【正文】 產(chǎn)品的銷售。二、 信息的匯總整理 各種信息分類整理，進(jìn)行上報(bào)。 根據(jù)信息情報(bào)提出市場(chǎng)策略性建議。市場(chǎng)人員培訓(xùn)管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581819一、 主管級(jí)以上人員由公司人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。二、 市場(chǎng)人員（主管級(jí)以下）在聘用后，即組織一次培訓(xùn)。三、 聘用后的培訓(xùn)由營(yíng)銷中心指派人員，前往辦事處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。四、 培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)操作技巧及各項(xiàng)規(guī)章制度等。五、 培訓(xùn)后培訓(xùn)講師負(fù)責(zé)監(jiān)督考核，合格者錄用。六、 試用期間每周進(jìn)行一次產(chǎn)品及銷售技巧培訓(xùn)，每月進(jìn)行一次企業(yè)及制度培訓(xùn)，本培訓(xùn)由辦事處經(jīng)理指派人員進(jìn)行。七、 每培訓(xùn)一次都安排一次考核，考核結(jié)果上報(bào)營(yíng)銷中心。八、 聘用人員轉(zhuǎn)正后，每月進(jìn)行一次產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)與交流，并對(duì)其過(guò)程進(jìn)行記錄，上報(bào)營(yíng)銷中心。應(yīng)收帳款管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581820一、我公司產(chǎn)品，屬總經(jīng)銷（總代理）的品種，原則商執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，特殊情況需報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批。二、非總經(jīng)銷（總代理）而是針對(duì)商業(yè)公司或連鎖藥店的品種，其回款期控制在45天以內(nèi)，特殊情況可延至60天，最長(zhǎng)不超過(guò)75天。一、 凡屬承兌匯票的，最長(zhǎng)承兌期限不超過(guò)3個(gè)月，超過(guò)3個(gè)月的公司自第4個(gè)月起向支付方收取同期銀行貸款利息。（支付方不同意支付的，則向簽單業(yè)務(wù)人員收取）。二、 公司回款，在無(wú)公司授權(quán)委托書(shū)（收取現(xiàn)金）的情況下一律禁止向客戶收取現(xiàn)金。三、 每筆回款，辦事處必須進(jìn)行認(rèn)真登記。四、 超出應(yīng)收款期限10天的，由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)跟蹤催收。五、 超出應(yīng)收帳款期限20天的停止發(fā)貨。六、 超過(guò)應(yīng)收帳款期限30天的，一律移交律師處理。七、 律師辦理應(yīng)收帳款的，其發(fā)生費(fèi)用由辦事處承擔(dān)，公司不負(fù)責(zé)此筆費(fèi)用。八、 簽單業(yè)務(wù)人員為貨款回收第一責(zé)任人，各區(qū)域負(fù)責(zé)人為該區(qū)域貨款回收第二責(zé)任人，若因管理不利，造成呆、死、爛帳，則區(qū)域負(fù)責(zé)人將承擔(dān)損失的20％，第一責(zé)任人將承擔(dān)損失的30％。宣傳及促銷品制作管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581821一、本規(guī)定適用于非公司統(tǒng)一制作，由區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要而需公司針對(duì)該市場(chǎng)特別制作的宣傳及促銷品。該筆費(fèi)用納入該區(qū)域市場(chǎng)推廣費(fèi)用。二、區(qū)域市場(chǎng)需要公司制作宣傳及促銷品時(shí)，填寫『宣傳及促銷品制作申請(qǐng)表』，上報(bào)市場(chǎng)部初審，市場(chǎng)部審核后上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批。三、 市場(chǎng)部、營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后，交由企劃部進(jìn)行設(shè)計(jì)。四、 企劃部設(shè)計(jì)稿移交市場(chǎng)部初審后上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。五、 營(yíng)銷總監(jiān)定稿后，由企劃部提交制作申請(qǐng)，申請(qǐng)批準(zhǔn)后交由物料部安排采購(gòu)。六、 市場(chǎng)部對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格負(fù)責(zé)，企劃部對(duì)文字及標(biāo)志的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。七、 促銷品一般控制在5元/件內(nèi)。八、 設(shè)計(jì)制作申請(qǐng)流程。廣告投放管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581822一、 本規(guī)定適用于區(qū)域市場(chǎng)申請(qǐng)電視及報(bào)紙媒體的投放。二、 廣告的申請(qǐng) 廣告的申請(qǐng)一般隨『廣告宣傳計(jì)劃審批表』（附五）一同上報(bào)。 上報(bào)計(jì)劃的同時(shí)，應(yīng)附區(qū)域市場(chǎng)對(duì)媒體的調(diào)查情況與評(píng)估。 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。三、 廣告的設(shè)計(jì)與制作 廣告的設(shè)計(jì)由市場(chǎng)部與企劃部合作設(shè)計(jì)。 市場(chǎng)部對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格負(fù)責(zé)，企劃部對(duì)文字及標(biāo)志的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 設(shè)計(jì)菲林上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批。 營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后，區(qū)域市場(chǎng)即可執(zhí)行。四、 廣告的執(zhí)行 區(qū)域市場(chǎng)必須提供廣告排期。 廣告合同必須經(jīng)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 電視廣告必須由監(jiān)播公司提供監(jiān)播單或由電視臺(tái)提供播放記錄，報(bào)紙廣告必須每期都要由區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)買一份，監(jiān)播單（播放記錄）及報(bào)紙實(shí)樣都將做為費(fèi)用報(bào)銷憑據(jù)。 對(duì)于電視廣告，區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)注意每次的播放情況是否與合同相符，對(duì)于不符合合同的媒體廣告投放，區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)及時(shí)向廣告商提出質(zhì)疑，責(zé)其按合同執(zhí)行，第一次警告，第二次則將按合同法追求法律責(zé)任。檔案管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581823一、 辦事處檔案按類別進(jìn)行分類存檔，并建立檔案記錄。二、 辦事處指定專人進(jìn)行檔案文件的管理，如有丟失、損壞則應(yīng)對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰或賠償，辦事處經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任。三、 方案、制度、銷售合同、人事檔案、考核檔案永久保存。四、 銷售記錄（發(fā)貨單據(jù)）必須保存至產(chǎn)品有效期結(jié)束后一年。五、 客戶檔案、市場(chǎng)信息、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等資料必須保存兩年以上。六、 其他資料視其使用價(jià)值及重要性進(jìn)行靈活處理。七、 對(duì)于第四、第五項(xiàng)資料的銷毀，必須上報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。八、 資料銷毀過(guò)程必須在辦事處經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管在場(chǎng)的情況下方可進(jìn)行，銷毀后參與銷毀人員需進(jìn)行銷毀執(zhí)行確認(rèn)并在銷毀執(zhí)行單（附四十）簽字，簽字后銷毀執(zhí)行單上報(bào)營(yíng)銷中心。工作交換管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581824一、 本規(guī)定適用于請(qǐng)假、離崗、換崗等事項(xiàng)的工作交換。二、 請(qǐng)假交接 請(qǐng)假3天以上人員，必須委托工作代理人辦理交接手續(xù)。 交接必須填寫『工作交接單』（附四十一），由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字。三、 換崗及離崗交接 換崗及離崗人員，必須在工作交接清楚后，方能辦理離崗手續(xù)。 交接時(shí)，必須填寫『工作交接單』，經(jīng)辦事處經(jīng)理復(fù)核確認(rèn)簽字生效。 離崗人員的『工作交接單』及批準(zhǔn)后的離崗報(bào)告必須一同上報(bào)營(yíng)銷中心，主管級(jí)以上人員的離崗資料另移交一份到公司人事部。招投標(biāo)管理管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581825一、 省級(jí)醫(yī)保投標(biāo)規(guī)定。 省級(jí)醫(yī)保投標(biāo)工作由辦事處負(fù)責(zé)辦理并全程跟蹤。 市場(chǎng)部按醫(yī)保標(biāo)書(shū)要求準(zhǔn)備資料，協(xié)助辦事處辦理。 產(chǎn)品在省內(nèi)屬首次投標(biāo)的，每個(gè)品種以5000元為標(biāo)準(zhǔn)支取費(fèi)用（包括應(yīng)酬公關(guān)費(fèi)用），屬于醫(yī)保續(xù)標(biāo)的按每個(gè)品種2000元以內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。 若醫(yī)保投標(biāo)失敗，公司負(fù)責(zé)30％的費(fèi)用，其余由辦事處承擔(dān)。 如辦事處對(duì)于投標(biāo)工作把握不大，可向公司申請(qǐng)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商（代理商）代辦，公司只承擔(dān)工本費(fèi)及中標(biāo)后的相關(guān)費(fèi)用。 醫(yī)保中標(biāo)后，辦事處必須提供中標(biāo)結(jié)果一份。二、 醫(yī)院集中采購(gòu)?fù)稑?biāo)規(guī)定 醫(yī)院集中采購(gòu)?fù)稑?biāo)可委托代理商辦理，公司提供相應(yīng)資料。 公司只負(fù)責(zé)工本費(fèi)及中標(biāo)后的保證金費(fèi)用。 若辦事處資源良好，可自行投標(biāo)，投標(biāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：省標(biāo)：每個(gè)品種800元 地標(biāo)：每個(gè)品種500元 投標(biāo)費(fèi)用計(jì)入辦事處銷售費(fèi)用。 投標(biāo)產(chǎn)品中標(biāo)后，辦事處必須提供中標(biāo)文件一份。 如因辦事處問(wèn)題導(dǎo)致臨床主推產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)年度招標(biāo)的，辦事處經(jīng)理將予以撤職、辭退。31 / 31