品空間大的特點(diǎn)，做足銷售。產(chǎn)品以折扣貨品為主。l 對(duì)D類店鋪而言就是特價(jià)店鋪，目的是消化品牌的大量庫(kù)存產(chǎn)品。5) 實(shí)現(xiàn)全員拓展激勵(lì)措施突出拓展的重要性，實(shí)施全員拓展激勵(lì)措施可以極大的激發(fā)員工參與拓展的積極性，大家共同努力和參與，實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大。同時(shí)，店鋪拓展提成還要與店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，避免盲目的開店給公司帶來損失。加強(qiáng)監(jiān)督和審核，以最大可能的提高開店的成功率。6) 根據(jù)直營(yíng)店鋪的實(shí)際情況，制定靈活的管理機(jī)制例如：實(shí)施對(duì)店鋪的考核新方案內(nèi)部承包制。實(shí)現(xiàn)最大可能的提高店鋪主觀能動(dòng)性和徹底控制店鋪運(yùn)營(yíng)成本，讓店長(zhǎng)關(guān)心自己店鋪的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)狀況。從而努力提高單店銷售業(yè)績(jī)；對(duì)個(gè)別店鋪采用招標(biāo)方式 吸引加盟商和好的店長(zhǎng)自我創(chuàng)業(yè)。實(shí)現(xiàn)從根本上改觀自營(yíng)區(qū)的現(xiàn)狀。 7) 促進(jìn)拓展的渠道多樣化實(shí)施宣傳策劃或招商企劃方案，讓更多的媒體關(guān)注品牌，擴(kuò)大品牌在南方市場(chǎng)的影響力，以實(shí)現(xiàn)廣東市場(chǎng)的拓展目標(biāo)；制定針對(duì)廣東市場(chǎng)的拓展實(shí)施方案，利用媒體或是主題活動(dòng)等廣告方式使品牌深入人心，從而將廣東市場(chǎng)做好、做大、8) 根據(jù)公司即將實(shí)行的新政策，重新核算自營(yíng)店鋪的成本和利潤(rùn)平衡點(diǎn)，最大可能的讓自營(yíng)店鋪放下包袱，輕裝上陣。同時(shí)因應(yīng)廣東市場(chǎng)的客戶充分的吸引力，實(shí)現(xiàn)廣東市場(chǎng)的業(yè)績(jī)提升 根據(jù)店鋪的實(shí)際情況參考目前新的公司政策，重新核定直營(yíng)店的折扣和成本，同時(shí)將自營(yíng)店鋪視同加盟商同等的待遇或是更優(yōu)惠的折扣條件，這樣才能夠最大可能的降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)“放下包袱，輕裝上陣”的戰(zhàn)略構(gòu)想。9) VIP客戶資源整合和短信平臺(tái)的建立：VIP客戶是品牌穩(wěn)定發(fā)展的柱石，如何有效的調(diào)整好VIP政策和利用好現(xiàn)有的VIP客戶資源是我們目前急需要解決的問題。l VIP手冊(cè)l VIP管理短信平臺(tái)的建立 l VIP積分管理細(xì)則和消費(fèi)積分辦法10) 與新聞媒體溝通，以贊助或主辦的形式，在廣東市場(chǎng)內(nèi)舉行比較有影響力的推廣活動(dòng)； 11) 利用廣東得天獨(dú)厚的條件，實(shí)現(xiàn)貨品庫(kù)存的最佳消化渠道，實(shí)現(xiàn)廣東業(yè)績(jī)的提高；12) 組織各商場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人、和所有的廣東意向加盟客戶組織一次專項(xiàng)的品牌招商洽談會(huì)； 9 主要策劃案和時(shí)間進(jìn)度表編號(hào)預(yù)計(jì)需求時(shí)間項(xiàng)目負(fù)責(zé)跟進(jìn)人15
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