促銷活動(dòng)方案大全45-資料下載頁
2025-04-22 22:44本頁面
【正文】 零售終端缺乏足夠的產(chǎn)品庫存等等，這些情況都極大的影響了促銷進(jìn)行。但現(xiàn)實(shí)狀況是在大部分促銷活動(dòng)中或多或少都會(huì)發(fā)生。 d) 提供合理的合作者利益： 由于大量活動(dòng)是通過中間商或者零售終端直接操作進(jìn)行的，因此應(yīng)該給操作者帶來一定的利益，例如銷量的增長(zhǎng)，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的費(fèi)用。以鼓勵(lì)合作者積極參與，達(dá)到雙贏目標(biāo)。需要特別注意的是不要隨意向中間商和零售商的員工提供好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的強(qiáng)烈反感，不利于合作。 e) 具有良好的可操作性和可控制性： 活動(dòng)本身的規(guī)則設(shè)計(jì)應(yīng)該便于操作，并且便于廠商對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行控制，規(guī)則太復(fù)雜，操作難度大，合作者覺得麻煩，積極性不高，執(zhí)行中大打折扣，效果不佳，規(guī)則太簡(jiǎn)單，漏洞多，難于控制，促銷資源大量浪費(fèi)?！ ? 根據(jù)以上分析，我們制定了一下的評(píng)估表，用于在設(shè)計(jì)和修改階段的消費(fèi)者促銷活動(dòng)方案進(jìn)行評(píng)估，尋找方案中的不足之處并加以修改，以提高促銷方案的完整性，保證活動(dòng)的執(zhí)行效果，如表所示： 上面介紹的是一種行之有效的評(píng)估方法，但在具體運(yùn)用過程中，它解決的是促銷設(shè)計(jì)中的完整性和有效性問題，是構(gòu)建促銷方案的軀體，不可能替代活動(dòng)創(chuàng)意這個(gè)促銷的靈魂，不過只有靈魂而沒有強(qiáng)壯的軀體，最后的結(jié)果也不會(huì)理想的。
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