強勢推銷倍增銷售業(yè)績技巧案例-資料下載頁
2025-04-27 13:15本頁面
【正文】 ，最后轉(zhuǎn)化為積極的行動。1．積極自我對話人的意識有實際意識和潛意識之分，潛意識一直推動著人們?nèi)プ瞿承┦虑?，而且潛意識的力量是實際意識力量的3萬倍。積極的自我對話是指，銷售人員不斷地告訴自己的潛意識，自我很優(yōu)秀，以此充滿信心。積極的自我對話如同三餐，是一種強有力地增強自信心的方法。如果銷售人員總是給潛意識輸入信息，認(rèn)為自己能力太差，久而久之，能力果真會隨著失敗次數(shù)的增加而越來越差。由于推銷工作的95%都受到非常大的挫折，如果在遭受挫折之余，銷售人員再接著又打擊自己的信心，就會變得自卑、自憐，很難獲得成功。2．建立積極的形象除了積極的自我對話，改變內(nèi)在的想法外，銷售人員還要改變外在的形象，來完善自己的心態(tài)。形象是看一種事物所產(chǎn)生的現(xiàn)象。每件事情都是內(nèi)在世界的反映，銷售人員給自己塑造積極的形象后，也會贏得別人的尊重，而這種尊重反過來又會增強銷售者的信心，建立起完善的心態(tài)。3．積極健康地生活心理健康與生活態(tài)度有很大的關(guān)系，因此，銷售人員建立完善心態(tài)的第三點是積極健康地生活。要做到積極健康地生活，銷售人員就應(yīng)該擯棄不良的生活習(xí)慣，舍棄一切無益于銷售和身心健康的事情。積極健康地生活，會幫助銷售人員養(yǎng)成一種積極的心理健康。4．結(jié)交積極的人物物以類聚，人以群分。結(jié)交積極的人物是銷售人員養(yǎng)成良好心態(tài)的另一個重要方法。朋友對人的影響非常大。當(dāng)銷售人員推銷失敗時，若朋友舉出若干理由，勸說自己放棄推銷工作，久而久之，信息進入到銷售者的潛意識中，最終真能引起銷售者的負(fù)面情緒，放棄推銷工作。相反，如果朋友不斷地鼓勵，并以自己的經(jīng)驗鼓勵，那么銷售人員就有可能在失敗的基礎(chǔ)上，很快向成功邁進。對業(yè)務(wù)有幫助的朋友屬于益友，對業(yè)務(wù)工作有損害的朋友屬于損友，積極的人物會讓銷售人員的心理更加健康。5．積極訓(xùn)練和發(fā)展成功與平凡的業(yè)務(wù)人員心理健康的區(qū)別就在于，成功的業(yè)務(wù)人員不斷地訓(xùn)練和發(fā)展自己。積極地訓(xùn)練和發(fā)展是第五種完善心態(tài)的有效方法。成功的銷售人員通過看錄像，讀有益于銷售的書，參加研討會，來不斷地提升自己，永遠不斷前進，建立健康的心態(tài)。6．積極的健康習(xí)慣由于銷售工作的特殊性，銷售人員不僅要有銷售技巧，還要有能夠努力工作的身體方面的資本。因此，積極的健康習(xí)慣就變得至關(guān)重要了。良好的飲食習(xí)慣和有規(guī)律的作息，會讓銷售人員保持良好的身體狀態(tài)，從而為健康的心態(tài)奠定堅實的基礎(chǔ)。7．積極的行動力比別人多做一點兒是成功的奧秘所在，多做一點兒的動力來源于積極的行動力。積極的行動力在贏得更多顧客的同時，還給銷售者帶來極大的熱忱。不斷的成功為銷售者奠定了良性循環(huán)的基礎(chǔ)。行動越快，與顧客的成交率也會相應(yīng)提高得越快。銷售活動遵循的七項心理法則如何將上述心態(tài)成功地運用到具體的銷售活動中呢？銷售人員需要遵循7項心理法則：因果、報酬、控制、確信、專心、物以類聚、反映等七項法則。表2－2 7項心理法則法則類別法則內(nèi)容因果法則分析自己成功與失敗的原因報酬法則多一分耕耘必然多一分收獲控制法則銷售人員控制好自己，還要控制顧客確信法則銷售人員的自信法則類別法則內(nèi)容專心法則專心做事情，才能夠獲得成功物以類聚法則通過結(jié)交積極的人物，才有可能變得積極成功反映法則外在世界是內(nèi)心世界的真實反映1．因果法則因果法則是指銷售人員需要認(rèn)真分析自己成功與失敗的原因。任何的銷售結(jié)果都有背后的原因，銷售人員需要向成功的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，才能夠不斷地走向成功。2．報酬法則報酬法則，又叫做一分耕耘一分收獲法則。沒有付出，就不會有收獲。做業(yè)務(wù)工作，在競爭中，銷售人員要獲得成功，就需要比競爭對手付出更多的努力。3．控制法則控制法則不僅是指銷售人員控制和管理好自己的時間及情緒，還要控制好顧客，從而達到控制自己業(yè)績和生活品質(zhì)的目的。4．確信法則確信法則，實際上就是銷售人員的充滿自信心。銷售人員必須建立堅強的自信，堅信自己必定會成功，會說服顧客，贏得生意。不斷地確信往往容易獲取不斷的成功，不斷的成功又會為銷售人員樹立更強的自信。5．專心法則專心法則是指專心做事情，才能夠獲得成功。銷售人員考慮推銷越多，所花費的時間就會越多，專注則往往會贏來成功。專注是一種良好的思考習(xí)慣，會為銷售者帶來良好的思考循環(huán)。6．物以類聚法則物以類聚法則是指銷售人員只有通過結(jié)交積極的人物，才有可能因受積極人物的正面影響而變得積極成功。相同的世界觀和人生觀是朋友之間的共同點。銷售人員自己健康、積極向上的世界觀會結(jié)交到同樣積極的人物，而積極的朋友又會給銷售人員同樣的積極的鼓勵。7．反映法則外在世界是內(nèi)心世界的真實反映，這是反映法則的內(nèi)涵。人們判斷的標(biāo)準(zhǔn)是用外在的行動，來推測內(nèi)心的想法。銷售人員的一言一行，包括言談、服裝、用餐等各種言行舉止，都會影響別人的看法。銷售人員充分注意到自己的言行舉止，才能更多地給客戶留下好的深刻印象，才會更有效地與客戶進行溝通，為銷售成功奠定堅實的基礎(chǔ)?！颈局v小結(jié)】建立積極正面的心態(tài)，不斷鼓舞自己，讓自己更加熱忱并熱愛業(yè)務(wù)工作是每位銷售人員必須做到的。當(dāng)銷售人員能夠讓自己持續(xù)不斷地維持積極正面心態(tài)時，銷售工作自然會相應(yīng)的越來越好做。銷售人員需要完善對自己、工作、公司、產(chǎn)品、主管以及前途等各方面的積極心態(tài)。在銷售活動中，只有遵循因果、報酬、控制、確信、專心、物以類聚、反映等各種法則，銷售人員才能不斷地走向成功。【心得體會】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________98元包月？長話市話,想打就打！真是難以置信,但是千真萬確！263et企業(yè)多方通話(基于INTERNET).幫您省錢，為您賺錢！國家牌照，打遍全國！運營商：263網(wǎng)絡(luò)通訊股份公司 ...代理商：王先生 02751519263,1268090@126. 誠尋合作伙伴，共享網(wǎng)絡(luò)金礦！22 /
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1