【正文】 到50元/人。休閑娛樂(lè)收入：休閑娛樂(lè)收入主要指游客在民族村寨內(nèi)產(chǎn)生其它休閑消費(fèi)。2014—2018年按均20元/人次，2019～2023年按均30元/人次，2024～2033年按人均40元/人次。商品銷(xiāo)售收入：2014—2018年按人均30元計(jì)，2019～2023年按人均50元計(jì)，2024～2033年按人均80元計(jì)。鄉(xiāng)村旅館收入：民族村寨鄉(xiāng)村旅館達(dá)到主題酒店三星標(biāo)準(zhǔn)，按三星收費(fèi)水平計(jì)算；保守預(yù)測(cè)，按10%的游客住宿率計(jì)算， 2014～2018年按人均90元計(jì)，2019～2023年按人均120元計(jì)，2024～2033年按人均150元計(jì)。停車(chē)場(chǎng)收入?yún)⒄臻沤h停車(chē)場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，民族村寨將以自駕為主體，按5個(gè)游客一輛車(chē)計(jì)算，預(yù)計(jì)車(chē)輛平均在民族村寨停留3小時(shí)，2014～2018年按每輛4元/小時(shí)計(jì)，2019～2023年按每輛車(chē)5元/小時(shí)計(jì)，2024～2033年按每輛6元/小時(shí)計(jì)。出了上述收入外，還會(huì)產(chǎn)生其它收入。其他收入主要指民族村寨內(nèi)為游客提供的部分參與性項(xiàng)目的收入，保守預(yù)測(cè)，按20%的游客計(jì)，2014～2018年按人均20元計(jì)，2019～2023年按人均30元計(jì)，2024～2033年按人均50元計(jì)。為了方便計(jì)算，取人均消費(fèi)水平進(jìn)行計(jì)算。（見(jiàn)上表）以上所指的貨幣單位都為人民幣。第五章 發(fā)展目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一、旅游發(fā)展定位總體定位結(jié)合黔東南州旅游發(fā)展總體定位及榕江縣旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以鄉(xiāng)村為主體、以民族文化為主題的鄉(xiāng)村休閑度假游將是榕江縣旅游業(yè)發(fā)展的總體定位。大利、宰蕩、晚寨及卡寨應(yīng)該是榕江縣繼三寶侗寨之后的重要鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。其中：大利以“侗鄉(xiāng)畫(huà)廊休閑游”為主題；宰蕩以“甜歌養(yǎng)心游”為主題；晚寨以“晚寨琵琶侗情游”為主題；卡寨以“尋訪最后一個(gè)戰(zhàn)國(guó)部落”為主題。形象定位畫(huà)里侗鄉(xiāng) 甜美榕江總體口號(hào)裙短情長(zhǎng) 情滿榕江 一碗水酒 一曲甜歌 一段侗鄉(xiāng)情二、戰(zhàn)略目標(biāo)體系民族村寨戰(zhàn)略目標(biāo)體系圖總 目 標(biāo) 中國(guó)西南最甜美的苗鄉(xiāng)侗寨鄉(xiāng)村旅游區(qū) 中國(guó)侗歌之鄉(xiāng) 貴州黎—從—榕旅游區(qū)最重要旅游目的地 貴州最具特色的苗鄉(xiāng)侗寨休閑旅游區(qū) 多彩貴州的重要組成部分 一流的鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)品 榕江旅游龍頭民族村寨之一自我發(fā)展目標(biāo) 使民族村寨成為獨(dú)立的旅游目的地 使民族村寨成為融歷史文化、民族風(fēng)情、自然觀光于一體的綜合性民族村寨 使民族村寨成為設(shè)施完善、信息充分、服務(wù)良好的旅游地 使民族村寨成為自我生存與發(fā)展的經(jīng)濟(jì)交流窗口 使民族村寨成為全社區(qū)參與旅游的良性發(fā)展社區(qū)外部效應(yīng)目標(biāo) 帶動(dòng)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?使民族村寨成為黔東南旅游的重要成員 使民族村寨成為相鄰省份重要的鄉(xiāng)村旅游地 使民族村寨成為區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)布局重組的動(dòng)力 使民族村寨成為地區(qū)與外部文化交流的實(shí)體階段目標(biāo)近期目標(biāo)： 加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，完善民族村寨基礎(chǔ)設(shè)施 實(shí)施責(zé)任旅游 實(shí)施環(huán)境整冶，塑造舒適的旅游環(huán)境 加大宣傳力度，打造貴州著名鄉(xiāng)村旅游地中遠(yuǎn)期目標(biāo)： 逐步擴(kuò)大民族村寨的影響力，成為貴州省乃至全國(guó)重要的旅游目的地之一最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)文化、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)協(xié)同發(fā)展。三、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)以民族村寨優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以苗、侗民族文化為核心，以鄉(xiāng)村休閑體驗(yàn)為主題，以回歸自然和尋找第二生活空間為主要形式的休閑度假旅游地。觀光產(chǎn)品整合民族村寨的自然和人文資源，使之達(dá)到互妙。主要產(chǎn)品：大利“侗鄉(xiāng)畫(huà)廊”風(fēng)情游；宰蕩“中國(guó)侗家文化博覽”情景游（侗家民俗文化村）；晚寨“琵琶唱晚”侗情游；卡寨“尋訪古風(fēng)”游；文化產(chǎn)品在以文化旅游為主導(dǎo)模式的二十一世紀(jì)，旅游者對(duì)民俗文化、異質(zhì)文化的渴求與體驗(yàn)是他們出游的主要?jiǎng)訖C(jī)。民族文化旅游是一種高層次的文化旅游，它適應(yīng)了現(xiàn)代旅游多元化發(fā)展的格局。侗族的文化藝術(shù)、人生哲學(xué)、處事藝術(shù)、習(xí)俗等等具有普世性、獨(dú)特性，是不可多得的文化遺產(chǎn)。因此，大利、宰蕩及晚寨以采用多種形式打造豐富多彩的侗族文化旅游產(chǎn)品?？ㄕ敲缱逄厣?，為避免與眾多苗族村寨以苗族風(fēng)情為主題的同質(zhì)化竟?fàn)?，卡寨以挖掘、追塑其歷史，以打造探尋最后一個(gè)戰(zhàn)國(guó)部落為主題，在探尋中體驗(yàn)、感悟別樣卡寨的苗族風(fēng)土人情。休閑產(chǎn)品中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了以休閑旅游為主導(dǎo)的旅游發(fā)展時(shí)代，休閑旅游產(chǎn)品是未來(lái)旅游發(fā)展的主流。綜合旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合民族村寨的各自特色，通過(guò)自然與人文的互妙，重點(diǎn)打造休閑旅游產(chǎn)品，以使游客達(dá)到養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)神的目的。節(jié)慶活動(dòng)產(chǎn)品通過(guò)節(jié)慶旅游的開(kāi)發(fā)，達(dá)到傳承、發(fā)揚(yáng)文化的目的，同時(shí)使旅游產(chǎn)品更加豐富，形成獨(dú)特的節(jié)慶旅游產(chǎn)品。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略旅游宣傳促銷(xiāo)要與榕江縣總體形象宣傳相結(jié)合，形成整體宣傳合力。在縣委和縣政府的統(tǒng)一部署下，旅游宣傳與政治宣傳、經(jīng)貿(mào)宣傳、文化宣傳、外事宣傳、交通宣傳和環(huán)保宣傳等互相配合，全方位、多層面地運(yùn)作，形成宣傳促銷(xiāo)合力。政府旅游主管部門(mén)對(duì)全縣旅游整體形象宣傳與旅游企業(yè)、旅游點(diǎn)的旅游產(chǎn)品宣傳相結(jié)合，形成完整的宣傳促銷(xiāo)合力。找準(zhǔn)主打旅游產(chǎn)品與主攻客源市場(chǎng)的最佳結(jié)合點(diǎn)，形成產(chǎn)銷(xiāo)互動(dòng)的促銷(xiāo)合力，重點(diǎn)面向一級(jí)市場(chǎng)客源地推出專(zhuān)項(xiàng)旅游、節(jié)假日出游的旅游產(chǎn)品。市場(chǎng)共享戰(zhàn)略與黔東南各重點(diǎn)旅游區(qū)加強(qiáng)合作，特別是與榕江縣相連的交通沿線旅游點(diǎn)、旅游區(qū)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)資源共享、產(chǎn)品互補(bǔ)、客源互送、互相宣傳，形成區(qū)域宣傳合力。創(chuàng)造市場(chǎng)需求，開(kāi)拓市場(chǎng)空間作為一塊新興的旅游目的地，一定要在產(chǎn)品上做精、做奇、做新，既要考慮資源的可持續(xù)發(fā)展性，又要設(shè)計(jì)出適應(yīng)現(xiàn)代旅游產(chǎn)品潮流和旅游消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品。根據(jù)我省旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和資源布局狀況，注意尋求現(xiàn)有市場(chǎng)的需求點(diǎn)、空白點(diǎn)，利用自身資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)新的空間，在可能情況下，還有必要去創(chuàng)造市場(chǎng)需求，大膽嘗試。建立旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)根據(jù)旅游市場(chǎng)供給和市場(chǎng)需求變化，結(jié)合本地實(shí)際情況，以社會(huì)、企業(yè)和游客三者利益的結(jié)合為基礎(chǔ)，充分利用區(qū)域旅游資源，調(diào)查旅游發(fā)展環(huán)境，分析市場(chǎng)變化，了解目標(biāo)客源和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，預(yù)測(cè)旅游發(fā)展趨勢(shì)，確定旅游市場(chǎng)定位，制定旅游市場(chǎng)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，建立科學(xué)、完整的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。采用直接和間接相結(jié)合的方式建設(shè)和完善旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。對(duì)周邊近距離市場(chǎng)，以直接宣傳為主，中遠(yuǎn)程市場(chǎng)應(yīng)有針對(duì)性地結(jié)合當(dāng)?shù)芈眯猩?，進(jìn)行間接銷(xiāo)售，形成旅游產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路。重視旅游形象設(shè)計(jì)和宣傳推廣工作把旅游宣傳作為全縣對(duì)內(nèi)與對(duì)外宣傳的重要組成部分，搞好民族村寨旅游宣傳不僅是促進(jìn)民族村寨的發(fā)展、提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵，也是提高榕江知名度，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的重要方面，充分利用旅游這個(gè)“窗口”讓外界更多地了解榕江。與宣傳、文化、廣播、報(bào)社等部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作把旅游宣傳列入地方工作計(jì)劃，開(kāi)辟旅游專(zhuān)欄，進(jìn)一步加強(qiáng)整體宣傳，樹(shù)立民族村寨旅游新形象，與黔東南其它重要的旅游景區(qū)（點(diǎn)）聯(lián)合運(yùn)作宣傳促銷(xiāo)，達(dá)到資源共享，客源互補(bǔ)的目的，使民族村寨旅游早日進(jìn)入大旅游的格局。區(qū)域聯(lián)合策略串點(diǎn)成線，連線成網(wǎng)是游客流動(dòng)的規(guī)律，也是旅游發(fā)展的規(guī)律。為了有效的提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，民族村寨需從戰(zhàn)略高度拓寬視野，與周邊一些旅游民族村寨進(jìn)行聯(lián)合，互通有無(wú)，借船出海，增強(qiáng)吸引力。五、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異性的市場(chǎng)宣傳定位利用民族村寨自身特色進(jìn)行合理包裝，針對(duì)不同的客源市場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。了解不同市場(chǎng)需求的心理狀況，開(kāi)展差異性促銷(xiāo)。本地市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)家門(mén)口的鄉(xiāng)村游樂(lè)；省內(nèi)市場(chǎng)，著力宣傳休閑旅游。省外市場(chǎng)，實(shí)施捆綁促銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)與周邊各重要景區(qū)的有機(jī)組合，共同促銷(xiāo)，表現(xiàn)自己的個(gè)性。與它們資源共享，產(chǎn)品互補(bǔ)，客源互流，連點(diǎn)成線。針對(duì)旅游者的不同狀態(tài)進(jìn)行目的地促銷(xiāo) 對(duì)潛在旅游者促銷(xiāo) 媒體廣告促銷(xiāo)，提高目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)民族村寨的認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)新的旅游者來(lái)訪，強(qiáng)化民族村寨在人們心目中的形象； 邀請(qǐng)旅游中間商(旅行社或代理商)參加免費(fèi)的旅游活動(dòng)，與他們合作推介民族村寨旅游線路； 邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)媒體記者、游記作者和社會(huì)名流、專(zhuān)家到民族村寨考察指導(dǎo)旅游開(kāi)發(fā)工作，利用他們的作用宣傳民族村寨； 向旅游消費(fèi)者展示旅游活動(dòng)的模擬展覽； 向旅游中間商和客源地的旅游行業(yè)管理部門(mén)、同行業(yè)旅游企業(yè)和資源互補(bǔ)性旅游目的地郵寄宣傳資料； 加強(qiáng)與旅游網(wǎng)站的合作，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布民族村寨信息； 加強(qiáng)與本地新聞單位的合作，把旅游宣傳列入計(jì)劃，開(kāi)辟旅游專(zhuān)欄，進(jìn)一步加強(qiáng)整體宣傳，樹(shù)立民族村寨旅游新形象，與周邊旅游鄰區(qū)聯(lián)合運(yùn)作宣傳促銷(xiāo)，達(dá)到資源共享，客源互補(bǔ)。 開(kāi)發(fā)一整套表現(xiàn)手法新穎、有沖擊力的音像制品和系列宣傳小冊(cè)子，積極參加貴州省旅游局牽頭的各類(lèi)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)，并到重點(diǎn)旅游市場(chǎng)作專(zhuān)題說(shuō)明會(huì)；緊緊抓住有組團(tuán)能力的旅行社，與他們建立良好的合作關(guān)系。 對(duì)旅游途中游客的促銷(xiāo)活動(dòng) 在一些重要的游客集中地，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的游客接待中心和咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，采用有吸引力的促銷(xiāo)方法或承諾條件鼓勵(lì)旅游者到民族村寨旅游； 在重要的旅游路線、城市繁華地段或建筑物上設(shè)立戶外廣告，向旅游者兜售其它旅游吸引物，刺激消費(fèi)； 巧用價(jià)格策略招徠游客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，合理分流客流，提高設(shè)施利用率。對(duì)團(tuán)隊(duì)和散客，在節(jié)假日和平日分別定價(jià)，對(duì)回頭客實(shí)施優(yōu)惠，建立會(huì)員優(yōu)惠制； 制作一般宣傳折頁(yè)和手冊(cè)，在各賓館和交通工具上廣泛散發(fā)。向游客贈(zèng)送，向各相關(guān)單位寄發(fā)民族村寨明信片。制作DVD光盤(pán)，可在游人接待中心和賓館飯店的閉路電視上播放，免費(fèi)贈(zèng)送有關(guān)單位放映。與貴州、黔東南和榕江縣的總體旅游形象宣傳相銜接民族村寨由于其不可移動(dòng)性，決定了它要靠形象來(lái)傳播，使其為潛在的旅游者所認(rèn)識(shí)，從而促進(jìn)其旅游動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。因此民族村寨要積極塑造、渲染自己獨(dú)特的主題，從而提升民族村寨的知名度，使其在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上應(yīng)注意與貴州、黔東南及榕江縣對(duì)外整體旅游的形象宣傳相融合。同時(shí)，作為后進(jìn)的旅游項(xiàng)目，應(yīng)努力尋求省、州相關(guān)部門(mén)在對(duì)外旅游宣傳中的特別支持。具體措施：采用現(xiàn)代信息技術(shù)開(kāi)展網(wǎng)上旅游促銷(xiāo)；豐富民族村寨內(nèi)旅游活動(dòng)內(nèi)容做成傳統(tǒng)品牌；把侗族、苗族傳統(tǒng)節(jié)日創(chuàng)辦成傳統(tǒng)的旅游文化節(jié)；舉辦全國(guó)性民族文化學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，提高民族村寨的知名度和美譽(yù)度；參加收視率較高的電視專(zhuān)欄節(jié)目；爭(zhēng)取記者團(tuán)、外地旅行社客戶團(tuán)來(lái)訪；參加海內(nèi)外相關(guān)的旅游展銷(xiāo)會(huì)，旅游商品展銷(xiāo)會(huì)；邀請(qǐng)有宣傳效應(yīng)的活動(dòng)（如全國(guó)性的頒獎(jiǎng)會(huì)、比賽會(huì)、研討會(huì)等）來(lái)民族村寨舉辦；印制和散發(fā)各種旅游宣傳品等等。邀請(qǐng)各行業(yè)名家來(lái)民族村寨題詩(shī)、作畫(huà)、簽名、演講等以擴(kuò)大影響。第六章 總體布局及規(guī)劃建設(shè)方案一、四個(gè)村寨普遍存在的問(wèn)題道路系統(tǒng)（1）進(jìn)村公路基本上全是簡(jiǎn)易的泥石土路，旅游車(chē)難以進(jìn)入。（2）現(xiàn)有的路網(wǎng)系統(tǒng)尚未完善，村內(nèi)小巷狹窄彎曲，消防車(chē)無(wú)法進(jìn)入。除部份主要步道是用青石板鋪設(shè)外，村內(nèi)其他道路均為泥土路。 （3）村寨內(nèi)道路銜接不通暢。（4）道路附屬設(shè)施不夠齊全，無(wú)停車(chē)場(chǎng)，無(wú)排水溝，人畜共用?？傮w上現(xiàn)有道路滿足不了游覽的需要。住宅建筑（1）村寨房屋都為較舊的木質(zhì)結(jié)構(gòu)，一般為l－2層，有的為3層，由于各戶經(jīng)濟(jì)條件不同，房屋的完整度不同，個(gè)別破舊嚴(yán)重的房屋不利于觀覽。 ． （2）亂搭亂建輔助用房的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，且由于家庭飼養(yǎng)家禽家畜，造成環(huán)境臟亂，衛(wèi)生狀況差，達(dá)不到鄉(xiāng)村旅游接待的環(huán)境條件。（3）村寨房屋都為較舊的木質(zhì)結(jié)構(gòu)，布局擁擠，道路不暢，有重要消防安全隱患。水電通訊及排污設(shè)施（1）供水系統(tǒng)不能滿足需求；四個(gè)村寨都已使用自來(lái)水，水源充足，但基本上都是簡(jiǎn)易管網(wǎng)系統(tǒng)，管徑較小，開(kāi)展旅游接待后，新增游客量的用水，環(huán)境用水需要通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模和技術(shù)改造來(lái)解決。（2）基本沒(méi)有排污設(shè)施和污水處理設(shè)施，村內(nèi)排水一般為自然明溝，不成系統(tǒng)，無(wú)污水無(wú)處理設(shè)施，需要增加配套排污和污水處理設(shè)施。（3）為了保持村寨的古樸性，增強(qiáng)歷史感，保護(hù)游人安全等，村內(nèi)部份游線上的架空輸電線路需要實(shí)施地埋處理。（4）村內(nèi)中國(guó)移動(dòng)信號(hào)覆蓋，通訊條件較好。新增服務(wù)點(diǎn)需要改造和增設(shè)有線通訊設(shè)施，增加通訊容量。環(huán)境衛(wèi)生（1）生活垃圾缺乏管理，閑置空地內(nèi)和排水明溝垃圾較多，嚴(yán)重影響村寨的環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。（2）村民家庭多為露天廁所或簡(jiǎn)易廁所，衛(wèi)生條件差，需要實(shí)施改廁工程。（3）沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的垃圾處理場(chǎng)地。景觀環(huán)境質(zhì)量（1）村民居住范圍內(nèi)綠地率低，缺少公共綠地和公共活動(dòng)空間。 （2）河流岸線不規(guī)整，河流基本變成排污溝，綠化較差，垃圾沒(méi)有固定的堆放和按時(shí)清理。（3）村寨內(nèi)存在與景區(qū)不相協(xié)調(diào)的建筑，嚴(yán)重影響村寨的視覺(jué)環(huán)境。（4）村寨周邊山上在春冬季節(jié)有較荒涼的感覺(jué)，需要作補(bǔ)充綠化處理，使之四季常青。二、總體布局及設(shè)計(jì)方案（一）總體目標(biāo)完善民族村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件，構(gòu)建和諧社會(huì)。（二）、布局原則根據(jù)民族村寨特征、空間關(guān)系和內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行綜合布局，形成合理、完善而又有自身特點(diǎn)的整體布局，在布局中遵循以下原則：互妙互補(bǔ)原則?？傮w上村寨間通過(guò)差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互補(bǔ)的原則。村寨內(nèi)遵循自然環(huán)境、設(shè)施建設(shè)、傳統(tǒng)文化間互妙的原則，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧。合理用地原則。合理配置土地既要考慮民族村寨內(nèi)的近期、中遠(yuǎn)期旅游項(xiàng)目的用地需要，又要考慮到民族村寨內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的需要，使民族村寨形成協(xié)調(diào)的空間結(jié)構(gòu)，并留有發(fā)展余地。節(jié)約高效原則。尊重現(xiàn)有的自然景觀風(fēng)貌和地型地貌特點(diǎn)，充分利用地形，減少工程土方量，形成自然且有特色的景觀和景點(diǎn)，使民族村寨在開(kāi)發(fā)中盡量節(jié)省非必要性投資。功能與布局相適應(yīng)原則。民族村寨的的空間布局應(yīng)與功能結(jié)構(gòu)有機(jī)結(jié)合，并充分考慮布局形態(tài)對(duì)民族村