【正文】 6年創(chuàng)刊以來，以其豐富的信息量，專業(yè)客觀的分析，及時準(zhǔn)確的報道，贏得了讀者的好評和業(yè)內(nèi)很高的聲譽?！镀囍选返淖x者群快速壯大，目前半月刊每期發(fā)行量已達(dá)三十五萬冊，擁有了最具購買力的消費實力群體。主要版塊欄目：國內(nèi)外動態(tài)、新車報道、道路試驗、商用車、愛好者之窗、讀者編者、汽車長期調(diào)查、市場、汽車運動、模型天地、汽車音響、新品推介、維修與保養(yǎng)。PS：其他紙媒推薦（信報、京華時報、汽車周報、汽車雜志等）第五、網(wǎng)站合作推廣策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，它可以借助合作伙伴的力量，促使陪練行業(yè)網(wǎng)迅速建立和發(fā)展，持續(xù)深入的宣傳網(wǎng)站和打造品牌優(yōu)勢，而且能提高客戶忠誠度和黏度。1廣告交換鏈接：初期可以和大企業(yè)、同行網(wǎng)站通過線下電話聯(lián)系建立合作關(guān)系，比如信息共享，交換鏈接，不僅增加了網(wǎng)站訪問量，更重要的是建立了陪練網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)的知名度、可信任度以及后期話語權(quán)。2友情鏈接：廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接。3尋找或購買競爭對手網(wǎng)站的反向鏈接：主動與這些網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換，或購買反向鏈接，才能更好的超越競爭對手。4與行業(yè)協(xié)會、商業(yè)機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系： 和相對應(yīng)的行業(yè)協(xié)會、商業(yè)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系與合作伙伴關(guān)系，以專業(yè)機(jī)構(gòu)的宣傳、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)的平臺來推動陪練網(wǎng)的知名度。七、炒作方案一、嘩眾取寵型“嘩眾”即引起眾人的注意，“取寵”則是嘩眾的目的，即變成眾人寵愛的對象。參加這種類型的有獎活動對于網(wǎng)民來說只要有熱情就行，不需要太多的技術(shù)。正因為這種活動的簡單和易操作性，因此比較容易吸引網(wǎng)民參加。在陪練網(wǎng)前期炒作中，我們可以運用此方案。實行送汽車紀(jì)念品或者其他飾品、生活用品等，再者以數(shù)額大些的獎品吸引網(wǎng)民的目光，如送一次免費陪練、亦或贈送免費駕校學(xué)習(xí)等。二、長線釣魚型長線釣魚，就是放長線釣大魚，這是被大多數(shù)論壇采用的一種方法。舉辦這種類型活動的網(wǎng)站往往以某種遞增的好處為誘餌，吸引網(wǎng)民長期到自己的網(wǎng)站。建議陪練網(wǎng)采用論壇會員計分方式，如通過積分制給每一位在論壇里發(fā)帖子的網(wǎng)民計分，一旦積分達(dá)到8000分或20000分，就可自動升級為陪練網(wǎng)的星級VIP會員或鉆石級VIP會員，同時享受升級后相應(yīng)的VIP待遇。這種方法利用人的心理特點，將網(wǎng)民長期吸引到自己的網(wǎng)站上來，為網(wǎng)站創(chuàng)造相對穩(wěn)定的用戶量，并且能將有相同興趣的人集合在一起。而對于網(wǎng)民來說，獲得分?jǐn)?shù)不僅僅是為了最后的升級服務(wù)，更重要的是在同類參加活動的人中證明自己的價值，獲得一種成就感，這也是目前許多BBS人氣甚旺的重要原因。三、經(jīng)營模式型把有獎活動作為一種模式來經(jīng)營可以說是一種全新的形式，目前開展這種經(jīng)營模式的網(wǎng)站比較少，并且經(jīng)營領(lǐng)域也比較狹窄。如，我們可以按照會員發(fā)布陪練信息數(shù)量，每月發(fā)布信息超過50條者可參加抽獎活動，或每周在陪練網(wǎng)發(fā)布廣告達(dá)2000元以上者可參加抽獎活動。這樣可以刺激會員踴躍發(fā)貼或在陪練網(wǎng)做廣告，增加陪練網(wǎng)廣告收益。八、開發(fā)方向 1程序設(shè)計： 1. 網(wǎng)站程序設(shè)計以 jsp開發(fā)為主。 2. 采用規(guī)范化的程序設(shè)計方法進(jìn)行開發(fā)，容易升級和維護(hù)。 3. 經(jīng)過多次測試已經(jīng)穩(wěn)定使用的程序功能。 4. 根據(jù)要求的具體需要進(jìn)行調(diào)整。 5. 提供后繼開發(fā)支持2 網(wǎng)站更新和維護(hù) 網(wǎng)站建成后必須及時更新才能使網(wǎng)站保持活力，才能更多的吸引人們?yōu)g覽和使用。 應(yīng)有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容更新、電子雜志的編輯、回答顧客的提問等。 網(wǎng)對相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，以便其能夠熟練使用網(wǎng)站的各項功能。 九、資金投入 資金投入預(yù)算 **公司有著豐富的計算機(jī)硬件資源，固定資產(chǎn)部分完全可以不用再投資。其余的資金投入只是人工及管理費用。人員程序：4人 美工：2人網(wǎng)站有盈利項目，完全開通后就可以有收入。管理網(wǎng)站人員可以保持到 程序2人，美工一人。從長遠(yuǎn)來看，那會更加核算。 投資者介入公司業(yè)務(wù)程度: 投資者可參加公司董事會，出任公司董事及指導(dǎo)公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場計劃，搞好資本運作，幫助公司實現(xiàn)再次增資擴(kuò)股。 十、盈利預(yù)測　 一、利潤預(yù)測與分析 會員費收入（前期為會員免費開費開放，根據(jù)網(wǎng)站流量判斷收費時機(jī)、并逐年增加收費標(biāo)準(zhǔn)） 廣告收入（根據(jù)頁面具體情況指定） 點擊量收入 （反向互換收入） 《陪練網(wǎng)》畫報月刊發(fā)行收入（運做中期 考慮發(fā)行相關(guān)期刊，增加收入點與推廣手段） 同陪練公司 報名分成 十一、投資風(fēng)險分析 一、風(fēng)險因素 　　行業(yè)周期風(fēng)險：雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認(rèn)為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 　　產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據(jù)公司產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報價值的會員數(shù)據(jù)庫，屬于新市場開發(fā)行為，因此要考慮到前期宣傳投資問題。 　　經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務(wù)器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。（現(xiàn)在服務(wù)器托管費用、DNN專線費用的價格是在下降期 ） 　　　　以上所述對本項目經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。 二、行業(yè)風(fēng)險： 　　行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低?！∪?、市場風(fēng)險 　　銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險：要得到行業(yè)界的普遍認(rèn)同，首先進(jìn)入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。 　　密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。 四、 對策 　　針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。 經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品（行業(yè)網(wǎng)平臺）的方式進(jìn)行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起會員數(shù)據(jù)庫，搶占市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化平臺的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)，廣告推廣宣傳等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強(qiáng)核算，控制成本。 行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，公司將在專業(yè)化方面下功夫，完成對行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報的獨占。針對其它本行業(yè)所獨有的風(fēng)險，公司將在行業(yè)深度挖掘上加強(qiáng)開發(fā)，以彌補(bǔ)缺點。 市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。 其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責(zé)。針對項目投資風(fēng)險，在募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機(jī)構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益16 / 16