“一路聽(tīng)天下”車(chē)載有聲書(shū)項(xiàng)目介紹-資料下載頁(yè)
2025-04-26 13:14本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售策略： 汽車(chē)渠道體系 —— 新車(chē)、二手車(chē)、洗車(chē)行、汽車(chē)美容店、車(chē)主俱樂(lè)部直接銷(xiāo)售，客戶(hù)將“汽車(chē)聽(tīng)書(shū)卡”作為積分禮品或贈(zèng)品疊加。 Page ? 27 三、媒體銷(xiāo)售方式 ?銷(xiāo)售策略： 媒體利用剩余廣告時(shí)段，播放有聲書(shū)產(chǎn)品片段，在線(xiàn)銷(xiāo)售聽(tīng)書(shū)卡。 Page ? 28 四、分銷(xiāo)方式 ?銷(xiāo)售策略： 享受 “ 獨(dú)家 ” 代理商權(quán)益，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展二級(jí)代理商 Page ? 29 五、直銷(xiāo)方式 ? 銷(xiāo)售策略： 發(fā)展個(gè)人代理，利用人海戰(zhàn)術(shù) Page ? 30 ?銷(xiāo)售流程： 渠道發(fā)行 記錄電話(huà) 回訪(fǎng)訂閱 檢測(cè)場(chǎng) 汽車(chē)美容 小區(qū)物業(yè) 停車(chē)場(chǎng) 與車(chē)主接觸的 各種渠道 加油站 ? 銷(xiāo)售策略： 采取在停車(chē)場(chǎng)、檢測(cè)場(chǎng)、加油站、高檔社區(qū)、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、餐飲娛樂(lè)等多種發(fā)行渠道，直接接觸客戶(hù)發(fā)放試聽(tīng)盤(pán)，登記車(chē)主數(shù)據(jù)，通過(guò)電話(huà)產(chǎn)生訂閱，銷(xiāo)售汽車(chē)聽(tīng)書(shū)卡。 六、電銷(xiāo)方式 Page ? 31 以呼叫中心的運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)展零售業(yè)務(wù) Page ? 32 七、續(xù)訂銷(xiāo)售方式 ?銷(xiāo)售策略：全年訂閱到期客戶(hù)的續(xù)訂產(chǎn)生，比例超過(guò) 70% Page ? 33 “ 一路聽(tīng)天下 ” 車(chē)載有聲書(shū) 合作篇 Page ? 34 區(qū)域獨(dú)家代理 享有區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，可以發(fā)展二級(jí)渠道 實(shí)現(xiàn)代理權(quán)益最大化 一、代理形式 Page ? 35 獨(dú)立的企業(yè)法人經(jīng)營(yíng)資格或自然人 1 有一定的投資能力或創(chuàng)業(yè)資金 2 具備公司經(jīng)營(yíng)或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 3 具有良好的企業(yè)信用和商業(yè)信譽(yù) 4 豐富的社會(huì)資源及良好的個(gè)人信用 5 二、加盟條件 Page ? 36 培 訓(xùn) 支持 政策支持 物流支持 營(yíng)銷(xiāo) 支持 總部支持 三、運(yùn)營(yíng)支持 形象支持 信息支持 大客 戶(hù) 支持 品牌支持 Page ? 37 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng) 后期服務(wù) 合 伙 人 總 部 四、雙方權(quán)責(zé) Page ? 38 銷(xiāo)售方式 銷(xiāo)售對(duì)象 采購(gòu)數(shù)量 毛利 大客戶(hù) 1家銀行 10000張卡 200萬(wàn)元 渠道 20家 4S店 500張卡 /家 200萬(wàn)元 媒體 1家電臺(tái) 1000張卡 /月 /家 200萬(wàn)元 分銷(xiāo) 5個(gè)二級(jí)代理商 2022張卡 /年 /家 200萬(wàn)元 直銷(xiāo) 100個(gè)人代理 20張卡 /月 /人 200萬(wàn)元 電銷(xiāo) 10000張?jiān)嚶?tīng)盤(pán) /月 1000張 /月 200萬(wàn)元 五、盈利分析 ? 汽車(chē)聽(tīng)書(shū)年卡面值： 360元 /張 ? 與總部結(jié)算價(jià) 126元 /張 Page ? 39 回購(gòu)計(jì)劃 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) 任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 六、獎(jiǎng)勵(lì)政策 做中國(guó)最大的“聲音”出版公司 改變中國(guó)人的汽車(chē)生活 與全國(guó)的合作伙伴一起共赴 納斯達(dá)克
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