會(huì)籍銷售服務(wù)流程一覽-資料下載頁
2025-04-19 02:38本頁面
【正文】 這個(gè)價(jià)格是目前為止最優(yōu)惠的方案了.在俱樂部您可以使用和美國奧運(yùn)會(huì)選手運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練一樣的設(shè)備，而且會(huì)去有機(jī)會(huì)和世界頂級的健身教練學(xué)習(xí)舞蹈，重點(diǎn)是在這面運(yùn)動(dòng)一個(gè)月后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的小肚子越來越小，自己的頭發(fā)也比以前更黑亮，皮膚也有彈性了！那個(gè)時(shí)候您就找到了大學(xué)時(shí)代的狀態(tài)了！客人：我還是覺得有點(diǎn)虧，會(huì)籍顧問：對了大哥，我們馬上要做一期活動(dòng)，只是還不了解活動(dòng)方案，那我可以幫您打電話問一下我們經(jīng)理，聽說價(jià)格挺合適的?？腿耍耗悄銕臀疑暾堃幌拢瑫?huì)籍顧問：行啊，沒問題，對了，大哥如果價(jià)格合適您今天會(huì)做決定嗎？客人：你幫我問吧，如果合適我明天來辦！會(huì)籍顧問：大哥您不知道，上次一個(gè)同事就是申請?zhí)厥饪ǎ?dāng)時(shí)那個(gè)客人又沒有辦，后來被經(jīng)理狠狠的罵了一頓！所以如果價(jià)格合適您會(huì)今天成為我們的會(huì)員嗎？客人：那價(jià)格合適我可以今天辦！高層介入TO千群健身培訓(xùn)專用****（活動(dòng)價(jià)格）會(huì)籍主管或經(jīng)理會(huì)籍經(jīng)理：（這個(gè)時(shí)候會(huì)籍顧問一定要請主管或同事來幫忙TO）您好，我是這里的會(huì)籍主管，我叫tiger。（強(qiáng)有力的握手）客人：我叫l(wèi)eo會(huì)籍經(jīng)理：請問您參觀了我們健身俱樂部喜歡嗎？客人：喜歡啊！會(huì)籍經(jīng)理：那您如果來這邊會(huì)選擇什么項(xiàng)目?。靠腿耍何視?huì)喜歡上街舞啦！會(huì)籍經(jīng)理：街舞？那是我的最愛看的運(yùn)動(dòng)了，可惜我學(xué)了2次還是初級，您每次來的時(shí)候可以叫上我一起運(yùn)動(dòng)嗎？我想找個(gè)伴的，客人：當(dāng)然可以啦會(huì)籍經(jīng)理：太好了，那推薦linda的課程，因?yàn)檫@是為初學(xué)者設(shè)計(jì)的，如果一個(gè)月后我們有了提高，那就去上kelly老師的課程是中級街舞?？腿耍嚎梢园?！會(huì)籍經(jīng)理：那如果您來這邊會(huì)一周最少2次運(yùn)動(dòng)嗎？客人：應(yīng)該沒問題！會(huì)籍經(jīng)理：那，剛才我給店長說了您的情況，因?yàn)檫^幾天我們會(huì)做一期活動(dòng)，您只要****元就可以擁有12個(gè)月的會(huì)籍！客人：這個(gè)還是很優(yōu)惠的（這時(shí)客人已經(jīng)很是動(dòng)搖了，因?yàn)樾睦锏膬r(jià)位是5000元，只差999元了）會(huì)籍經(jīng)理：leo，我們很投緣啊，其實(shí)拉丁課程我相信您也一定應(yīng)該喜歡，因?yàn)轱L(fēng)格和街舞是一樣的，我推薦ALEX老師的課程給你。對了您知道運(yùn)動(dòng)中要注意補(bǔ)水嗎？我多送你一個(gè)我們健身俱樂部限量版的水瓶一個(gè)，這樣你運(yùn)動(dòng)時(shí)就方便多了。這邊讓cici給你做合同！客人：這個(gè)價(jià)格還可以。會(huì)籍主管：來這邊您是刷卡還是現(xiàn)金？（這里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔！）私人教練銷售的優(yōu)勢1第二次接觸2當(dāng)一個(gè)人的錢包已經(jīng)打開，你讓他順帶消 費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比下一次他來，你重新說服他打開錢包要容易。3通過當(dāng)天銷售私人教練課程當(dāng)年健身中心利潤增加了15%私人教練免費(fèi)課程優(yōu)勢1第三次接觸2在100人中1～4次銷售（20人成功被銷售）4次以上的銷售（80人成功被銷售）暫時(shí)沒有成交的體驗(yàn)會(huì)籍1（1～15天）在最有把握的時(shí)間里成交2 提升服務(wù)口碑千群健身培訓(xùn)專用二．POS概念:POS是買卡后就買教練課程的銷售過程。有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)：客人在入會(huì)就買POS，他就是在教練的引導(dǎo)下打基礎(chǔ)的，所以效果會(huì)來得更快，并且他也會(huì)養(yǎng)成一個(gè)鍛煉一定會(huì)和教練一起的習(xí)慣。這樣可以讓他的續(xù)課很容易。如果POS和RENEW可以很順利的接合，整個(gè)經(jīng)營就會(huì)容易起來。三．POS的詳細(xì)講述：POS此時(shí)的框架也是三個(gè)階段（適應(yīng)期，進(jìn)步期，成果期），在重新講這三個(gè)階段的過程中，可以充分的和客人進(jìn)行互動(dòng)，找到他在實(shí)行這些計(jì)劃中的困難，用專業(yè)和服務(wù)幫忙解決。因?yàn)橛蠷X的鋪墊作用，不需要在專業(yè)上繞很長時(shí)間，教練要快一點(diǎn)引導(dǎo)客人到價(jià)格上，進(jìn)行報(bào)價(jià)，POS成功與否最大的因素在報(bào)價(jià)時(shí)和報(bào)價(jià)后：報(bào)價(jià)：重新詳細(xì)的講解一遍三個(gè)階段就直接報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)后轉(zhuǎn)移到三個(gè)階段再談一些框架的東西，看客人思考價(jià)格后的反應(yīng)，再采取措施，用鍛煉的細(xì)節(jié)來解決他的問題或用我們的包裝技巧引開他的注意力。砍價(jià)：當(dāng)客人表示我們價(jià)格太高時(shí)，要充分肯定我們價(jià)格確實(shí)是高的，也要告訴他我們?yōu)槭裁磧r(jià)格這么高，并要很自信得告訴他我們以后會(huì)更高，如果怕高今天才一定要買。教練在遇到價(jià)格上有問題不可以自行降價(jià)，只能找經(jīng)理過來幫忙降價(jià)，并且整個(gè)過程最多只能有一到兩次的降價(jià)機(jī)會(huì)?？傊?POS流程如果要順利完成要在團(tuán)隊(duì)配合和個(gè)人銷售技巧和銷售感覺的培養(yǎng)上下很大的功夫。
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