【正文】 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的核心在于吸引客戶注冊(cè)投資、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)源和風(fēng)險(xiǎn)控制措施的有效。商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新的目的是為了建立公司的盈利模式，提高盈利水平。 （1）如何吸引客戶投資： 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品可以帶來(lái)大量客戶投資和穩(wěn)住老客戶；較高的投資回報(bào)也能吸引大量客戶投資； （2）優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)源： （3）有效的風(fēng)控措施： 建立風(fēng)控模型 建立項(xiàng)目評(píng)級(jí)模型 建立企業(yè)負(fù)責(zé)人信用評(píng)級(jí)模型 建立客戶違約模型 建立風(fēng)險(xiǎn)備用金制度 建立貸款保證金制度 建立第三方擔(dān)保模式 嘗試貸款保險(xiǎn)制度 嘗試商戶聯(lián)?；ケＤＪ? ：利差+管理費(fèi)+備用金+超值服務(wù)費(fèi)+VIP會(huì)員費(fèi) 三、渠道創(chuàng)新 為保證優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)源，必須有優(yōu)質(zhì)的渠道。 ： （1）微信、Q群、微博等 （2）百度競(jìng)價(jià)排名 （3）新聞媒體宣傳報(bào)導(dǎo) （4）廣告效應(yīng) （5）網(wǎng)下活動(dòng)和網(wǎng)上活動(dòng) （6）社區(qū)活動(dòng) （7）論壇 （1）公司的宣傳推廣 （2）媒體報(bào)導(dǎo) （3）百度競(jìng)價(jià)排名或SEO推廣 （4）促銷活動(dòng) （5）新產(chǎn)品發(fā)布 （6）高利息、高回報(bào)的吸引 （7）明星代言 四、平臺(tái)架構(gòu)創(chuàng)新 P2P網(wǎng)貸平臺(tái)首頁(yè)設(shè)計(jì)必須完善，需要新增不少功能模塊。代發(fā)工資模塊，項(xiàng)目評(píng)級(jí)模塊，信用評(píng)級(jí)模塊，i理財(cái)模塊（相當(dāng)于人人貸的U投資計(jì)劃）等。網(wǎng)貸平臺(tái)和APP服務(wù)平臺(tái)平行發(fā)展，同等重要。 五、尋找公司熟悉和擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)切入，并在細(xì)分市場(chǎng)獲得50%60%份額，打造細(xì)分市場(chǎng)第一品牌效應(yīng) 六、確定公司互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向。公司不應(yīng)該只滿足做P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，只解決中小微企業(yè)的資金需求，只做純平臺(tái)服務(wù)公司應(yīng)該定位為建立和創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)鏈及提供互聯(lián)網(wǎng)金融需求（投資、融資）的系統(tǒng)解決方案提供者，就像阿里巴巴10多年前的努力方向一樣。 七、基于互聯(lián)網(wǎng)的金融生態(tài)圈主要細(xì)分為11種，二次細(xì)分下去就可以按行業(yè)細(xì)分，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都應(yīng)該撰寫一份具體的營(yíng)銷計(jì)劃書和進(jìn)度跟進(jìn)表，落實(shí)該計(jì)劃實(shí)施情況，并監(jiān)督控制進(jìn)程和建立評(píng)估系統(tǒng)，調(diào)整、促進(jìn)和改善計(jì)劃的內(nèi)容和進(jìn)度。 八、快速獲得市場(chǎng)份額和建立品牌，需要采用免費(fèi)營(yíng)銷模式（騰訊的免費(fèi)，阿里巴巴，淘寶的免費(fèi)和360的免費(fèi)），贏利點(diǎn)在于細(xì)分市場(chǎng)和個(gè)性化需求。 九、建立會(huì)員制度，提供專業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)必須建立會(huì)員制度，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的客戶群體，提高贏利能力和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能力以及資源共享一致行動(dòng)的能力。應(yīng)該設(shè)計(jì)和創(chuàng)建會(huì)員管理制度方案，不一樣的會(huì)員管理和應(yīng)用能產(chǎn)生巨大能量，并創(chuàng)造、引導(dǎo)和發(fā)現(xiàn)會(huì)員的各種需求。 十、不斷利用新趨勢(shì)和新技術(shù)探索和創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)金融的新模型、新的生態(tài)圈和新的需求點(diǎn)，搶占市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)制高點(diǎn)，建立技術(shù)壁壘和市場(chǎng)壁壘提高準(zhǔn)入成本和費(fèi)用。 十一、通過(guò)滿足一個(gè)個(gè)子系統(tǒng)的市場(chǎng)需求，搶占市場(chǎng)份額，突出公司平臺(tái)系統(tǒng)解決方案提供者的優(yōu)勢(shì)，總體的綜合的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)讓追趕者和模仿者只能模仿公司的過(guò)去，無(wú)法迂回或超越公司的未來(lái)。 十二、互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)的支付方式應(yīng)該是虛擬支付方式，從比特幣和幣還有各種電子錢包可以看出端倪。 公司的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)注冊(cè)客戶可以免費(fèi)送100—1000注冊(cè)幣富貴幣或者其他的命名，一元人民幣等同一元富貴幣。公司的會(huì)員制度也實(shí)行會(huì)費(fèi)管理模式，內(nèi)部結(jié)算也用富貴幣，富貴幣還可以在與公司有合作關(guān)系的公司和商超，卡拉OK廳，酒店，旅游景點(diǎn)消費(fèi)和結(jié)算。要設(shè)計(jì)一種算法，怎么發(fā)行富貴幣的算法。富貴幣應(yīng)該與公司的第三方支付平臺(tái)有結(jié)算關(guān)系。富貴幣的發(fā)展戰(zhàn)略可以參考幣的發(fā)展戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)管理制度。還可以與各種購(gòu)物卡建立合作關(guān)系。 十三、合作伙伴的選擇 為了發(fā)揮公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的優(yōu)勢(shì)，有必要選擇合作伙伴或引入實(shí)力強(qiáng)盛的資方。依靠公司自身力量也能做起來(lái)，但是要做大做強(qiáng)，做互聯(lián)網(wǎng)金融的入口和建立互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈必須聯(lián)合其他資方。第三方支付是自己去申請(qǐng)建立還是聯(lián)合已有的第三方支付公司，這是個(gè)問(wèn)題。與微信必須建立合作關(guān)系，移動(dòng)支付是未來(lái)支付的趨勢(shì)。和阿里小微金融的合作也應(yīng)展開，與支付寶應(yīng)該建立合作關(guān)系。 十四、在具體的競(jìng)爭(zhēng)策略上實(shí)行搶占市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 一個(gè)月2到3次的低價(jià)策略，促銷策略，品牌策略和產(chǎn)品策略。需要很強(qiáng)的商務(wù)策劃能力和執(zhí)行能力。 十五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，利率競(jìng)爭(zhēng)策略，品牌競(jìng)爭(zhēng)策略，贏利模式競(jìng)爭(zhēng)策略，渠道營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)策略，商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式競(jìng)爭(zhēng)策略。每項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)策略都應(yīng)該有一份具體落實(shí)的計(jì)劃書和跟進(jìn)落實(shí)考核指標(biāo)。 十六、形成公司獨(dú)特的金融O2O模式（線上+線下模式）商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)、線下業(yè)務(wù)的融合和轉(zhuǎn)化 金融O2O商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式需要頂層設(shè)計(jì)思維和需要不斷總結(jié)、探討、實(shí)踐，找到適合公司和應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式。應(yīng)該提前撰寫出金融O2O（線上+線下模式）商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的計(jì)劃書，然后不斷改進(jìn)和完善。 十七眾籌模式 眾籌有兩種模式：一是股權(quán)眾籌，二是借貸眾籌。如針對(duì)皮革城的商戶和產(chǎn)品，設(shè)計(jì)眾籌方式模式有天然的優(yōu)勢(shì)和信任度。如對(duì)某公司開發(fā)新的皮革或某款新包（公文包，手提包，女式包），采用眾籌方式融資，可以設(shè)計(jì)和繪制出新的產(chǎn)品圖片和樣品，并提供市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)報(bào)告書，分析市場(chǎng)需求規(guī)模和贏利水平，并提前預(yù)約訂單，融到資金后再大量生產(chǎn)。設(shè)計(jì)融資方案，包括融資金額，使用期限，利息水平，利潤(rùn)分配，本金保護(hù)措施，風(fēng)險(xiǎn)控制措施等。某公司要開新的店鋪，也可以通過(guò)眾籌融資，整個(gè)店鋪分成100份，吸收10或100個(gè)或1000個(gè)投資者，每個(gè)投資者都可以定期到店鋪觀摩，訪問(wèn)，甚至參與經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)投資要求和商戶需求，可以設(shè)計(jì)出很多融資方式和方案。廣東有5大龍頭專業(yè)市場(chǎng)，用眾籌的方式和贏利模式掃完這幾個(gè)市場(chǎng)，集團(tuán)的眾籌商業(yè)模式和贏利模式及影響力，品牌效應(yīng)就有了。 應(yīng)該提前撰寫《眾籌商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書》。 十八大數(shù)據(jù)應(yīng)用 針對(duì)不同客戶類型和不同需求，設(shè)計(jì)不同的風(fēng)險(xiǎn)控制模型、客戶違約模型和產(chǎn)品需求模型。 十九云計(jì)算技術(shù)的引入和應(yīng)用，以及物聯(lián)網(wǎng)，車聯(lián)網(wǎng)等新趨勢(shì)的把握。44 / 44