【正文】 者選中完成挑選挑選合適求教者信息確認(rèn)信息加入個(gè)人時(shí)間表修改個(gè)人時(shí)間表獲取求教者信息完成挑選用戶(hù)流程圖用戶(hù)提交發(fā)布信息否是刪除已發(fā)布信息是否超過(guò)30天7天后重新發(fā)送發(fā)布完成訂單否是是否找到家教發(fā)布根據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行分類(lèi) 網(wǎng)站業(yè)務(wù)流程第四章 網(wǎng)站盈利 通過(guò)積累瀏覽量和提升網(wǎng)站知名度來(lái)進(jìn)行廣告招商，主要招商目標(biāo)位與教育有關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介。計(jì)劃預(yù)留4個(gè)廣告位，全部為頁(yè)面浮動(dòng)廣告，價(jià)格可以議價(jià)。七、營(yíng)銷(xiāo)策略：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而制定的行動(dòng)方案，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、價(jià)格四個(gè)重要因素，這四個(gè)大因素被稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正是通過(guò)這些組合來(lái)加以體現(xiàn)和貫徹。1. 組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各大信息平臺(tái)公開(kāi)招聘具有良好職業(yè)素養(yǎng)的勤工儉學(xué)的大學(xué)生，以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技術(shù)人員，美工設(shè)計(jì)人員以及銷(xiāo)售人員，憑借自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引人才，組建起具有高效率，高水平的團(tuán)隊(duì)。2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)：各地域傳統(tǒng)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：勤工儉學(xué)，渴望通過(guò)家教來(lái)獲取一定收入的大學(xué)生個(gè)人（成績(jī)優(yōu)異者優(yōu)先）或組織，以及發(fā)展壯大之后可以與實(shí)體家教機(jī)構(gòu)和學(xué)校或補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。中低收入階層的、想要迫切提高孩子成績(jī)，卻又礙于經(jīng)濟(jì)，地域限制等等而選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教的家長(zhǎng)群體。4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：核心產(chǎn)品:初中、高中課程，如英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理等補(bǔ)習(xí)；大學(xué)里的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程，如經(jīng)濟(jì)學(xué)，編程等；文藝愛(ài)好類(lèi)課程，如吉他，架子鼓等樂(lè)器的學(xué)習(xí)；英語(yǔ)四六級(jí)等等在線(xiàn)或離線(xiàn)視頻課程形式產(chǎn)品：課程介紹及學(xué)習(xí)重要性等附加產(chǎn)品：各種紅包，優(yōu)惠券等等5. 營(yíng)銷(xiāo)品牌的策略：在調(diào)查市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)品牌有意識(shí)地利用電子商務(wù)建立網(wǎng)絡(luò)品牌 利用網(wǎng)站的交互能力維系品牌的忠誠(chéng)度。借鑒傳統(tǒng)手段宣傳網(wǎng)絡(luò)品牌：新興的電子商務(wù)網(wǎng)站在利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行品牌宣傳時(shí)也要注意使用電視、雜志、報(bào)紙、戶(hù)外等傳統(tǒng)廣告形式樹(shù)立品牌形象，以使那些還沒(méi)有接入因特網(wǎng)的用戶(hù)在上網(wǎng)前就接受我們的品牌宣傳，同時(shí)也增強(qiáng)那些上網(wǎng)用戶(hù)在離線(xiàn)狀態(tài)下對(duì)品牌認(rèn)知的程度。品牌是有個(gè)性的，需要實(shí)力的支撐和文化的承載。網(wǎng)絡(luò)公司成立時(shí)間短，人員流動(dòng)快，很難形成自己的一套企業(yè)文化。而沒(méi)有企業(yè)文化支撐的品牌是脆弱的。如果網(wǎng)站只能做那些浮躁無(wú)效的廣告是不可能贏得受眾的心理認(rèn)同的，只可能導(dǎo)致注意力的泡沫，也就是說(shuō)注意力經(jīng)濟(jì)是要有實(shí)效支撐的。有了實(shí)效支撐，注意力塑造的品牌才不會(huì)流于表面，成為泡沫。6．營(yíng)銷(xiāo)策略的定價(jià)策略： 在運(yùn)營(yíng)初期，可以設(shè)置一些免費(fèi)的體驗(yàn)課程來(lái)吸引初始用戶(hù)并搶占市場(chǎng)。后期按照學(xué)生以及教員要求合理定價(jià)。利潤(rùn)來(lái)源依賴(lài)于收取大學(xué)生教員的中介費(fèi)用，初期推廣可以先高一些免費(fèi)或者低價(jià)服務(wù)，后來(lái)積累起用戶(hù)量之后可以慢慢收取一定中介費(fèi)用。通過(guò)積累瀏覽量和提升網(wǎng)站知名度來(lái)進(jìn)行廣告招商，主要招商目標(biāo)位與教育有關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介。計(jì)劃為4個(gè)廣告位，全部為頁(yè)面浮動(dòng)廣告，價(jià)格可以議價(jià)。差別定價(jià)：一方面要讓消費(fèi)者覺(jué)得商品很便宜，要搶市場(chǎng)，要擴(kuò)張，另一方面要賺錢(qián)，維持利潤(rùn) 例如：對(duì)于初中課程設(shè)置較為低廉的價(jià)格，高中課程價(jià)格適中，各種大學(xué)專(zhuān)業(yè)課，英語(yǔ)四六級(jí)以及各種其他技能課程收取較高的課程費(fèi)用。集體砍價(jià)：相當(dāng)于一種團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。隨著每一個(gè)新的購(gòu)買(mǎi)者的加入，原定價(jià)格就會(huì)下跌一些，買(mǎi)的人越多，價(jià)格越低，成滑梯曲線(xiàn)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是購(gòu)買(mǎi)的人越多，商品的價(jià)格就會(huì)越低。當(dāng)多個(gè)學(xué)生群體一起買(mǎi)課程時(shí)可以提供一定的低價(jià)。，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛(ài)的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。企業(yè)為何體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加；消費(fèi)需求的日趨差異性、個(gè)性化、多樣化；消費(fèi)者價(jià)值觀與信念迅速轉(zhuǎn)變；消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫，對(duì)此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌知名度，更讓體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費(fèi)者需求。（1）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略：針對(duì)錄制視頻，有免費(fèi)教學(xué)的體驗(yàn)課，；針對(duì)面對(duì)面視頻教學(xué)，有幾分鐘的免費(fèi)體驗(yàn)課；針對(duì)傳統(tǒng)一對(duì)一上門(mén)服務(wù)，有初次半價(jià)體驗(yàn)課等等這些方式可供學(xué)員感受教學(xué)質(zhì)量，滿(mǎn)足他們差異性、個(gè)性化、多樣化的選課需求。(2)植入營(yíng)銷(xiāo)策略：將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇、電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長(zhǎng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，(3)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略：會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員，根絕地域、年齡、性別、習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷(xiāo)時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。一個(gè)電商品牌通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，在一次大促時(shí)整體銷(xiāo)量中“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”的數(shù)據(jù)占據(jù)了40%?？梢?jiàn)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的重要性，在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略上所做的是大數(shù)據(jù)的事情。我們可以為會(huì)員提供一些免費(fèi)的試聽(tīng)課或者會(huì)員日有優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格?？诒其N(xiāo)：提供價(jià)格優(yōu)惠促使用戶(hù)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)分享，利用微信朋友集贊等等方式來(lái)激發(fā)消費(fèi)欲望。口口相傳。： （1）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的高訪問(wèn)量 在搜索引擎上注冊(cè)； 建立關(guān)鍵詞列表； 充分利用友情鏈接； 利用搜索推廣服務(wù)（2）舉辦各種活動(dòng)銀發(fā)顧客的參與意識(shí) 如舉辦網(wǎng)上比賽、問(wèn)題征答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)申請(qǐng)優(yōu)惠卡等 。廣泛開(kāi)展跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決教員及學(xué)員的各種問(wèn)題以保證網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)訪問(wèn)率。 （3）贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)課程?；蛘呓泼赓M(fèi)的課程，例如支付一元錢(qián)即可得到一節(jié)教員的直播課程，課程容量可設(shè)置為2050人左右等等。 （4）折扣手段 對(duì)標(biāo)價(jià)或成交價(jià)實(shí)行降價(jià)或減少部分收費(fèi)?；蛘哔I(mǎi)10節(jié)課贈(zèng)送一節(jié)課等等。9. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等所有營(yíng)銷(xiāo)因素的集合。企業(yè)通過(guò)制定和運(yùn)用有效的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)吸引顧客、贏得競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)組合這一概念由哈佛大學(xué)商學(xué)院教授尼爾鮑頓(NeilBolden)于1950年首先提出，以后逐步地豐富和完善。營(yíng)銷(xiāo)組合策略有以下特點(diǎn)：(1)可控性。企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合加以控制，根據(jù)自身狀況和環(huán)境條件靈活搭配組合以取得最佳效益。(2)復(fù)合性。營(yíng)銷(xiāo)組合是4P的整體配合，每一個(gè)P又包含許多次因素，形成一個(gè)次組合，營(yíng)銷(xiāo)因素就由許多次組合復(fù)合而成。為便于說(shuō)明問(wèn)題，從每一個(gè)P中選擇4個(gè)次因素組成各個(gè)P的次組合(3)統(tǒng)一性。營(yíng)銷(xiāo)因素組合中的各因素必須協(xié)調(diào)統(tǒng)一，緊密配合，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。在以生產(chǎn)為中心的舊觀念下，企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)都從自己的業(yè)務(wù)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)各自的重要性并獨(dú)立開(kāi)展活動(dòng)。例如，生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人只考慮如何降低生產(chǎn)成本、提高質(zhì)量；采購(gòu)部門(mén)只考慮如何節(jié)約開(kāi)支；銷(xiāo)售部門(mén)只考慮如何以高價(jià)銷(xiāo)售商品。雖然各職能部門(mén)力求實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，但是企業(yè)不能從整體上考慮滿(mǎn)足消費(fèi)需求和開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念下，企業(yè)高層負(fù)責(zé)指揮和統(tǒng)一運(yùn)籌，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)的活動(dòng)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。(4)動(dòng)態(tài)性。營(yíng)銷(xiāo)因素必須隨著市場(chǎng)的變化而變化。任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素和次因素發(fā)生了變化，就視為出現(xiàn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合。八、財(cái)務(wù)分析平臺(tái)的成本以小投資為主，初期啟動(dòng)資金10萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金3萬(wàn)，可以貸款或自行籌措，一旦平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)后，三個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大，當(dāng)有名氣時(shí)，再逐漸擴(kuò)大公司規(guī)模。 由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展時(shí)應(yīng)該先和有意愿的優(yōu)秀大學(xué)生簽約，保證“貨源”的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。然后再大力發(fā)展平臺(tái)的全面服務(wù)策略。我們會(huì)根據(jù)居民的平均收入水平，消費(fèi)水平等實(shí)際因素來(lái)確定我們的投資金額，但總體上來(lái)說(shuō)我們的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本很低，也不需要多少流動(dòng)資金，只要我們的知識(shí)在，那么收益就在，基本上是凈利潤(rùn)，當(dāng)然得出去交通費(fèi)。“不僅是利潤(rùn)，我們更應(yīng)該關(guān)注服務(wù)”作為本行業(yè)的倡導(dǎo)者和點(diǎn)子的提出者，我衷心的希望我們公司能夠成為大學(xué)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的信仰，不僅是賺錢(qián)，更重要的是幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)一種自我價(jià)值。我們相信，在公平和理性的管理思維下，不懈的堅(jiān)持，最后實(shí)現(xiàn)三贏。成本預(yù)算：廣告支出：旺季2萬(wàn)多元，淡季5000多元 平臺(tái)建設(shè)：初步計(jì)劃5萬(wàn)左右　　房租：一個(gè)月300元左右 　　員工工資：5人3000元=15000元 電話(huà)等雜費(fèi)： 每月600元左右　 其他雜費(fèi)：500元 5臺(tái)電腦20000多元 學(xué)員家長(zhǎng)：本中心一次性收取10元教師管理費(fèi)，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?0元教師管理費(fèi)，付款方式交由平臺(tái)系統(tǒng)代收，待課程完成后再發(fā)放給老師。收益情況：現(xiàn)在家教正在蓬勃發(fā)展，很多學(xué)生為了上名校而請(qǐng)家教，這為我平臺(tái)提供了契機(jī)。根據(jù)不同年級(jí)，不同年齡段的學(xué)生制定收費(fèi)數(shù)額。傳單‘海報(bào)以及廣告說(shuō)話(huà)的費(fèi)用都比加較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金商。大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)更有優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足，隨叫隨到；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。１．普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)可自行登錄網(wǎng)站注冊(cè)登錄，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中自行搜索合適的五條教員信息，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教員，可通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系或者平臺(tái)提供的教員電話(huà)家長(zhǎng)采取電話(huà)聯(lián)系，免收家長(zhǎng)學(xué)生信息費(fèi)，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用；同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教，試教合格，雙方各收取10元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算,每天的收入在200元左右,月收入在3萬(wàn)左右 　?。玻繕?biāo)家教服務(wù)。,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí),如未達(dá)目標(biāo),到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目標(biāo),公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生,賺取10元/,按保守估計(jì)月收入一萬(wàn)。　?。常灱s家教服務(wù)。指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后，按其能力確保重點(diǎn)線(xiàn)或本科線(xiàn),先其收取確保費(fèi)整，公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者，退確保費(fèi)，只收5000元成本費(fèi)，公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專(zhuān)職老師專(zhuān)人輔導(dǎo)。由于青島目前這塊市場(chǎng)非常大，只要做好廣告宣傳，這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn)，做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生，收入將是百萬(wàn)之巨?！　。矗碚衅复黉N(xiāo)員活動(dòng)。假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷(xiāo)人員10名，工作為期一個(gè)月，共計(jì)算8天時(shí)間，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/，我們賺差價(jià)1600元。這塊市場(chǎng)的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的?！　。担磴y行信用卡業(yè)務(wù)。針對(duì)學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡，免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員(價(jià)值50元),免費(fèi)得家教活動(dòng)，針對(duì)家長(zhǎng)推出上門(mén)尋找家教的家長(zhǎng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費(fèi)物色合適的老師活動(dòng)，估計(jì)以這樣獨(dú)特的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng)，一個(gè)月至少可以辦300張以上的信用卡，月收入上萬(wàn)以上?！　。叮硪苿?dòng)或聯(lián)通公司的新卡發(fā)行業(yè)務(wù)。由于新卡發(fā)行一般都是100塊話(huà)費(fèi)賣(mài)100或賣(mài)50，從電信公司拿卡的價(jià)格非常之低,一般就可以拿到，一張卡的利潤(rùn)在百份之百左右，同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認(rèn)證會(huì)員來(lái)吸引廣大學(xué)生來(lái)辦卡，估計(jì)該項(xiàng)月收入在上萬(wàn)。 　　７．代理各大網(wǎng)校網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，卡的售價(jià)比較高，相對(duì)來(lái)手代理的提成也非常高，根據(jù)家教網(wǎng)的名氣和家長(zhǎng)的信任度，在學(xué)生成績(jī)有所提高以及取得家長(zhǎng)對(duì)公司的認(rèn)可后，向其推薦該項(xiàng)網(wǎng)卡，同時(shí)可以介紹學(xué)生陪學(xué)，該項(xiàng)如果做出來(lái)將來(lái)又是公司的另外一大利潤(rùn)點(diǎn)。 　?。福_(kāi)托管班和輔導(dǎo)班。由于青島市的小學(xué)下午放學(xué)時(shí)間都定在4點(diǎn)左右,催生了托管的繁榮。公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管老師,租到合適場(chǎng)地, 如果能招到一百個(gè)學(xué)生托管,托管每月收費(fèi)按青島市場(chǎng)行情定為一人400,一學(xué)期按四個(gè)月計(jì)算就1600元那么一學(xué)期收入就是16萬(wàn),出去這項(xiàng)老師工作和場(chǎng)地外,收入大概在10萬(wàn)左右 　　９．搞公務(wù)員培訓(xùn)和四六級(jí)培訓(xùn)等，可以聘請(qǐng)具有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教員來(lái)進(jìn)行這方面的培訓(xùn)，教員有這個(gè)方面的經(jīng)歷，能更好的輔導(dǎo)學(xué)生。 １０． 搞大學(xué)生保姆信息服務(wù)，大學(xué)生商務(wù)陪同信息服務(wù)等。