【正文】 機(jī)。圍繞著汽車消費(fèi)相關(guān)的連鎖服務(wù)、汽車維修與保養(yǎng)服務(wù)、汽車金融服務(wù)、售后服務(wù)、經(jīng)銷服務(wù)等汽車服務(wù)行業(yè)，也朝著一體化、品牌化、國(guó)際化的方向蓬勃發(fā)展，形成龐大的汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)汽車售后服務(wù)市場(chǎng)利潤(rùn)率高達(dá)40％。根據(jù)汽車發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，汽車后市場(chǎng)的 利潤(rùn)可占整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總和的60％－70％左右?？梢哉f，與汽車消費(fèi)配套的汽車后市場(chǎng)已成為一個(gè)龐大的、持續(xù)高速發(fā)展的“黃金”市場(chǎng)?；鸨钠囅M(fèi) 市場(chǎng)，必然帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。您非常看好汽車美容的市場(chǎng)前景，也希望從這一朝陽產(chǎn)業(yè)中掘金，那接下來所面臨的就是如何執(zhí)行的問題了。是自己摸索著創(chuàng) 業(yè)，還是選擇品牌加盟？ 汽車美容品牌加盟通向成功之路的捷徑 自我創(chuàng)業(yè)與品牌加盟相比具有很鮮明的優(yōu)勢(shì)：前期投入相對(duì)較少，可以輕松啟動(dòng)項(xiàng)目，同時(shí)缺點(diǎn)也是顯而易見：走彎路，持續(xù)投入多，且創(chuàng) 業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高；易被后來的競(jìng)爭(zhēng)者超越，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)；缺乏專業(yè)的技術(shù)支持和汽車用品支持；缺少對(duì)汽車美容市場(chǎng)的了解，以及宣傳推廣方面的經(jīng)驗(yàn)。選擇品牌加盟這 條路看似前期投入較高，然而優(yōu)勢(shì)也是非常明顯：以成功品牌為后盾，強(qiáng)大的技術(shù)、產(chǎn)品和宣傳支持，成功的概率較高；高起點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)上抬高了進(jìn)入門檻，確 保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過擴(kuò)大規(guī)模，統(tǒng)一進(jìn)貨，從而降低了成本；可以少走彎路，在較時(shí)間內(nèi)占穩(wěn)市場(chǎng)，把握良機(jī)。 顯而易見，您如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力還允許，希望迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并且少走彎路，那提供技術(shù)、汽車用品和宣傳支持的品牌加盟無疑是最合適的方式。從汽車美容后市場(chǎng)整體市場(chǎng)狀況看，汽車美容加盟不同于傳統(tǒng)汽修店 美容，很多技術(shù)是有差異的，一套成熟的、經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的美容技術(shù)非常關(guān)鍵。另外，汽車美容對(duì)環(huán)境私密性方面的要求比較高，一般選址不會(huì)選在臨街的門臉房， 于是，廣告宣傳就非常重要。對(duì)一家宣傳預(yù)算比較少的汽車美容院來說，怎么才能花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果，確實(shí)并非易事。而您如果選擇一個(gè)成功的品牌加 盟，不僅可以共享其廣告宣傳資源，而且也能得到它多年積累下來的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。五、我國(guó)汽車美容維護(hù)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略隨著我國(guó)汽車后市場(chǎng)的潛力日益凸顯，國(guó)外大型的汽車后市場(chǎng)企業(yè)必將陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，因此我國(guó)汽車后市場(chǎng)必將出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在面當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及與國(guó)外大品牌的競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我國(guó)汽車后市場(chǎng)企業(yè)必須審時(shí)度勢(shì)，制定適合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略。一）體驗(yàn)式營(yíng)銷我國(guó)汽車后市場(chǎng)非常大，很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)已經(jīng)盯上這個(gè)市場(chǎng)，因而激烈的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。同時(shí)，目前的汽車消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)趨于理性，因此要想使自己的產(chǎn)品得到顧客的青睞，僅靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略可能行不通。在當(dāng)前背景下，我國(guó)汽車后市場(chǎng)的一個(gè)有效策略就是實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷。體驗(yàn)式營(yíng)銷是當(dāng)前新興的一種營(yíng)銷策略，它強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品銷售過程中顧客的接觸性與參與性，通過顧客的參與從而得到情感共振，使消費(fèi)者的自我實(shí)現(xiàn)的需求得到滿足。在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，汽車后市場(chǎng)早已開始實(shí)行體驗(yàn)式營(yíng)銷策略。例如，在一個(gè)國(guó)外的汽車服務(wù)中心，顧客在店里修車的同時(shí)不用焦急地等待，取而代之的是顧客可以在這段時(shí)間里坐著喝咖啡、看報(bào)紙或者做自己的事情。 我國(guó)汽車后市場(chǎng)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷主要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：首先，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來傳遞體驗(yàn)。汽車后市場(chǎng)的產(chǎn)品大多以服務(wù)為主，如何將服務(wù)做到最好，讓顧客在消費(fèi)的過程中得到良好的身心享受，是每個(gè)汽車后市場(chǎng)企業(yè)要密切關(guān)注的事情。其次，讓消費(fèi)者參與到汽車服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)中來。比如，讓他們參觀或者親自維護(hù)和為自己的愛車美容，企業(yè)派專門技術(shù)員工在旁進(jìn)行指導(dǎo)，讓消費(fèi)者在對(duì)汽車進(jìn)行維修和改裝的過程中，能夠?qū)Ω鱾€(gè)環(huán)節(jié)都能了解。這類體驗(yàn)主要針對(duì)那些對(duì)汽車非常感興趣的車迷。除此之外，汽車后市場(chǎng)企業(yè)還可以向消費(fèi)者提供汽車保養(yǎng)的基本知識(shí)，舉辦一些展覽或者科普講座，讓消費(fèi)者對(duì)汽車的保養(yǎng)有所了解，讓他們?cè)谳p松的氛圍中體驗(yàn)汽車服務(wù)的魅力。二）品牌營(yíng)銷我國(guó)汽車后市場(chǎng)利潤(rùn)率高達(dá)40% ， 2010年的整個(gè)汽車后市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到3 000億元。與此形成鮮明反差的是，我國(guó)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展明顯落后于汽車制造業(yè)。國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但普遍業(yè)態(tài)簡(jiǎn)單、規(guī)模不大，幾乎沒有形成具有全國(guó)市場(chǎng)號(hào)召力的強(qiáng)勢(shì)品牌。因此，我國(guó)汽車后市場(chǎng)當(dāng)前亟待發(fā)展屬于自己的品牌。發(fā)展我國(guó)汽車后市場(chǎng)的品牌可以有多種渠道。第一，我國(guó)汽車后市場(chǎng)可以通過4S店建立品牌。4S店是集“汽車整車銷售、配件銷售、配件供應(yīng)、信息反饋”于一體的品牌專賣店，由于與廠家建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有環(huán)境優(yōu)美和品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，我國(guó)汽車后市場(chǎng)企業(yè)可以通過與汽車制造廠商的緊密聯(lián)系，借助汽車廠商的品牌建立4S店來發(fā)展自己的品牌。第二，我國(guó)汽車后市場(chǎng)可以采取”大3S市場(chǎng)的策略來建立自己的品牌?！按?S”市場(chǎng)是指集汽車市場(chǎng)、配件市場(chǎng)、修理市場(chǎng)于一體的一個(gè)綜合性市場(chǎng)，“大3S”市場(chǎng)可以把汽車生產(chǎn)廠家、零部件供應(yīng)商和修理商匯集在一起，做到資源和信息共享，減少交易成本，整合所有的資源，把汽車后市場(chǎng)的品牌做起來。第三，連鎖經(jīng)營(yíng)也是一種渠道。連鎖經(jīng)營(yíng)是國(guó)外汽車后市場(chǎng)企業(yè)的慣用模式，現(xiàn)在已經(jīng)有一些國(guó)外大型的汽車后市場(chǎng)連鎖企業(yè)進(jìn)入我國(guó)。我國(guó)汽車后市場(chǎng)企業(yè)要學(xué)習(xí)國(guó)外這些優(yōu)秀企業(yè)的一些管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又要避開與它們的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外企業(yè)一般都是在大中型城市開店，然后再向全國(guó)范圍推開，由于開設(shè)店鋪投資較大，因此在向全國(guó)推進(jìn)的過程緩慢。而我國(guó)的汽車后市場(chǎng)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)相對(duì)落后，但具有自己的優(yōu)勢(shì)，了解我國(guó)的國(guó)情，知道老百姓的需要，可以先在國(guó)外大型企業(yè)所沒有覆蓋的地域開設(shè)連鎖店，從基礎(chǔ)做起，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市，擴(kuò)大自己的品牌。三）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷實(shí)施數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷主要有二方面原因。第一，我國(guó)汽車用戶越來越多，汽車后市場(chǎng)的客戶也會(huì)越來越多。針對(duì)數(shù)量非常大的汽車用戶進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)無疑會(huì)成本非常高，而且大部分營(yíng)銷成本會(huì)被浪費(fèi)。第二，當(dāng)前汽車對(duì)于車主來說不再是一個(gè)代步工具，更重要的是一個(gè)追求時(shí)尚、提高生活品質(zhì)的途徑，許多汽車車主想要自己的車子與眾不同。數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷主要是通過運(yùn)用數(shù)據(jù)庫，根據(jù)顧客的行為和價(jià)值將他們劃分成多個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，并且針對(duì)各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在我國(guó)汽車后市場(chǎng)實(shí)施數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷可以通過當(dāng)前汽車用戶信息數(shù)據(jù)庫的建立、管理和分析，并且對(duì)有效客戶進(jìn)行挖掘，再對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，幫助汽車后市場(chǎng)企業(yè)甄選出優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶群體。然后通過個(gè)性化營(yíng)銷策略，使產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)也更有針對(duì)性，營(yíng)銷活動(dòng)更加有效，同時(shí)也降低了營(yíng)銷成本，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。汽車產(chǎn)業(yè)是全球支柱產(chǎn)業(yè)之一，作為汽車產(chǎn)業(yè)主體產(chǎn)業(yè)的汽車制造業(yè)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。因此要想在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中獲得更多利潤(rùn)，就應(yīng)該把注意力轉(zhuǎn)向汽車產(chǎn)業(yè)鏈里的汽車后市場(chǎng)。六、發(fā)展案例一） 聯(lián)盟示范工程啟動(dòng)案例——安徽省某聯(lián)盟形象店的分析文檔（節(jié)選） 店面現(xiàn)狀SWOT分析：每月的洗車量約4000輛，挖潛力度強(qiáng)；除常規(guī)美容養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，還有精品、服務(wù)較為全而； 目前具有一定的穩(wěn)定客戶群體； 在產(chǎn)品與技術(shù)方面很容易找到與4S店的差異化；店面管理者有求變提升的愿望。 目前缺少對(duì)潛在客戶的分析和掌握；現(xiàn)有客戶檔案不健全；主要項(xiàng)目缺少特別的富有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣步驟；重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目不明晰導(dǎo)致員工激勵(lì)與業(yè)務(wù)理解受到影響?？傮w上，洗車位可容納量基本達(dá)到了飽和，配套項(xiàng)目待提升，客戶消費(fèi)潛力挖掘可進(jìn)一步深入，銷售份額可觀；“整店升級(jí)”計(jì)劃將運(yùn)營(yíng)管理工作提升到一個(gè)新的高度，由汽車服務(wù)咨詢管理機(jī)構(gòu)介入，有望在短期內(nèi)提高店面綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，快速找到店內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。 來自經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的壓力，這會(huì)影響到車主對(duì)消費(fèi)項(xiàng)目的選擇，一般項(xiàng)目還是高端項(xiàng)目，大眾項(xiàng)目還是專業(yè)消費(fèi)；同時(shí)還有周邊4S店和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，他們的服務(wù)和營(yíng)銷手段對(duì)店面具有很強(qiáng)的沖擊力。當(dāng)前項(xiàng)目分析及整合市場(chǎng)上中型的店有7家，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目大多類似，不過他們絕大部分還是以裝飾為主，與他們相比較，該店在裝飾方面不占優(yōu)勢(shì)，但在漆而護(hù)理方面優(yōu)勢(shì)明顯。單純以汽車封釉鍍膜007套裝為例，平均售價(jià)1680元，如果要求達(dá)到月銷售額5萬，那么大約29天即可完成任務(wù)，平均每天1套。所以在進(jìn)行項(xiàng)目整合的時(shí)候，一定要把握利潤(rùn)空間，利潤(rùn)大的項(xiàng)目做特殊對(duì)待，執(zhí)行特別的銷售政策，則能夠帶來各方面指標(biāo)的增長(zhǎng)。當(dāng)前，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的普遍同質(zhì)化，己經(jīng)嚴(yán)重挫傷店面快速發(fā)展的動(dòng)力。獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提升店面經(jīng)營(yíng)活力，己經(jīng)是亟待解決的問題。依據(jù)上述分析，目前店面一個(gè)突出問題是，擁有大量穩(wěn)定客戶群，而缺少進(jìn)一步挖掘。挖掘潛在消費(fèi)群體，客戶管理是關(guān)鍵。此前客戶檔案不健全，沒有客戶分類，銷售方并不明確顧客消費(fèi)需求，進(jìn)而也將直接影響到全面的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)大課題，是企業(yè)的軟實(shí)力，它需要一個(gè)系統(tǒng)的工作來推進(jìn)這個(gè)活動(dòng)，最終完成店面管理的整體提升。 提倡”顧問式銷售”，專業(yè)性是對(duì)銷售人員的基本要求，在引導(dǎo)消費(fèi)的過程中，專業(yè)性是贏得顧客信賴的有力武器。通過對(duì)員工在重點(diǎn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目方面的深入培訓(xùn)，盡快培養(yǎng)一批優(yōu)秀銷售人員，是當(dāng)務(wù)之急。同時(shí)，培訓(xùn)也要體現(xiàn)在技術(shù)上，技師隊(duì)伍的回爐培訓(xùn)是提高施工質(zhì)量的保證。工作思路和系統(tǒng)導(dǎo)入同時(shí)，必須要尊重消費(fèi)者的意見來調(diào)整該店的工作思路。這些調(diào)整包括：消費(fèi)項(xiàng)目上的、施工標(biāo)準(zhǔn)上的、服務(wù)規(guī)范方面的、銷售政策及促銷方法等。有了這些，在工作中，就能做到有的放矢。當(dāng)前的主要工作原則是加強(qiáng)自我調(diào)整和挖潛，盡最大努力保證現(xiàn)有資源不被浪費(fèi)，同時(shí)，在店面的自我調(diào)整過程中，結(jié)合”整店升級(jí)”若干條款，逐步強(qiáng)化，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)增強(qiáng)店面的蓋利能力和可持續(xù)發(fā)展能力，做到健康良性運(yùn)營(yíng)。二） 成都汽車美容業(yè)的第一只“狼”■一個(gè)令人惋惜的案例：開創(chuàng)成都汽車美容業(yè)先河的李氏名車因定位模糊以失敗告終 ■一個(gè)無法回避的事實(shí)： 曾經(jīng)是“低投入、零風(fēng)險(xiǎn)”的洗車業(yè)如今已變成“高投入、高風(fēng)險(xiǎn)” ■一個(gè)群雄紛爭(zhēng)的局面：以汽車美容業(yè)作為地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張新載體的置信強(qiáng)勢(shì)介入，汽車美容業(yè)洗牌已經(jīng)開始 “轉(zhuǎn)800平方米洗車場(chǎng)136790……”近幾個(gè)月來，類似的洗車場(chǎng)轉(zhuǎn)讓廣告頻頻見諸報(bào)端。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，僅6月1日至6月30日，就有34家洗車場(chǎng)在商報(bào)“為您服務(wù)”欄目中刊登了61條轉(zhuǎn)讓廣告，其范圍主要集中在市區(qū)，且多為具有相當(dāng)規(guī)模的中大型洗車場(chǎng)。在汽車銷售火爆的今天，為汽車業(yè)配套的洗車業(yè)正該是蒸蒸日上之時(shí)，如此多的洗車場(chǎng)卻集中出手令人費(fèi)解。記者隨后對(duì)成都洗車業(yè)展開了深入調(diào)查。 成都洗車業(yè)最早出現(xiàn)在1989年，其標(biāo)志是成都市機(jī)動(dòng)車沖洗管理處正式成立。直到1994年，成都洗車業(yè)主要還是“八大洗車場(chǎng)”在唱獨(dú)角戲：設(shè)置在八個(gè)入城口，清洗入城車輛，以保持市容整潔，具有行政強(qiáng)制性。1994年，國(guó)務(wù)院清理三亂，“八大洗車場(chǎng)”退出歷史舞臺(tái)。10多個(gè)提著水桶的流動(dòng)洗車隊(duì)開始活躍起來。一些水管加毛巾的露天洗車場(chǎng)和小型室內(nèi)洗車場(chǎng)開始出現(xiàn)，直到1996年左右，“汽車美容”的概念風(fēng)開始刮進(jìn)蓉城。15年來，這個(gè)行業(yè)從最早的“低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”到如今的“高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”，演繹了多少悲與喜的故事，靠此發(fā)家致富者和為此傾家蕩產(chǎn)者均大有人在。 洗車業(yè)在現(xiàn)今已有了一個(gè)更現(xiàn)代的名字：汽車美容業(yè)。其經(jīng)營(yíng)范圍也由以前僅僅是“給汽車打掃衛(wèi)生”擴(kuò)展為洗車、美化、裝飾、維護(hù)、快修為一體的綜合服務(wù)。眾多的投資者中，有兩人對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響最大：李氏名車的法人代表李學(xué)鋒；置信實(shí)業(yè)的董事長(zhǎng)楊毫。前者是一個(gè)失敗者，但對(duì)整個(gè)行業(yè)的促進(jìn)功不可沒；后者是一個(gè)成功者，正在將整個(gè)行業(yè)重新洗牌。 失敗的“成都汽車美容業(yè)第一人”：我的教訓(xùn)足以借鑒 ——李學(xué)鋒出了幾本書，關(guān)了10個(gè)店 究竟誰是成都第一家專業(yè)汽車美容店已無從考證，但“李氏名車”的法人代表李學(xué)鋒卻認(rèn)為，自己當(dāng)仁不讓應(yīng)為“成都汽車美容業(yè)第一人”。他所說的“第一人”并非指開業(yè)時(shí)間最早，也不是指實(shí)力最雄厚，而是指對(duì)汽車美容行業(yè)的貢獻(xiàn)最大。然而，這位“第一人”正準(zhǔn)備關(guān)閉其最后一家洗車美容店。此前，他已陸續(xù)關(guān)掉了另外10家連鎖店。李學(xué)鋒說：“我的教訓(xùn)足以借鑒?！?首創(chuàng) 把汽車美容概念引入成都 1992年，李學(xué)鋒辭職下海，到廣州進(jìn)家電回銷成都。他的運(yùn)氣不錯(cuò)，短短兩年就賺了上千萬元。錢到手容易，用起來就不知道心疼，這段經(jīng)歷可能也是李后來投資總是不細(xì)算回報(bào)的原因之一。 1995年的某一天，李偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)洗車場(chǎng)和別的洗車場(chǎng)不一樣，雖然收費(fèi)高了一半，但洗出來的車宛如新車。經(jīng)一位華僑老板的點(diǎn)撥，李學(xué)鋒隨后到國(guó)內(nèi)各大城市考察汽車美容市場(chǎng)。他感覺“汽車美容在中國(guó)基本上還是個(gè)空白行業(yè)”。尤其在成都，人們還根本沒有“汽車美容”的概念，車主的要求僅僅是“把泥巴灰塵洗干凈”，而洗車場(chǎng)基本上就是“一個(gè)空壩+一根水管+一根毛巾”。李學(xué)鋒決定投資汽車美容業(yè)。 1996年，李學(xué)鋒成立了李氏名車有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金300萬元。隨后他投資180萬元，在現(xiàn)永豐立交橋旁租下了一個(gè)總面積達(dá)1200平方米的場(chǎng)地，掛出了“岡底斯汽車美容”的招牌。經(jīng)營(yíng)洗車、美容、裝飾、快修等項(xiàng)目，并為等候洗車的車主提供喝茶、玩棋牌等娛樂項(xiàng)目。 慘況 “岡底斯”一直虧損 但市場(chǎng)卻給李的勃勃雄心潑了一盆冷水：“岡底斯”從開業(yè)至今就沒有盈利過。 “岡底斯”開業(yè)之際，成都洗車的行情是5元一輛，而“岡底斯”收費(fèi)15元至30元。李學(xué)鋒相信自己的定價(jià)是“物有所值”。結(jié)果“岡底斯”門前常是名車匯集，“跟搞名車展一樣”，但那只是表面上的風(fēng)光，客流量總是上不去，上千平方米的洗車店一個(gè)月的租金就高達(dá)2萬余元，每月結(jié)算都是虧。洗車業(yè)的門檻本來就低，隨著越來越多投資者的涌入，一些類似的高檔“美容店”在市內(nèi)四處開花，“岡底斯”的優(yōu)勢(shì)也漸漸喪失。李學(xué)鋒也曾想過突破，他早就認(rèn)為汽車美容業(yè)必須走連鎖經(jīng)營(yíng)的路子，因?yàn)槠嚨牧鲃?dòng)性太大。但他先后開的11家連鎖店都沒有維持好久，如今只剩下總店。 敗因 李氏名車定位模糊 這9年中，李學(xué)鋒到底在干些什么？他的主要精力都用到“行業(yè)研究”上去了。李的觀念是汽車美容必須是五位一體：科研，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)，培訓(xùn)。其中“科研”排在了第一位。他先是找了一些“專家”搞“產(chǎn)品研發(fā)”，先后研制了16