有關與海爾集團簽訂明年空調(diào)經(jīng)銷協(xié)議的談判方案-資料下載頁
2025-04-26 06:58本頁面
【正文】 慮，如何定價，怎樣定價，定什么價都必須在我們可以控制的范圍內(nèi)，這樣才能取得利益。 還價策略：在報價策略后，海爾空調(diào)部門如果依然態(tài)度強硬，我們可以采用還價的策略，具體可以實行窮追不舍的策略，立足我方所掌握的優(yōu)勢和對方的劣勢，進行窮追猛打。如果對方緊咬著一個方面而不肯降低談判籌碼，使得談判進入僵局，那么我方也可以考慮先將這一方面放開，優(yōu)先考慮其它談判突破點。將各種談判手法相結(jié)合，靈活多變地選擇談判的手段和說話發(fā)言的時機。 考慮到海爾集團在業(yè)界的巨大影響力，我們雙方的談判地位應該是對等的，我方的優(yōu)勢可能難以體現(xiàn)，所以我們要盡量采取避免爭論的策略，求同存異，逐漸達成大的一致，再達成細微處的修繕，最后簽訂協(xié)議。 必要時可以迂回策略，通過其他方法接近對方，比如可以介紹我方營業(yè)取得的驕人成績，以及其它空調(diào)廠商在蘇寧取得的成功以及和海爾集團的長期合作事實?？偨Y(jié)前面的談判結(jié)果，與團隊中的其它人分析出可能存在的還價空間和開出條件的可能。例如對某些重要的環(huán)節(jié)進行再考慮，如果可以采取必要的讓步則可以考慮降低我方的談判要求和談判籌碼。優(yōu)惠勸導策略。即如果海爾方面答應我方提出的定價營銷策略，那么我方將給予海爾空調(diào)一定的銷售承諾和優(yōu)惠，這樣做可以加快談判的進程，讓海爾將橄欖枝以最快速度拋向我方。 如果談判進入僵局，或者海爾方面抓住一方面不放的時候。我方要擺正我方的觀點，必要的地方不能妥協(xié)，要用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。如果海爾方面刻意拖延談判時間或者等待意在等待我方和其他空調(diào)公司談判后再進行談判，這里我們就要開出一定的優(yōu)惠條件來吸引海爾方面了。如果到最后都無法確立一個營銷的共同觀點，那么可以選擇期限，讓海爾方面回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復，我方根據(jù)對方的回復決定是否按談判結(jié)果實施具體的方針策略。團隊簡歷 工作日志職務分配：馬子上:：團隊組長、撰寫談判書黃京京：資料收集、資料整合谷純：資料整理、最后校驗其它協(xié)助人員：崔偉康、王孜、宋陽、朱顯第一次會議，確定談判主題和具體的各項工作分配，由組長進行工作分配，具體由黃京京同學擔任資料收集和整理，谷純同學擔任資料的部分收集和整理工作。最終確立談判主題為《關于與海爾集團簽訂明年空調(diào)經(jīng)銷協(xié)議的談判方案》。在圖書館和因特網(wǎng)上超找關于海爾和蘇寧電器的資料，了解雙方企業(yè)的背景和空調(diào)行業(yè)的背景，整理出背景的資料。進行談判策略的查找，尋找相同談判視力進行分析、借鑒。將找到的資料進行整合，并且開始起草談判書，并且不斷繼續(xù)擴充資料，不停止資料的收集更新工作。初步寫好的商務談判書，再次進行討論并且對其中的部分可行性問題進行磋商，模擬談判過程并且考慮可能出現(xiàn)的問題。對商務談判書進行必要的修改。最終的商務談判書修改完畢，再次開會總結(jié)整個工作過程和工作細節(jié)問題，編寫工作日志。對于案例以及封面進行制作，對通篇進行最后的整理校對。10 / 10
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1