產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)參展策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-22 22:40本頁(yè)面
【正文】 作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。5．交際能力每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)銷(xiāo)售代表都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。6．知識(shí)面要寬銷(xiāo)售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話(huà)題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話(huà)題，才能談的投機(jī)。因此，要涉獵各種書(shū)籍，無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。十、參加廣交會(huì)應(yīng)該注意的問(wèn)題展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示防止被人偷竊關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待在展會(huì)期間參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)保持展廳干凈整潔每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)總結(jié)一天的工作發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決整理代理意向書(shū)重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)參展工作人員衣著要統(tǒng)一體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌和國(guó)際品牌的操作要求列出物品清單來(lái)去依照物品清單整理東西防止遺漏要重視所有細(xì)節(jié)附件:與外商交談的情景對(duì)話(huà)英語(yǔ)情景會(huì)話(huà)一： I39。m sorry to say that the price you quoted is too high. It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price. 很缺憾你們報(bào)的價(jià)格太高，要是按這類(lèi)價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，我方其實(shí)難以?xún)A銷(xiāo)Well, if you take quality into consideration, you won39。t think our price is too high. 要是你思量一下質(zhì)量，你就不會(huì)感覺(jué)咱們的價(jià)格太高了Let39。s meet each other half way. 那咱們就各讓一步吧I39。m sorry to say that your price has soared. It39。s almost 20% higher than last year39。s. 很缺憾，貴方的價(jià)格猛長(zhǎng)，比上年險(xiǎn)些超出超過(guò)20% .That39。s because the price of raw materials has gone up. 那是由于原質(zhì)料的價(jià)格上升了I see. Thank you. 我懂了，多謝英語(yǔ)情景會(huì)話(huà)二：How many do you intend to order? 這類(lèi)產(chǎn)物你們想訂幾多？ I want to order 900 dozen. 咱們想訂900打The most we can offer you at present is 600 dozen. 目前咱們最多只能供給600打We sell our goods on loaded weight and not on landed weight. 咱們發(fā)售商品因此裝船重量為準(zhǔn)，不因此搬貨重量為準(zhǔn)I see. 我懂了英語(yǔ)情景會(huì)話(huà)三： The next thing I39。d like to bring up for discussion is packing. 底下我想就包裝問(wèn)題會(huì)商一下Please state your opinions about packing. 請(qǐng)陳述你們的意見(jiàn)That’s all right. We wish our opinions on packing will be passed on to your manufacturers. 好，咱們但愿咱們對(duì)于包裝的意見(jiàn)能轉(zhuǎn)達(dá)到廠(chǎng)商You know, packing has a directly bearing on sales. – 各位都懂，包裝直接瓜葛到產(chǎn)物的發(fā)賣(mài)Yes, it also affects the reputation of our products. Buyers always pay great attention to packing. We wish the new packing will give our clients satisfaction. 咱們但愿新包裝會(huì)使咱們的顧客滿(mǎn)意實(shí)訓(xùn)總結(jié)：廣交會(huì)是所有商家進(jìn)行溝通、交流和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)，對(duì)于任何一個(gè)中小型企業(yè)或是有競(jìng)爭(zhēng)力的公司都想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)展現(xiàn)或推廣自己公司的品牌。就算是以個(gè)人的名義參加廣交會(huì)，我們也會(huì)收益頗豐。因?yàn)樗o我們提供了熟悉業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，它是企業(yè)最好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。將來(lái)我想我們肯定有機(jī)會(huì)代表自己公司參加廣交會(huì)，到時(shí)作為一名推銷(xiāo)員，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)，首先應(yīng)該熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、品種、規(guī)格等。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示自己對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。其次，熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)這些目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。再次，講究方法和策略，隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。還要 學(xué)會(huì)談判的技巧，善于微笑和傾聽(tīng)，從客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題，達(dá)到雙贏。 最后，學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的技巧，推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向客戶(hù)推銷(xiāo)，而是根據(jù)客戶(hù)的需求，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)。綜上所述，我們總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)：銷(xiāo)售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。
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