區(qū)域銷售經(jīng)理的管理-資料下載頁
2025-04-19 03:05本頁面
【正文】 主管部門請示。（5）商務合同必須執(zhí)行商務程序，在各級主管或相關(guān)部門按權(quán)限審核批準、簽章后方可生效。簽定商務合同要有風險意識，嚴格按合同做好履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠等相關(guān)工作。（6）如遇大客戶信息、商務價格談判等商務情報，需第一時間向公司領導報告。 日常工作考核（1）月報：月報的主要內(nèi)容包括月工作總結(jié)、月工作計劃和針對當?shù)?市場的情況提出合理化方案。①月工作總結(jié)和計劃要求：內(nèi)容詳細，字跡清楚，語句通順。②根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況提出近期可操作性強的銷售方案。（2）區(qū)域銷售經(jīng)理應針對銷售業(yè)務員的周報，認真審查，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以指導。（3）區(qū)域經(jīng)理應定期組織銷售員培訓、交流經(jīng)驗，每月最少一次，要求有詳細的記錄。（4）區(qū)域經(jīng)理應于每月規(guī)定的時間將月報上報到銷售計劃部。（5）區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域業(yè)務員的責任。銷售業(yè)務員因考核扣分較多或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴重的，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)情況相應扣分。 激勵與懲罰管理激勵辦法：（1）提供“銷售新方案”被公司采用，應當獎勵。如該“銷售方案”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，年終表彰。（2）主動反應可以開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用，應當獎勵。該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，年終表彰。（3）提供竟品品牌動態(tài)，被公司采用的應該獎勵。（4）客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得當，使公司避免蒙受損失，應當獎勵。（5）開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”或“新客戶”，有成效者應當獎勵。（6）完成上半年業(yè)績目標者，應當獎勵。完成全年業(yè)績目標者，應當獎勵。（7）超過年度業(yè)績目標20﹪者，應當獎勵。（8）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，視貢獻程度予以激勵。（9）凡全年兩次以上有上述突出貢獻者，可以作為銷售標兵和年終獎優(yōu)先參考依據(jù)。懲罰辦法：（1）挪用公款者一律解雇，由公司遵循法律途徑解決。（2）與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查實，一律解雇。（3）利用公司平臺謀私利者，一經(jīng)查實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰，若未呈報，無論是否知情應當加倍處罰。（4）凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者（含上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，按曠工處理同時加倍考核。（5）挑撥公司與員工的感情或泄露商務機密者，一經(jīng)查證屬實加倍考核，情節(jié)嚴重者解雇。（6）涉足職業(yè)賭場或與用戶賭博者，加倍考核，情節(jié)嚴重者解雇。（7）上半年未達成銷售目標的70﹪者，應當處罰；全年業(yè)績未達成銷售目標的80﹪者，應當處罰。（8）未按規(guī)定建立客戶資料，私自使用商品車輛者應當考核。（9）凡全年累計3次加倍考核者解雇。七、 駐外薪資與經(jīng)費管理1 薪水按公司的規(guī)定發(fā)放。2 “出行計劃內(nèi)”的車船費，見票實報實銷（出租車除外）。3 住宿，生活費等費用按社會平均費用，定額標準發(fā)放。八、 未盡事宜在操作過程中補充完善7 / 7
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