區(qū)域銷售經(jīng)理的管理-資料下載頁(yè)
2025-04-19 03:05本頁(yè)面
【正文】 主管部門請(qǐng)示。（5）商務(wù)合同必須執(zhí)行商務(wù)程序，在各級(jí)主管或相關(guān)部門按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后方可生效。簽定商務(wù)合同要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)格按合同做好履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠等相關(guān)工作。（6）如遇大客戶信息、商務(wù)價(jià)格談判等商務(wù)情報(bào)，需第一時(shí)間向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。 日常工作考核（1）月報(bào)：月報(bào)的主要內(nèi)容包括月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃和針對(duì)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)的情況提出合理化方案。①月工作總結(jié)和計(jì)劃要求：內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚，語(yǔ)句通順。②根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出近期可操作性強(qiáng)的銷售方案。（2）區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)針對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的周報(bào)，認(rèn)真審查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以指導(dǎo)。（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn)、交流經(jīng)驗(yàn)，每月最少一次，要求有詳細(xì)的記錄。（4）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月規(guī)定的時(shí)間將月報(bào)上報(bào)到銷售計(jì)劃部。（5）區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域業(yè)務(wù)員的責(zé)任。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)情況相應(yīng)扣分。 激勵(lì)與懲罰管理激勵(lì)辦法：（1）提供“銷售新方案”被公司采用，應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。如該“銷售方案”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，年終表彰。（2）主動(dòng)反應(yīng)可以開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用，應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，年終表彰。（3）提供竟品品牌動(dòng)態(tài)，被公司采用的應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)。（4）客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得當(dāng)，使公司避免蒙受損失，應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（5）開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”或“新客戶”，有成效者應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（6）完成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（7）超過(guò)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)20﹪者，應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（8）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，視貢獻(xiàn)程度予以激勵(lì)。（9）凡全年兩次以上有上述突出貢獻(xiàn)者，可以作為銷售標(biāo)兵和年終獎(jiǎng)優(yōu)先參考依據(jù)。懲罰辦法：（1）挪用公款者一律解雇，由公司遵循法律途徑解決。（2）與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查實(shí)，一律解雇。（3）利用公司平臺(tái)謀私利者，一經(jīng)查實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰，若未呈報(bào)，無(wú)論是否知情應(yīng)當(dāng)加倍處罰。（4）凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，按曠工處理同時(shí)加倍考核。（5）挑撥公司與員工的感情或泄露商務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)加倍考核，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。（6）涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與用戶賭博者，加倍考核，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。（7）上半年未達(dá)成銷售目標(biāo)的70﹪者，應(yīng)當(dāng)處罰；全年業(yè)績(jī)未達(dá)成銷售目標(biāo)的80﹪者，應(yīng)當(dāng)處罰。（8）未按規(guī)定建立客戶資料，私自使用商品車輛者應(yīng)當(dāng)考核。（9）凡全年累計(jì)3次加倍考核者解雇。七、 駐外薪資與經(jīng)費(fèi)管理1 薪水按公司的規(guī)定發(fā)放。2 “出行計(jì)劃內(nèi)”的車船費(fèi)，見票實(shí)報(bào)實(shí)銷（出租車除外）。3 住宿，生活費(fèi)等費(fèi)用按社會(huì)平均費(fèi)用，定額標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。八、 未盡事宜在操作過(guò)程中補(bǔ)充完善7 / 7
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1