【正文】 來填寫，如果客人信息填寫的比較全面，說明此人對你和俱樂部的信任感較高，屬于必須入會的客戶。TOStep7.或者說說她的發(fā)型、衣著、氣質，簡單捧兩句也就得了，注意尋找客人的特別特質，找到共通點，保持眼神的交流，引爆交談氛圍。有沒有健身史，確?？蛻羰欠裼柧氝^，在哪里訓練，訓練效果如何。的全部關鍵問題，并迅速記下響應。5. 這是私人教練和客人的第一次接觸，為私教部門形象塑造和銷售做了良好的鋪墊。6. 我們在引薦教練的時候，要注意包裝教練的價值。POS這樣，結果自然就不好。4. 我們在帶參觀的過程中一定要通過封閉式的問題引導客人說真正的擔心多數(shù)于金錢有關。②如果我們能夠使客人相信其家人朋友會支持自己運動，這個問題將很容易解決。如：“你幫我一個忙，從今天起，每周至少來上一堂瑜伽課程來緩解壓力，改善你一直想舒展的頸椎，我會讓教練特別關照你，可以嗎”：時間TO一．為什么需要我們健身俱樂部投資了***萬。TO千群健身培訓專用****（活動價格）會籍主管或經(jīng)理會籍經(jīng)理：（這個時候會籍顧問一定要請主管或同事來幫忙個月的會籍！客人：這個還是很優(yōu)惠的（這時客人已經(jīng)很是動搖了，因為心里的價位是第三次接觸2POS和總之,POS有一個很重要的優(yōu)點：客人在入會就買當一個人的錢包已經(jīng)打開，你讓他順帶消 費，遠遠要比下一次他來，你重新說服他打開錢包要容易。客人：可以?。?jīng)理：那如果您來這邊會一周最少會籍顧問：大哥因為現(xiàn)在是剛開業(yè)，所以我們現(xiàn)在只受9：00如：“更何況…”⑥成交：用研究指出經(jīng)常運動的人精力更佳、睡眠質量更好、較少感到疲倦。一．為什么要解決擔憂，我們要幫助客人克服惰性，開始運動。接下來，我將帶您參觀我們的會所，麻煩您在這邊幫我簽下字。在力量區(qū)，會籍顧問會快速繞過自由重量區(qū)，來到組合器械力量訓練區(qū)，重點告訴她組合器械訓練區(qū)可以用來雕塑線條而不會練壯，并讓客人試用一臺鍛煉臀部的器材。的成功率。4. 如果教練的講解時間過長，比如超過分鐘）一．為什么要做體測1. 讓客人的感受超過他們的想象，因為大部分人在走進我們俱樂部之前，都沒有認真做過體測，而我們通過訓練有素的標準化流程，讓客人感受到了良好的服務與被重視，好奇心與虛榮心得到滿足。2. 我們要注意自己有沒有利用六要素和順暢的交談，找出與客戶的共通點。4.單；名片）、鞋子腰帶飾物合體、手心無汗、發(fā)型精神、指甲眼角鼻毛干凈、口氣清新、身體無異味、體態(tài)矯健、精神飽滿、笑容親切、謹記客人信息（姓名、特征、需求）二．寒暄打招呼的作用1. 建立完美的第一印象，起碼不能讓客人沒感覺2. 塑造更好的個人價值，讓客戶相信并喜歡你3. 迅速破冰，為整個銷售服務工作開個好頭三．寒暄打招呼的技巧1. 在預約的當天，跟客人電話確認具體到訪時間——舉例：你好，因為今天俱樂部課程比較多，所以想跟您確認下具體來的時間，這樣我?guī)湍s好教練，您就可以不用等待直接享受VIP姓名；性別，電話；方便后期聯(lián)系和維護。1千群健身培訓專用3.2. 通過體測數(shù)據(jù)，給客人以信心，告訴他們身體還行，但確實需要鍛煉了，而且更需要專業(yè)的健身服務。15所以在會籍顧問的指導與講解下，該女士會馬上體驗到那種重量刺激，感覺翹臀瘦腰指日可待。2. 我們在自己的俱樂部里主場作戰(zhàn)，我們相信自己的俱樂部是有很好的競爭力的，千群健身培訓專用我們相信通過自己專業(yè)的服務能夠創(chuàng)造價值讓客戶認可我們。“踢”客人入會并督促其運動，不管這個過程有多么痛苦（付出金錢、付出時間、付出汗水），但客人看到自己精神更好了、身材更完美了、生活更有活力了、良好習慣養(yǎng)成了，客人終究會感謝我們的，而且會幫我們介紹更多的朋友加入會所，并開始運動?！窘庾x】①這是與金錢有關的問題，除非我們的會所不符合客戶的特定要求23小時，周六日（這兩天休息）再找到晚上823POS，他就是在教練的引導下打基礎的，所以效果會來得更快，并且他也會養(yǎng)成一個鍛煉一定會和教練一起的習慣。流程如果要順利完成要在團隊配合和個人銷售技巧和銷售感覺的培養(yǎng)上下很大的功夫。如果15%私人教練免費課程優(yōu)勢112客人：那你幫我申請一下，會籍顧問：行啊，沒問題，對了，大哥如果價格合適您今天會做決定嗎？客人：你幫我問吧，如果合適我明天來辦！會籍顧問：大哥您不知道，上次一個同事就是申請?zhí)厥饪ǎ?