【導(dǎo)讀】是需要通過經(jīng)濟(jì)、有效的營(yíng)銷策劃來實(shí)現(xiàn)的。通過對(duì)市場(chǎng)宏觀環(huán)境及。和獨(dú)具新意的服務(wù)來滿足消費(fèi)者需求。對(duì)于主打產(chǎn)品婚紗，為符合目前年輕的消。費(fèi)心理，融合了星座設(shè)計(jì)的元素，賦予婚紗差異化的個(gè)性。同時(shí)為進(jìn)一步擴(kuò)大知。季中帶來可觀的銷售額。追逐時(shí)尚的腳步也越來越快，新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求。這一切表明我們的裝扮已進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的。由于目前的婚紗、禮服、晚裝的目標(biāo)。選用的禮服則是講究款式多于做工和技藝。要針對(duì)上班族及學(xué)生。以取得提高營(yíng)業(yè)額并且擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得更大的利潤(rùn)。市場(chǎng)需求，消費(fèi)者愿望讓經(jīng)典佳人這家婚紗攝影名店在連云港得以生存。將多余的收入存入銀行或進(jìn)行再投資，以供其今后的消費(fèi)。婚紗及寫真攝影在連云港有很大的發(fā)展空間。

　　

【正文】 氣的氛圍，圍繞著舞臺(tái)周圍懸掛好看的藝術(shù)照。 ②舞臺(tái)上多擺設(shè)一些花。 ③根據(jù)空間布置好燈光及音響。播 放喜氣、歡快節(jié)奏的流行音樂。 （ 2）評(píng)委臺(tái) 在舞臺(tái)下正對(duì)面布置評(píng)委臺(tái)，與舞臺(tái)的距離要適當(dāng)，使評(píng)委能很好的觀看參賽者的表演。 （ 3）咨詢臺(tái) 在舞臺(tái)側(cè)面布置咨詢臺(tái) ，方便顧客了解活動(dòng)信息與產(chǎn)品信息。 7．活動(dòng)時(shí)間籌備流程 ①與相關(guān)部門及合作伙伴聯(lián)系。 ②在崇武各處發(fā)關(guān)于活動(dòng)的傳單。 ③準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)景的布置材料（橫幅、海報(bào)、 P0P、展架、花等） ④策劃、排練舞臺(tái)節(jié)目。 ⑤活動(dòng)前兩天環(huán)城宣傳該活動(dòng)。 ⑥搭建舞臺(tái)、布置場(chǎng)地，所有設(shè)備都安置好。 ⑦活動(dòng)進(jìn)行。 ⑧收?qǐng)觥? ⑨處理活動(dòng)結(jié)束后的各項(xiàng)工作。 容 ①播放喜氣的流行音樂及讓邀請(qǐng)來的專業(yè)舞蹈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演以吸引人群。 ②給觀眾分發(fā)參賽者的節(jié)目表 ③主持人主持節(jié)目。主持人要幽默詼諧，能與觀眾互動(dòng)。 ④參賽者按順序表演才藝。 ⑤所有表演結(jié)束后，評(píng)委評(píng)分（以亮出分?jǐn)?shù)牌的形式評(píng)分）。 ⑥觀眾評(píng)分（投票的形式，對(duì)每一個(gè)參賽者只能投一張票）。 ⑦公布前 5 名最佳才藝表演者及參賽的各種相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。 ⑧請(qǐng)觀眾參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，公布一等獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)名單及獲獎(jiǎng)的內(nèi)容 ⑨請(qǐng)專業(yè)演員表演 3個(gè)節(jié)目。 ⑩主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。 做出活動(dòng)總結(jié)，整合活動(dòng)的各類材料。 容 獲獎(jiǎng)參賽者和消費(fèi)者到 本館享受免費(fèi)拍照或優(yōu)惠拍照 。 (1)活動(dòng)中評(píng)估 ： 使用觀察法和訪問調(diào)查法，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估活動(dòng)效果。 (2)活動(dòng)后評(píng)估 ： 通過對(duì)來攝影館攝影的人數(shù)及消費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，考察市場(chǎng)知名度及占有率。 （四 ）“情暖冬日 玩美嫁期”優(yōu)惠活動(dòng) 2020 年 12 月 19日至 2020 年 1月 19 日 （ 1）入冊(cè)禮：免費(fèi)加贈(zèng)經(jīng)典佳人高清精修入冊(cè)照片 3張 （ 2）相冊(cè)禮：免費(fèi)加贈(zèng) 5 寸掌中寶相冊(cè)一本 （ 3） 服務(wù)禮：經(jīng)典佳人全程一對(duì)一造型 +全天候拍攝服務(wù) （ 4）婚慶禮 : 新娘當(dāng)天禮服半價(jià)租用 （ 5）寫真禮：贈(zèng)送價(jià)值 200 元的寫真優(yōu)惠券 （ 6）接班禮： 2 對(duì)新人結(jié)伴光臨，每對(duì)的套系拍攝可多選 5 張精修照片入冊(cè) （ 1）活動(dòng)參與對(duì)象僅限前 16 對(duì)新人 （ 2）活動(dòng)期間經(jīng)典佳人為新浦區(qū)新人免費(fèi)提供一晚酒店住宿 （ 3） 此活動(dòng) 3500 元以上套系才能享受 （ 4）贈(zèng)送的優(yōu)惠券不能參與產(chǎn)品或服務(wù)兌換，只能用于寫真攝影消費(fèi) （ 5）本次活動(dòng)解釋權(quán)歸經(jīng)典佳人婚紗攝影所有 七 、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （一）宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1． 報(bào)紙電視廣告 70000 元 /年 2． 車載廣 告、戶外廣告 20200元 /年 3． 宣 傳單設(shè)計(jì)、印刷的費(fèi)用 10000 元 /年 4． 代金券、 優(yōu)惠卷、折扣卡 8000 元 /年 5． 促銷人員費(fèi)用 15000 元 /年 6． 公關(guān)活動(dòng) 15000 元 /年 7． 其他費(fèi)用，預(yù)計(jì) 2020 元 /年 以上合計(jì)： 140000元 /年 注釋：以上的預(yù)算是最為基本的預(yù)算項(xiàng)目，為了避免宣傳資金的短缺，所以將模擬的預(yù)算資金 *120%,故本次預(yù)算資金實(shí)際應(yīng) 168000 元。 （二）具體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 價(jià)格 備注 場(chǎng)地費(fèi) 1 1000 舞臺(tái) 1 個(gè) 700 含運(yùn)輸、安裝 背景布置 1 個(gè) 800 含運(yùn)輸、安裝 音響 1 對(duì) 500 元 /套 含調(diào)音師一名 紅地毯 20 平方 100 含安裝 氫氣球、桌椅、名字牌 若干 800 含安裝 氣球拱門 1 個(gè) 500 含條幅、維護(hù)、安裝 橫幅、海報(bào) 若干 500 周邊主要干道懸掛 花草 若干 300 裝飾舞臺(tái) 主持人出場(chǎng)費(fèi) 2 個(gè) 1000 演出人員費(fèi)用 若干 1500 活躍氣氛 媒體 若干 2020 為經(jīng)典佳人在報(bào)紙上做宣傳 禮品 若干 3000 宣傳單 2020 份 500 促銷人員費(fèi)用 10 人 500 備用折疊帳篷 若干 500 合計(jì) 14200 注釋：以上的預(yù)算是最為基本的預(yù)算項(xiàng)目，為了避免活動(dòng)資金的短缺，所以將模擬的預(yù)算資金 *120%,故本次預(yù)算資金實(shí)際應(yīng) 17040 元 八 、效果與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 （一）效果評(píng)估 通過才藝大賽這個(gè)公關(guān) 活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高消費(fèi) 者的審美意識(shí)，讓消費(fèi)者更加愛好攝影藝術(shù)；提高攝影館的知名度，提升經(jīng)典佳人 在消費(fèi)者心中的形 象 培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客 ， 刺激銷量的提升 。 （二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的分先，主要有兩個(gè)方面： 天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控制的情況。比賽活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)受到很大的影響?？梢詼?zhǔn)備備用折疊帳篷，以便及時(shí)應(yīng)急。 （ 1） 現(xiàn)場(chǎng)才藝展示活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，有必要時(shí)找?guī)讉€(gè)托兒，起到帶動(dòng)的作用。 （ 2） 如果在活動(dòng)期間，發(fā)生不可預(yù)測(cè)的意外事件，導(dǎo)致參與人員受傷的，情況較輕的，由工作人員進(jìn)行處理。情況嚴(yán)重者，則立即送往醫(yī)院。 （ 3） 如果現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)過多，禮 品數(shù)量不足，則可以用優(yōu)惠卷代替禮品。 九、效益評(píng)估 1． 預(yù)計(jì)銷售額 設(shè)定 本方案以 7000 個(gè)基準(zhǔn)目標(biāo)顧客展開，如果我們的 報(bào)紙、雜志廣告、 代金券、 宣傳單、 12 星座主題婚紗攝影、“靚出自我”才藝大賽等宣傳 在顧客群體中平均影響 5個(gè)人 ， 我們將獲得 。 如果在這 萬人中我們能招徠 、 找到 5％的準(zhǔn)顧客，將有 1750 人，這 1750人中如果再細(xì)分后，有 30％立即決定成為 經(jīng)典佳人 顧客，也有 525 人規(guī)模的顧客群體，每位顧客平均消費(fèi) 2020元，每年將新增 1050000 元的營(yíng)業(yè)收入。 年 度經(jīng)濟(jì)效益 =年 度預(yù)計(jì)銷售額 年 度成本投入 =1050000168000=882020（元） 結(jié) 束 語 此次策劃方案并不一定十分完善， 公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中發(fā)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正 。 相信 通過匯英策劃團(tuán)隊(duì)的精心策劃， 能夠提高 經(jīng)典佳人 的 營(yíng)業(yè)額并且擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得更大的利潤(rùn)。同時(shí)提高經(jīng)典家人婚紗攝影名店的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)行品牌的良好傳播。 通過這次策劃能夠讓大家認(rèn)識(shí) 經(jīng)典佳人 ，為 經(jīng)典佳人 今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。希望以上介紹能夠讓您對(duì)此次策劃有一定的了解，對(duì)于我們的活動(dòng)有一個(gè)大概的了解，如 果有不足之處，請(qǐng)您賜教，我們一定虛心改正，不斷完善。也感謝您在百忙之中閱覽這份策劃，讓我為您的事業(yè)發(fā)展略盡綿力 。 策劃單位： ______________________ 策劃人員： ______________________ ______________________ ______________________ ______________________ ______________________