【正文】 商業(yè)運營模式的核心在于吸引客戶注冊投資、優(yōu)質項目來源和風險控制措施的有效。商業(yè)運營模式創(chuàng)新的目的是為了建立公司的盈利模式，提高盈利水平。 （1）如何吸引客戶投資： 優(yōu)質產品和創(chuàng)新產品可以帶來大量客戶投資和穩(wěn)住老客戶；較高的投資回報也能吸引大量客戶投資； （2）優(yōu)質項目來源： （3）有效的風控措施： 建立風控模型 建立項目評級模型 建立企業(yè)負責人信用評級模型 建立客戶違約模型 建立風險備用金制度 建立貸款保證金制度 建立第三方擔保模式 嘗試貸款保險制度 嘗試商戶聯保互保模式 ：利差+管理費+備用金+超值服務費+VIP會員費 三、渠道創(chuàng)新 為保證優(yōu)質項目來源，必須有優(yōu)質的渠道。 ： （1）微信、Q群、微博等 （2）百度競價排名 （3）新聞媒體宣傳報導 （4）廣告效應 （5）網下活動和網上活動 （6）社區(qū)活動 （7）論壇 （1）公司的宣傳推廣 （2）媒體報導 （3）百度競價排名或SEO推廣 （4）促銷活動 （5）新產品發(fā)布 （6）高利息、高回報的吸引 （7）明星代言 四、平臺架構創(chuàng)新 P2P網貸平臺首頁設計必須完善，需要新增不少功能模塊。代發(fā)工資模塊，項目評級模塊，信用評級模塊，i理財模塊（相當于人人貸的U投資計劃）等。網貸平臺和APP服務平臺平行發(fā)展，同等重要。 五、尋找公司熟悉和擅長的細分市場切入，并在細分市場獲得50%60%份額，打造細分市場第一品牌效應 六、確定公司互聯網金融的市場定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向。公司不應該只滿足做P2P網貸平臺，只解決中小微企業(yè)的資金需求，只做純平臺服務公司應該定位為建立和創(chuàng)造互聯網金融生態(tài)鏈及提供互聯網金融需求（投資、融資）的系統解決方案提供者，就像阿里巴巴10多年前的努力方向一樣。 七、基于互聯網的金融生態(tài)圈主要細分為11種，二次細分下去就可以按行業(yè)細分，每個細分市場都應該撰寫一份具體的營銷計劃書和進度跟進表，落實該計劃實施情況，并監(jiān)督控制進程和建立評估系統，調整、促進和改善計劃的內容和進度。 八、快速獲得市場份額和建立品牌，需要采用免費營銷模式（騰訊的免費，阿里巴巴，淘寶的免費和360的免費），贏利點在于細分市場和個性化需求。 九、建立會員制度，提供專業(yè)的服務和優(yōu)質的服務。互聯網必須建立會員制度，構建優(yōu)質的客戶群體，提高贏利能力和優(yōu)勢互補能力以及資源共享一致行動的能力。應該設計和創(chuàng)建會員管理制度方案，不一樣的會員管理和應用能產生巨大能量，并創(chuàng)造、引導和發(fā)現會員的各種需求。 十、不斷利用新趨勢和新技術探索和創(chuàng)造互聯網金融的新模型、新的生態(tài)圈和新的需求點，搶占市場先發(fā)優(yōu)勢和市場制高點，建立技術壁壘和市場壁壘提高準入成本和費用。 十一、通過滿足一個個子系統的市場需求，搶占市場份額，突出公司平臺系統解決方案提供者的優(yōu)勢，總體的綜合的系統優(yōu)勢讓追趕者和模仿者只能模仿公司的過去，無法迂回或超越公司的未來。 十二、互聯網金融未來的支付方式應該是虛擬支付方式，從比特幣和幣還有各種電子錢包可以看出端倪。 公司的P2P網貸平臺注冊客戶可以免費送100—1000注冊幣富貴幣或者其他的命名，一元人民幣等同一元富貴幣。公司的會員制度也實行會費管理模式，內部結算也用富貴幣，富貴幣還可以在與公司有合作關系的公司和商超，卡拉OK廳，酒店，旅游景點消費和結算。要設計一種算法，怎么發(fā)行富貴幣的算法。富貴幣應該與公司的第三方支付平臺有結算關系。富貴幣的發(fā)展戰(zhàn)略可以參考幣的發(fā)展戰(zhàn)略，制定詳細的運營管理制度。還可以與各種購物卡建立合作關系。 十三、合作伙伴的選擇 為了發(fā)揮公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的優(yōu)勢，有必要選擇合作伙伴或引入實力強盛的資方。依靠公司自身力量也能做起來，但是要做大做強，做互聯網金融的入口和建立互聯網金融生態(tài)圈必須聯合其他資方。第三方支付是自己去申請建立還是聯合已有的第三方支付公司，這是個問題。與微信必須建立合作關系，移動支付是未來支付的趨勢。和阿里小微金融的合作也應展開，與支付寶應該建立合作關系。 十四、在具體的競爭策略上實行搶占市場份額，打擊競爭對手的策略 一個月2到3次的低價策略，促銷策略，品牌策略和產品策略。需要很強的商務策劃能力和執(zhí)行能力。 十五、產品競爭策略，利率競爭策略，品牌競爭策略，贏利模式競爭策略，渠道營銷模式競爭策略，商業(yè)運營管理模式競爭策略。每項競爭策略都應該有一份具體落實的計劃書和跟進落實考核指標。 十六、形成公司獨特的金融O2O模式（線上+線下模式）商業(yè)運營模式，加強線上業(yè)務、線下業(yè)務的融合和轉化 金融O2O商業(yè)運營模式需要頂層設計思維和需要不斷總結、探討、實踐，找到適合公司和應對互聯網趨勢與市場競爭的獨特運營模式。應該提前撰寫出金融O2O（線上+線下模式）商業(yè)運營模式的計劃書，然后不斷改進和完善。 十七眾籌模式 眾籌有兩種模式：一是股權眾籌，二是借貸眾籌。如針對皮革城的商戶和產品，設計眾籌方式模式有天然的優(yōu)勢和信任度。如對某公司開發(fā)新的皮革或某款新包（公文包，手提包，女式包），采用眾籌方式融資，可以設計和繪制出新的產品圖片和樣品，并提供市場分析和經營報告書，分析市場需求規(guī)模和贏利水平，并提前預約訂單，融到資金后再大量生產。設計融資方案，包括融資金額，使用期限，利息水平，利潤分配，本金保護措施，風險控制措施等。某公司要開新的店鋪，也可以通過眾籌融資，整個店鋪分成100份，吸收10或100個或1000個投資者，每個投資者都可以定期到店鋪觀摩，訪問，甚至參與經營管理，根據投資要求和商戶需求，可以設計出很多融資方式和方案。廣東有5大龍頭專業(yè)市場，用眾籌的方式和贏利模式掃完這幾個市場，集團的眾籌商業(yè)模式和贏利模式及影響力，品牌效應就有了。 應該提前撰寫《眾籌商業(yè)運營計劃書》。 十八大數據應用 針對不同客戶類型和不同需求，設計不同的風險控制模型、客戶違約模型和產品需求模型。 十九云計算技術的引入和應用，以及物聯網，車聯網等新趨勢的把握。44 / 44