【正文】 功的道路上，都曾經(jīng)得到別人的許多幫助。因此，我們應(yīng)該幫助別人作為回報(bào)，這是公平的規(guī)則。所以做人一定要拋開自私，不能心中只有一個(gè)自己，應(yīng)該從別人那里求得有益的幫助，開啟自己的心智。按照皮魯克斯的說(shuō)法，這叫資助式成功學(xué)。 歷史上有很多獲得成功的人，都曾受到一個(gè)心愛(ài)的人或一個(gè)真誠(chéng)的朋友的鼓勵(lì)。如果沒(méi)有一個(gè)自信十足的妻子蘇菲亞，我們?cè)趥ゴ蟮奈膶W(xué)家中就找不到霍桑的名字。當(dāng)他傷心地回家告訴她，他在海關(guān)的工作丟了，他是一個(gè)大失敗者時(shí)，她卻很高興地說(shuō)：現(xiàn)在，你可以寫你的書了！ 第15節(jié)：是我讓他有今天 不錯(cuò)，霍桑說(shuō)，可是我寫作時(shí)，我們?cè)鯓泳S生？ 她打開抽屜，拿出一堆錢來(lái)。 錢從哪里來(lái)的？他嚷道。 我知道你是天才，她回答道，我知道有朝一日你會(huì)寫出一本名著來(lái)，所以我每周從家用中省下一筆錢，這些錢足夠我們用一年的。 由于蘇菲亞的幫助，美國(guó)文學(xué)史上最偉大的一本小說(shuō)《紅字》在霍桑筆下誕生了。難怪霍桑后來(lái)說(shuō)：人與人之間的互助是絕對(duì)重要的，可以關(guān)系到一個(gè)人是凡人還是巨人。 由此，我們看到這樣的一個(gè)做人之本：幫助別人成功，是追求個(gè)人成功最保險(xiǎn)的方式。每個(gè)人都有能力幫助別人，一個(gè)能夠?yàn)閯e人付出時(shí)間和心力的人，才是真正富足的人。 如果一個(gè)人頂尖的成就讓你感到有自己的一份，你能夠自豪地說(shuō)是我讓他有今天。這將是你最值得驕傲的事情。 幫助別人不僅利人，同時(shí)也提升了自己生命的價(jià)值。不論對(duì)方是否接受你的幫助，或是否感激，想想看，如果每一個(gè)人都幫助另外一個(gè)人，世界將變得多么和諧與美好！當(dāng)然，我們每一個(gè)人也都會(huì)得到別人的幫助。 所有善于做人者都有一個(gè)共同的特性他們都懂得如何有效地與別人打交道。我們中有些人在這方面有可貴的直覺(jué)，他們學(xué)到了這方面的技能。人們應(yīng)當(dāng)懂得如何去影響別人的思維方式，任何事情的失敗常常都可以歸結(jié)為與他人打交道的失敗。 對(duì)于我們生存的這個(gè)世界來(lái)說(shuō)，人是最寶貴的。對(duì)于生存于世的每一個(gè)個(gè)體來(lái)講，人也是最重要的。只要你生存在這個(gè)世界上，不管你愿意與否，你都必須與人打交道，如今再?zèng)]有人能夠到森林山洞去隱居，去忍受魯賓遜式的孤獨(dú)生活。為了讓自己的努力換來(lái)更大的成功，我們離不開社會(huì)環(huán)境，離不開周圍的人。 任何人際關(guān)系，無(wú)論是私人交往，還是業(yè)務(wù)關(guān)系，如果它是以成年人的互利觀念來(lái)支配，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)只會(huì)有益。你為別人提供急需的東西，人家也會(huì)滿足你的需求。 米歇爾是一位青年演員，剛剛在電視上嶄露頭角。他英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，開始扮演小配角，現(xiàn)在已成為主要角色演員。從職業(yè)上看，他需要有人為他包裝和宣傳以擴(kuò)大名聲。因此他需要一個(gè)公共關(guān)系公司為他在各種報(bào)刊雜志上刊登他的照片及有關(guān)他的文章，以增加他的知名度。不過(guò)，要建立這樣的公司，米歇爾拿不出那么多錢來(lái)。偶然的一次機(jī)會(huì)，他遇上了莉莎。莉莎曾經(jīng)在紐約一家最大的公共關(guān)系公司工作過(guò)好多年，她不僅熟知業(yè)務(wù)，而且也有較好的人緣。幾個(gè)月前，她自己開辦了一家公關(guān)公司，并希望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂(lè)領(lǐng)域。到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會(huì)的表演者都不愿與她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。兩人一拍即合，聯(lián)合干了起來(lái)。米歇爾成為了她的代理人，而她則為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費(fèi)。他們的合作達(dá)到了最佳境界，米歇爾是一名英俊的演員，并正在時(shí)下的電視劇中出現(xiàn)，莉莎便讓一些較有影響的報(bào)紙和雜志把眼睛盯在他身上。這樣一來(lái)，她自己也變得出名了，并很快為一些有名望的人提供了社交娛樂(lè)服務(wù)，他們付給她很高的報(bào)酬。而米歇爾不僅不必為自己的知名度花錢，而且隨著名聲的擴(kuò)大，也使自己在業(yè)務(wù)活動(dòng)中處于一種更有利的地位。 通過(guò)莉莎和米歇爾的相互合作與需要，我們可以看到這樣一種格局：米歇爾需要求助于莉莎，獲得為自己宣傳的開支；莉莎為了在她的業(yè)務(wù)中吸引名人，需要米歇爾做自己的代理人。你看，他們互相滿足了對(duì)方的需要。 2003年4月，皮魯克斯在哈佛大學(xué)作了一個(gè)題為《做人的意義》的報(bào)告，他陳述了一個(gè)別有人生哲理的事實(shí)：世上僅存的植物當(dāng)中，最雄偉的，當(dāng)屬美國(guó)加州的紅杉。紅杉的高度大約是90公尺，相當(dāng)于30層樓以上。 科學(xué)家深入研究紅杉，發(fā)現(xiàn)了許多奇特的事實(shí)。一般來(lái)說(shuō)，越高大的植物，它的根理應(yīng)扎得越深。但科學(xué)家卻發(fā)現(xiàn)，紅杉的根只是淺淺地浮在地面而已。 理論上，根扎得不夠深的高大植物，是非常脆弱的，只要一陣大風(fēng)，就能將它連根拔起。紅杉又如何能長(zhǎng)得如此高大，且屹立不倒呢？ 第16節(jié)：巧借他人成事 研究發(fā)現(xiàn)，紅杉必定是一大片在一起生長(zhǎng)，并沒(méi)有獨(dú)立長(zhǎng)大的紅杉。這一大片紅杉彼此的根緊密相連，一株接著一株，結(jié)成一大片。自然界中再大的颶風(fēng)，也無(wú)法撼動(dòng)幾千株根部緊密連結(jié)、占地超過(guò)上千公頃的紅杉林。除非颶風(fēng)強(qiáng)到足以將整塊地掀起，否則再也沒(méi)有任何自然力量可以動(dòng)搖紅杉分毫。 紅杉的淺根，也正是它能長(zhǎng)得如此高大的利器。它的根浮于地表，方便快速并大量地吸收賴以生長(zhǎng)的水分，使紅杉得以快速成長(zhǎng)壯大。同時(shí)，它也不需耗費(fèi)能量，像一般植物那樣扎下深根，它用扎深根的能量來(lái)向上成長(zhǎng)。 造物主在世界各地為人們留下成功的啟示，只看我們是否擁有智慧去體會(huì)與領(lǐng)悟。 紅杉提供給了我們一個(gè)很好的方向，讓我們廣泛地伸出自己的學(xué)習(xí)觸角，和廣大的資訊網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，去吸收更豐富的成功知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提供自己賴以迅速成長(zhǎng)的養(yǎng)分，而不必耗費(fèi)能量去獨(dú)自盲目地鉆研。 成功不能只靠自己的強(qiáng)大。成功需依靠別人，只有幫助更多人成功，你自己才能更成功。如紅杉林根部相連，以充分而緊密的合作關(guān)系，創(chuàng)造出不可動(dòng)搖的偉業(yè)。 如果你尚未壯大，不妨伸出你學(xué)習(xí)的根，和成功者緊密連結(jié)，加入成功、積極的團(tuán)體，閱讀成功者撰述的書籍，吸收他們的經(jīng)驗(yàn)，了解成功者的態(tài)度，讓自己更快速地成長(zhǎng)。 只要你諳熟這項(xiàng)借力與合作的訣竅，很快你將會(huì)成為成功之林的雄偉巨木。 最后皮魯克斯給在座的學(xué)生發(fā)了一份調(diào)查問(wèn)卷，其中的第一個(gè)問(wèn)題就是：你相信做人的互助原理嗎？ 每個(gè)人都渴望實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，但是如果不善于借別人的幫助走向成功，不善于給需要幫助的人送去幫助，這是最低等的做人之術(shù)，與大師級(jí)的成功人物相比，可謂渺小。因此最智慧的做人之道是助人亦助己。如果你不相信這一點(diǎn)，甚至嘲笑這一點(diǎn)，那么你早晚會(huì)成為一個(gè)渺小之徒。 巧借他人成事 世界上有三借：借人、借勢(shì)和借錢。這都是成事之道。借人、借勢(shì)是聰明人常用的一種成事之道，它可以利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，至少可以彌補(bǔ)自己的才智、人力之不足。這很容易令人想起《三十六計(jì)》中的借刀殺人，此計(jì)告訴人們：借字為利用他人成事之訣。 利用一詞似乎帶有貶義，但與朋友合作，互相幫助的確是成就事業(yè)的一種方式。如果能養(yǎng)成他山之石亦可攻玉的合作之道，這樣的人定會(huì)大有作為。 俗語(yǔ)說(shuō)，一個(gè)好漢三個(gè)幫，多個(gè)朋友多條路。朋友在中國(guó)傳統(tǒng)中是兩彎相映的明月，講究一個(gè)肝膽相照，義字當(dāng)先。朋友在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)里顯得日益重要，善于利用朋友關(guān)系往往使你的生活自在快樂(lè)，而且會(huì)有更多機(jī)遇。因此，培養(yǎng)一種利用朋友關(guān)系的習(xí)慣，實(shí)際上就等于成功有了希望。 南方某地有個(gè)很成功的商人，朋友無(wú)數(shù)，三教九流都有。他也曾逢人就夸，說(shuō)他朋友之多，天下第一，并且因人而異，加以利用。后來(lái)有人問(wèn)他，朋友這么多，他都同等對(duì)待嗎？ 第17節(jié)：恭維使你上了當(dāng) 真是無(wú)巧不成書，正在周瑜絞盡腦汁謀定策略之時(shí)，曹操手下的謀士、周瑜的故友蔣干來(lái)訪，周瑜一眼就看出蔣干的來(lái)意，一是說(shuō)降，二是刺探軍情。于是，他就想出了一條利用朋友的妙計(jì)。 周瑜當(dāng)晚大擺筵席，盛情款待蔣干。席間，周瑜大笑暢飲。夜間，周瑜佯作大醉之狀，挽住蔣干的手說(shuō)：久不與子翼（蔣干的字）同榻，今宵抵足而眠。當(dāng)軍中打過(guò)二更，蔣干起身，見殘燈尚明，周瑜卻鼻鼾如雷。在桌上堆著的一疊來(lái)往書信的公文中，蔣干發(fā)現(xiàn)了蔡瑁，張?jiān)手?jǐn)封等信，蔣干大吃一驚，急忙取出偷看。其中寫道：某等降曹，非圖仁祿，迫于勢(shì)耳。今已賺北軍困于寨中，但得其便，即將操賊之首，獻(xiàn)于麾下，早晚人到，便有關(guān)報(bào)。蔣干尋思，原來(lái)蔡瑁、張?jiān)示谷话到Y(jié)東吳，于是將書信藏在衣內(nèi)，到床上假裝睡覺(jué)。 大約在四更時(shí)分，有人入帳低聲呼喚周瑜，周瑜故作忽覺(jué)之狀。那人說(shuō)：江北有人到此。周瑜喝道：低聲！又轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)沖著蔣干喊了兩聲，蔣干佯裝熟睡沒(méi)有做聲。于是，周瑜偷偷走出營(yíng)帳，蔣干趕緊爬起來(lái)偷聽，只聽得外面有人說(shuō)：張、蔡二都督道，39。急切間不得下手39?！竺娴脑捖曇舾?，什么也聽不清楚。不一會(huì)，周瑜回到帳內(nèi)又睡了起來(lái)。 蔣干在五更時(shí)分，趁著周瑜熟睡未醒，悄悄離開，溜回江北，向曹操報(bào)告了所見，并交上那封偽造的書信。曹操勃然大怒，立即下令斬了蔡瑁和張?jiān)?，?dāng)兩顆血淋淋的人頭獻(xiàn)上之時(shí)，曹操方才恍然大悟說(shuō)：吾中計(jì)矣！ 周瑜利用蔣干這個(gè)老朋友，巧妙地借曹操之手，一舉除掉了兩個(gè)最大的隱患。這樣，才有了流傳至今的赤壁大戰(zhàn)火燒曹營(yíng)的壯舉。 學(xué)會(huì)恭維，助己事成 人性的弱點(diǎn)決定了人是最經(jīng)不住恭維的動(dòng)物。對(duì)上級(jí)來(lái)說(shuō)也是如此，你求他辦事兒，恭維他是理所當(dāng)然的。你恭維了他，他也會(huì)反過(guò)來(lái)重視你，得到恭維的人是不會(huì)放著對(duì)方的難題不管的。 在這個(gè)社會(huì)上，會(huì)說(shuō)恭維話的人，肯定比較吃香，辦事兒順利也就順理成章了。當(dāng)一個(gè)人聽到別人的恭維話時(shí)，心中總是非常高興，臉上堆滿笑容，口里連說(shuō)：哪里，我沒(méi)那么好，你真是很會(huì)講話！即使事后回想，明知對(duì)方所講的是恭維話，卻還是沒(méi)法抹去心中的那份喜悅。 因?yàn)?，?ài)聽恭維話是人的天性，虛榮心是人性的弱點(diǎn)。當(dāng)你聽到對(duì)方的吹捧和贊揚(yáng)時(shí)，心中會(huì)產(chǎn)生一種莫大的優(yōu)越感和滿足感，自然也就會(huì)高高興興地聽從對(duì)方的建議。 相信誰(shuí)都有到私人商攤處買衣服的經(jīng)歷，在你試衣時(shí)，肯定會(huì)受到賣主的恭維：啊，真漂亮！穿起來(lái)非常合身，樸素、大方、有風(fēng)度。你比以前年輕了好幾歲。 本來(lái)你是不想買那件衣服的，卻買回來(lái)了。 第二天，你神氣起來(lái)，可是穿了不到2小時(shí)，某條縫線斷了，裂開了一個(gè)洞。此時(shí)，你才曉得，是商家的恭維使你上了當(dāng)。 要想在辦事兒時(shí)求人順利，首先就要澄清自我的主觀意識(shí)，盡快地養(yǎng)成隨時(shí)都能恭維別人的習(xí)慣。當(dāng)恭維別人已經(jīng)變成你的習(xí)慣時(shí)，你辦事的能力就會(huì)相應(yīng)提高。 要想求領(lǐng)導(dǎo)辦事，就必須掌握會(huì)說(shuō)恭維話這一條。會(huì)說(shuō)話同辦事兒是相輔相成的。話說(shuō)得好聽，說(shuō)得到位，領(lǐng)導(dǎo)便易于接受你提出的條件和要求，否則即便是一件簡(jiǎn)單的事情，也很容易辦砸，所以要學(xué)會(huì)說(shuō)恭維的話，就必須學(xué)會(huì)順情說(shuō)好話。順情說(shuō)好話一般叫作贊美或者頌揚(yáng)，世俗的說(shuō)法即是阿諛?lè)畛泻土镯毰鸟R之類。要想把事情辦成功，總得撿對(duì)方愛(ài)聽的話說(shuō)，才有利于解決事情。所以，要學(xué)會(huì)說(shuō)贊美的話。 幾乎任何人都愛(ài)慕虛榮，其特點(diǎn)往往是他們覺(jué)得做沒(méi)有多大把握的事情時(shí)，極樂(lè)意看到自己在這些沒(méi)什么把握的事情上表現(xiàn)不凡，獲得別人的稱贊。當(dāng)你對(duì)他們這些沒(méi)把握的事情中的任何一樁加以頌揚(yáng)時(shí)，都會(huì)發(fā)生你所預(yù)期的功效。 恭維不等于奉承，欣賞不等于諂媚。恭維與欣賞領(lǐng)導(dǎo)的某個(gè)特點(diǎn)，意味著肯定這個(gè)特點(diǎn)。只要是優(yōu)點(diǎn)、是長(zhǎng)處，對(duì)集體有利，你就可以毫無(wú)顧忌地表達(dá)你的贊美之情。領(lǐng)導(dǎo)也需要從別人的評(píng)價(jià)中，了解自己的成就以及在別人心目中的地位。當(dāng)受到稱贊時(shí)，他的自尊心會(huì)得到滿足，并對(duì)稱贊者產(chǎn)生好感。你的聰明才智需要得到賞識(shí)，但在他面前故意顯示自己，則不免有做作之嫌。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)因此認(rèn)為你是一個(gè)自大狂，恃才傲慢，盛氣凌人，而在心理上覺(jué)得難以相處，彼此間缺乏一種默契。 學(xué)會(huì)說(shuō)恭維的話，當(dāng)你托人辦事時(shí)，你將會(huì)領(lǐng)悟到其中的妙用 他沉思了一下說(shuō)：當(dāng)然不可以同等對(duì)待，要分等級(jí)的，要因人而用！ 他說(shuō)雖然自己交朋友都是誠(chéng)心的，但別人來(lái)和他做朋友卻不一定都是誠(chéng)心的。在他的朋友中，人格高尚的固然很多，但想從他身上獲取一點(diǎn)利益，心存二意的朋友也不少。 對(duì)存有壞意、不夠誠(chéng)懇的朋友，我總不能也對(duì)他推心置腹吧？這位商人說(shuō)，那樣只會(huì)害了我自己。 所以，在不得罪朋友的情況下，他把朋友分了等級(jí)，計(jì)有刎頸之交級(jí)推心置腹級(jí)可商大事級(jí)酒肉吃喝級(jí)嘻嘻哈哈級(jí)保持距離級(jí)等等。和對(duì)方交往的密度和自己打開心扉的程度往往由這些等級(jí)來(lái)決定。因?yàn)椴煌呐笥延胁煌淖饔??？梢越杷麄兏髯缘哪芰吞攸c(diǎn)，成就自己的事情。 下面是一個(gè)利用朋友除掉了隱患并借人借勢(shì)成事的案例： 三國(guó)赤壁大戰(zhàn)之時(shí)，不習(xí)水戰(zhàn)的曹操大軍，由于重用了熟悉水戰(zhàn)的荊州降將蔡瑁、張?jiān)?，使曹軍的水?zhàn)能力有了很大提高。當(dāng)周瑜乘船察看時(shí)，發(fā)現(xiàn)曹軍設(shè)置水寨，竟然深得水軍之妙。于是，周瑜暗暗下決心，吾必計(jì)先除此二人，然后可以破曹。 第18節(jié)：動(dòng)之以情，曉之以義 請(qǐng)求同事辦事要誠(chéng)懇 請(qǐng)求同事辦事，要把握好恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)方時(shí)間寬裕，心情舒暢時(shí)，請(qǐng)求他做點(diǎn)事得到答應(yīng)的可能性很大；相反，對(duì)方心境不佳時(shí)，你的請(qǐng)求可能只會(huì)令他心煩，一般很難得到確定的答復(fù)。因此要適應(yīng)對(duì)方的心理需求而提出誠(chéng)懇的請(qǐng)求，利用情義打動(dòng)同事，這是你辦事取得成功的一個(gè)很重要的辦法。 某機(jī)關(guān)接到上級(jí)分配下來(lái)的植樹任務(wù)，機(jī)關(guān)幾十名同志都主動(dòng)承擔(dān)一些任務(wù)，惟有幾位老調(diào)皮，任憑主任怎么在政治上動(dòng)員都不愿認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，搞得主任很難堪。 下班后主任把這幾位老調(diào)皮叫到辦公室，輕聲地說(shuō)：我只講最后一遍，我現(xiàn)在很為難，請(qǐng)你們幫個(gè)忙。奇怪的是，剛才態(tài)度很強(qiáng)硬的幾個(gè)搗蛋鬼聽了這句語(yǔ)重心長(zhǎng)的話，紛紛表示：主任，我們不會(huì)讓你為難了!說(shuō)完立即回去認(rèn)領(lǐng)自己的任務(wù)。 一句充滿人情味的請(qǐng)求話，比通盤大道理更有說(shuō)服力，看來(lái)人還是比較重情義的。主任用請(qǐng)求的話打動(dòng)了他們，讓他們覺(jué)得：主任看得起咱，怎么能不給面子呢？ 托同事辦事也是一樣，求同事辦事時(shí)態(tài)度一定要誠(chéng)懇，要?jiǎng)又郧椋瑫灾粤x。需將事情的前因后果、利害關(guān)系說(shuō)個(gè)清清楚楚。要說(shuō)明為什么自己不辦或辦不了而去找他辦?？傊?，要讓同事了解得十分清楚，知根知底。你的態(tài)度越誠(chéng)懇，同事也就越不可能拒絕你。另外托同事辦的事，一般還應(yīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，成則成，不成則不成