xxxx府邸策劃方案15-資料下載頁
2025-04-22 22:20本頁面
【正文】 ② 以價(jià)格競猜，吸引客戶的注意。 ③ 收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系； ④ 試探市場(chǎng)反映，預(yù)估定金落戶的心理價(jià)位，為開盤定價(jià)考慮。 q第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤） 定價(jià)原則：低價(jià)開盤，運(yùn)用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢(shì)。 基本定價(jià)： 定價(jià)說明： ① 在形象宣傳時(shí)期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價(jià)開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； ②以低價(jià)開盤為日后的漲價(jià)提供了有利空間，在開盤一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購房客戶對(duì)自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認(rèn)，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。 q第三階段：強(qiáng)銷期（開盤到開盤后2個(gè)月） 定價(jià)原則：價(jià)格略升，保持旺銷態(tài)勢(shì) 基本定價(jià)： 定價(jià)說明： ① 從公開期的市場(chǎng)反映可為強(qiáng)銷期售價(jià)漲幅的制定提供參考。 ② 價(jià)格的低幅上揚(yáng)，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時(shí)表明了房屋良好的銷售態(tài)勢(shì)，刺激持幣觀望者心理。 q第四階段：持銷期（開盤后的2個(gè)月至項(xiàng)目封頂） 定價(jià)原則：價(jià)格攀升，漲幅較上一次有所增大。 基本定價(jià)： 定價(jià)說明：房屋封頂之時(shí)，價(jià)格會(huì)有較大漲幅，上漲之前的一段時(shí)間廣告宣傳與之相配合。 q第五階段：尾盤期（封頂后至項(xiàng)目售完） 定價(jià)原則：乘勝追擊，完成后期的銷售。 基本定價(jià)： 定價(jià)說明：價(jià)格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 付款方式策略 付款方式 付款策略 一次性付款 銀行按揭（一） 銀行按揭（二） 特惠分期 交定金簽認(rèn)購書 ２0000元 折扣 95 97 99 100 七日內(nèi)簽署正式合同 100% 30% 30% 30% 余款支付方式 70%作按揭 20%入住前繳清，50%作按揭 余款一年內(nèi)免息付清 說明： （1） 特惠分期付款方式不對(duì)外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實(shí)際情況個(gè)別處理； （2） 銀行按揭（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。 物業(yè)管理策略 物業(yè)管理可能會(huì)成為本案的一個(gè)抗性，而反之也可以成為本案的一個(gè)賣點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司同貴公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對(duì)于幾種物業(yè)管理模式的分析： 一、 全權(quán)委托管理 優(yōu) 勢(shì) 1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次； 2） 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量； 劣 勢(shì) 1） 費(fèi)用較高，因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加； 2） 如果服務(wù)質(zhì)量差，則會(huì)直接影響發(fā)展商的聲譽(yù)； 二、 聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問； 優(yōu) 勢(shì) 1） 經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對(duì)于項(xiàng)目宣傳也是一個(gè)賣點(diǎn)； 2） 能夠?yàn)楸竟九囵B(yǎng)一批人才，對(duì)于發(fā)展商的長遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢(shì) 1） 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個(gè)最大問題 三、 自行管理 優(yōu) 勢(shì) 1） 充分發(fā)揮對(duì)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實(shí)現(xiàn)高效率服務(wù)； 劣 勢(shì) 1） 缺乏經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路； 2） 對(duì)于突發(fā)事件沒有及時(shí)處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護(hù)費(fèi)用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進(jìn)行操作，我負(fù)責(zé)聯(lián)系、并協(xié)調(diào)公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系。 ※備注：全程整合推廣方案（具體包括銷售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價(jià)及銷售價(jià)格策略及促銷活動(dòng)策略）14 / 14
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