會籍銷售服務流程一覽-資料下載頁
2025-04-19 02:38本頁面
【正文】 這個價格是目前為止最優(yōu)惠的方案了.在俱樂部您可以使用和美國奧運會選手運動訓練一樣的設備，而且會去有機會和世界頂級的健身教練學習舞蹈，重點是在這面運動一個月后，您會發(fā)現(xiàn)自己的小肚子越來越小，自己的頭發(fā)也比以前更黑亮，皮膚也有彈性了！那個時候您就找到了大學時代的狀態(tài)了！客人：我還是覺得有點虧，會籍顧問：對了大哥，我們馬上要做一期活動，只是還不了解活動方案，那我可以幫您打電話問一下我們經理，聽說價格挺合適的。客人：那你幫我申請一下，會籍顧問：行啊，沒問題，對了，大哥如果價格合適您今天會做決定嗎？客人：你幫我問吧，如果合適我明天來辦！會籍顧問：大哥您不知道，上次一個同事就是申請?zhí)厥饪ǎ敃r那個客人又沒有辦，后來被經理狠狠的罵了一頓！所以如果價格合適您會今天成為我們的會員嗎？客人：那價格合適我可以今天辦！高層介入TO千群健身培訓專用****（活動價格）會籍主管或經理會籍經理：（這個時候會籍顧問一定要請主管或同事來幫忙TO）您好，我是這里的會籍主管，我叫tiger。（強有力的握手）客人：我叫l(wèi)eo會籍經理：請問您參觀了我們健身俱樂部喜歡嗎？客人：喜歡??！會籍經理：那您如果來這邊會選擇什么項目??？客人：我會喜歡上街舞啦！會籍經理：街舞？那是我的最愛看的運動了，可惜我學了2次還是初級，您每次來的時候可以叫上我一起運動嗎？我想找個伴的，客人：當然可以啦會籍經理：太好了，那推薦linda的課程，因為這是為初學者設計的，如果一個月后我們有了提高，那就去上kelly老師的課程是中級街舞?？腿耍嚎梢园?！會籍經理：那如果您來這邊會一周最少2次運動嗎？客人：應該沒問題！會籍經理：那，剛才我給店長說了您的情況，因為過幾天我們會做一期活動，您只要****元就可以擁有12個月的會籍！客人：這個還是很優(yōu)惠的（這時客人已經很是動搖了，因為心里的價位是5000元，只差999元了）會籍經理：leo，我們很投緣啊，其實拉丁課程我相信您也一定應該喜歡，因為風格和街舞是一樣的，我推薦ALEX老師的課程給你。對了您知道運動中要注意補水嗎？我多送你一個我們健身俱樂部限量版的水瓶一個，這樣你運動時就方便多了。這邊讓cici給你做合同！客人：這個價格還可以。會籍主管：來這邊您是刷卡還是現(xiàn)金？（這里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔！）私人教練銷售的優(yōu)勢1第二次接觸2當一個人的錢包已經打開，你讓他順帶消 費，遠遠要比下一次他來，你重新說服他打開錢包要容易。3通過當天銷售私人教練課程當年健身中心利潤增加了15%私人教練免費課程優(yōu)勢1第三次接觸2在100人中1～4次銷售（20人成功被銷售）4次以上的銷售（80人成功被銷售）暫時沒有成交的體驗會籍1（1～15天）在最有把握的時間里成交2 提升服務口碑千群健身培訓專用二．POS概念:POS是買卡后就買教練課程的銷售過程。有一個很重要的優(yōu)點：客人在入會就買POS，他就是在教練的引導下打基礎的，所以效果會來得更快，并且他也會養(yǎng)成一個鍛煉一定會和教練一起的習慣。這樣可以讓他的續(xù)課很容易。如果POS和RENEW可以很順利的接合，整個經營就會容易起來。三．POS的詳細講述：POS此時的框架也是三個階段（適應期，進步期，成果期），在重新講這三個階段的過程中，可以充分的和客人進行互動，找到他在實行這些計劃中的困難，用專業(yè)和服務幫忙解決。因為有RX的鋪墊作用，不需要在專業(yè)上繞很長時間，教練要快一點引導客人到價格上，進行報價，POS成功與否最大的因素在報價時和報價后：報價：重新詳細的講解一遍三個階段就直接報價，報價后轉移到三個階段再談一些框架的東西，看客人思考價格后的反應，再采取措施，用鍛煉的細節(jié)來解決他的問題或用我們的包裝技巧引開他的注意力?？硟r：當客人表示我們價格太高時，要充分肯定我們價格確實是高的，也要告訴他我們?yōu)槭裁磧r格這么高，并要很自信得告訴他我們以后會更高，如果怕高今天才一定要買。教練在遇到價格上有問題不可以自行降價，只能找經理過來幫忙降價，并且整個過程最多只能有一到兩次的降價機會?？傊?POS流程如果要順利完成要在團隊配合和個人銷售技巧和銷售感覺的培養(yǎng)上下很大的功夫。
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