【導(dǎo)讀】項(xiàng)目或費(fèi)用項(xiàng)目。因?yàn)槠髽I(yè)中的每件工作都是人在做，成本是在人的。，從而也決定了成本是以哪種形式發(fā)生的，會(huì)發(fā)生多少成本。種很好的操作方法可以讓公司節(jié)約10萬塊錢。但是他使用了這個(gè)方。不會(huì)的，他會(huì)想“多一事不如少一事”。他肯定會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他被激勵(lì)起來了，公司的利益跟他個(gè)。人的利益掛起鉤來了。，以獲取一塊利益拿回家去提高生活水平，這時(shí)公司成本就降低了，減，也可以第一年獎(jiǎng)50%，以后不再獎(jiǎng)勵(lì)了）。但是有些人很懶，他上班就是為了混日子，激勵(lì)方法對(duì)他沒用；一些限制性措施來解決這種問題。制度，在全公司范圍內(nèi)推行，強(qiáng)迫這些人執(zhí)行新的工作方法。人在組織機(jī)構(gòu)中的行政上司、直接領(lǐng)導(dǎo)。檢查、監(jiān)控、督促他的手下員工，不讓成本超標(biāo)。、培訓(xùn)員工掌握這些先進(jìn)方法，然后再讓他上崗，扛起成本指標(biāo)；崗位的人能夠決定了，決定因素在其他崗位、其他環(huán)節(jié)那里。難點(diǎn)在于銷售環(huán)節(jié)做得很多前期鋪墊工作、前期投入

　　

【正文】 ② 生產(chǎn)目標(biāo)達(dá)成率 =實(shí)際金額 247。目標(biāo)金額 （ 2）如果這個(gè)目標(biāo)是一種越低越好的目標(biāo)，則 ① 生產(chǎn)目標(biāo)達(dá)成率 =1[(實(shí)際數(shù)量 目標(biāo)數(shù)量 )247。目標(biāo)數(shù)量 ] ② 生產(chǎn)目 標(biāo)達(dá)成率 =1[(實(shí)際金額 目標(biāo)金額 )247。目標(biāo)金額 ] 【 11】勞動(dòng)力指標(biāo)： （ 1）每直接人工生產(chǎn)力 =生產(chǎn)一線人均產(chǎn)量 =產(chǎn)品折算標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 247。生產(chǎn)一線員工合計(jì)數(shù)； （ 2）每員工生產(chǎn)力 =全公司人均產(chǎn)量 =產(chǎn)品折算標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 247。全公司所有的員工； （ 3）人均銷售額 =銷售額 247。全公司所有的員工 （ 4）人均利潤(rùn) =利潤(rùn)額 247。全公司所有的員工 CPH指標(biāo)： CPH指標(biāo)的意思是每標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)成本，公式如下： （ 1） CPH每標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)成本 =（直接人工成本 +制造費(fèi)用 +銷售費(fèi)用 +管理費(fèi)用） 247。產(chǎn)成品標(biāo) 準(zhǔn)工時(shí) （ 2）產(chǎn)成品標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) =A產(chǎn)成品完工數(shù)量 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) +B產(chǎn)成品完工數(shù)量 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) +C產(chǎn)成品完工數(shù)量 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) +…… CPH指標(biāo)的 3種應(yīng)用如下： 【 1】判斷生產(chǎn)效率：?jiǎn)为?dú)的比較本月與上月、本季度與上季度、本年與上年的各項(xiàng)人工成本、制造費(fèi)用、銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用的金額增減變化，是分析不出來什么有用信息的，很可能會(huì)得出錯(cuò)誤的結(jié)論。比如 ① 去年人工費(fèi) 100萬，今年人工費(fèi) 180萬了，你能說今年的人工費(fèi)太高了，應(yīng)該砍掉一些嗎？不好說，因?yàn)榻衲甑漠a(chǎn)量還增加了呢； ② 上個(gè)季度的電費(fèi)、動(dòng)力費(fèi) 100萬，這個(gè)季度 70萬，你能說這個(gè)季度成本控制工作車間做的很好嗎？不好說，因?yàn)檫@個(gè)季度的產(chǎn)量只有上個(gè)季度的一半，工人還浪費(fèi)了一些電費(fèi)呢，實(shí)際上應(yīng)該處罰，而不是獎(jiǎng)勵(lì)。 CPH指標(biāo)的先進(jìn)性在于，將費(fèi)用的發(fā)生與產(chǎn)出的產(chǎn)品之間做了連接，分子表示投入的費(fèi)用，分母表示產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，這樣就創(chuàng)造出了一個(gè)非常好的效率衡量指標(biāo)。無論生產(chǎn)上出現(xiàn)了什么復(fù)雜的變化情況，無論是 15個(gè)成本因素變動(dòng)了，還是 28個(gè)成本因素變動(dòng)了，我們只需計(jì)算 CPH指標(biāo)的升高與降低，就可以立即判斷出來現(xiàn)在的生產(chǎn)效率是比原來高了，還是低了。例如： ① 人員增加了，各 項(xiàng)開支也加大了，同時(shí)產(chǎn)量也增加了，產(chǎn)量增加的幅度大于費(fèi)用增加的幅度； ② 總費(fèi)用減少了不少，其中有的費(fèi)用項(xiàng)目花的錢比原來多，有的費(fèi)用項(xiàng)目花的錢比原來少，而產(chǎn)量略有下降，但是產(chǎn)量下降的幅度小于費(fèi)用下降的幅度； ③ 公司裁減了一些員工，而產(chǎn)量保持不變； 以上 3種情況，單獨(dú)分析各個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目在金額上的前后期增減變化是看不出什么有用信息的。無論其中到底有多少項(xiàng)成本因素發(fā)生了變化，只要將各項(xiàng)數(shù)據(jù)代入 CPH指標(biāo)一算就可以立即知道公司的生產(chǎn)效率實(shí)際上是在提高的。 【 2】快速計(jì)算新產(chǎn)品成本和對(duì)外報(bào)價(jià)： （ 1）快速計(jì)算新產(chǎn)品成本：公司開發(fā)的新產(chǎn)品層出不窮，如何快速計(jì)算新產(chǎn)品的成本呢？只需采用以下公式： 新產(chǎn)品成本 =新產(chǎn)品材料成本 +標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) CPH 其中，新產(chǎn)品材料成本可以由物料清單得出，標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)是研發(fā)部技術(shù)人員給的， CPH是財(cái)務(wù)部算的，根據(jù)以上工時(shí)可以立即算出新產(chǎn)品成本。 （ 2） 快速計(jì)算對(duì)外報(bào)價(jià)：假設(shè)上面計(jì)算出的新產(chǎn)品成本為 10000元，公司要求的利潤(rùn)是 20%，則 新產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià) =10000247。（ 120%） =12500元。 注意，不能用 10000（ 1+20%）的 公式計(jì)算，這樣算出來的對(duì)外報(bào)價(jià)是 10000（ 1+20%） =12020元，而凈利潤(rùn) 2020元除以銷售收入 12020元，得到的利潤(rùn)率 =%，達(dá)不到公司要求的 20%的利潤(rùn)率。 【 3】分析不同產(chǎn)品線的利潤(rùn)率：有些產(chǎn)品的產(chǎn)量雖然很大，但是實(shí)際上是虧損的，生產(chǎn)越多虧得越多；有些產(chǎn)品的產(chǎn)量不大，但是利潤(rùn)很高，需要我們把它找出來，擴(kuò)大它的產(chǎn)量。 （ 1） 公式：不同產(chǎn)品線的單獨(dú)利潤(rùn) =該產(chǎn)品單價(jià) 材料成本 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) CPH； （ 2） 每種產(chǎn)品都算出利潤(rùn)率，有了這個(gè)利潤(rùn)率以后， 公司在制定產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、定價(jià)策略、渠道策略、推廣策略時(shí)心里就有譜了。公司應(yīng)該主打哪些產(chǎn)品、重 點(diǎn)銷售哪些產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)該如何改良、應(yīng)該減產(chǎn)哪些產(chǎn)品、應(yīng)該淘汰哪些產(chǎn)品，就都清楚了，明確了下一步的管理方向。 ： 【 1】材料利用率變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本的影響： 材料被生產(chǎn)部門領(lǐng)用了以后，一部分形成了產(chǎn)品，正常消耗掉了，一部分變成了廢品，浪費(fèi)掉了。因此需要計(jì)算材料利用率和單位產(chǎn)品材料消耗定額。 （ 1）材料利用率：每單位材料能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品叫材料利用率。 材料利用率 =產(chǎn)成品數(shù)量（重量） 247。材料消耗數(shù)量（重量） （ 2）單位產(chǎn)品材料消耗定額：生產(chǎn)每一單位產(chǎn)品需要消耗多少材料，叫單位產(chǎn)品材料消耗定額。 單位產(chǎn)品材料消耗定額 =材料消耗總量 247。產(chǎn)成品數(shù)量 （ 3）材料利用率變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本的影響： 單位產(chǎn)品成本降低率 =（材料實(shí)際利用率 材料計(jì)劃利用率） 247。材料實(shí)際利用率 材料成本占單位產(chǎn)品成本的比重； 【 2】勞動(dòng)生產(chǎn)率變化對(duì)產(chǎn)品成本的影響： （ 1）小時(shí)薪酬率： 小時(shí)薪酬率 =薪酬總額 247。生產(chǎn)工時(shí)總數(shù)； （ 2）小時(shí)薪酬率提高百分比 =（實(shí)際小時(shí)薪酬率 計(jì)劃小時(shí)薪酬率） 247。計(jì)劃小時(shí)薪酬率 （ 3）勞動(dòng)生產(chǎn)率提高百分比 =（單位產(chǎn)品計(jì)劃消耗工時(shí) 單位產(chǎn)品實(shí)際消耗工時(shí)） 247。單位產(chǎn)品實(shí)際消耗工時(shí) （ 4）勞動(dòng)生產(chǎn)率變化對(duì)產(chǎn)品成本的影響： 勞動(dòng)生產(chǎn)率變化影響單位產(chǎn)品成本降低率 =（勞動(dòng)生產(chǎn)率提高百分比 小時(shí)薪酬率提高百分比） 247。（ 1+勞動(dòng)生產(chǎn)率提高百分比） 【 3】設(shè)備利用率變化對(duì)產(chǎn)品成本的影響： （ 1）設(shè)備時(shí)間負(fù)荷率 設(shè)備時(shí)間負(fù)荷率 =實(shí)際工作時(shí)間 247。最大可能的工作時(shí)間； （ 2）設(shè)備強(qiáng)度負(fù)荷率 設(shè)備強(qiáng)度負(fù)荷率 =單位時(shí)間實(shí)際完成產(chǎn)量 247。單位時(shí)間最大可能的完成產(chǎn)量 （ 3）設(shè)備綜合負(fù)荷率 設(shè)備綜合負(fù)荷率 =設(shè)備時(shí)間 負(fù)荷率 設(shè)備強(qiáng)度負(fù)荷率 （ 4）產(chǎn)品產(chǎn)量 產(chǎn)品產(chǎn)量 =某生產(chǎn)期間最大可能的完成產(chǎn)量 設(shè)備綜合負(fù)荷率 【 4】產(chǎn)品質(zhì)量變化對(duì)產(chǎn)品成本的影響： （ 1）成品率變化對(duì)單位成本的影響 =（實(shí)際成品率 計(jì)劃成品率） 247。實(shí)際成品率 （ 2）合格品率變化對(duì)單位成本的影響 =（實(shí)際合格品率 計(jì)劃合格品率） 247。實(shí)際合格品率 （ 3）廢品率變化對(duì)單位成本的影響 =（計(jì)劃廢品率 實(shí)際廢品率） 247。（ 1實(shí)際廢品率） ： 根據(jù)以上列舉的諸多常用生產(chǎn)績(jī)效指標(biāo)，可以編寫出一篇生產(chǎn)績(jī)效 WORD 報(bào)告書，或是編制出 一張生產(chǎn)績(jī)效指標(biāo) EXCEL報(bào)表 : 【 1】 生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表：主要填制每日的生產(chǎn)數(shù)量和生產(chǎn)效率。如果一個(gè)工人一天生產(chǎn)多種零件或產(chǎn)品的話： （ 1） 首先計(jì)算產(chǎn)品折算標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)： 產(chǎn)品折算標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) =A零件生產(chǎn)數(shù)量 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) +B 零件生產(chǎn)數(shù)量 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) +C零件生產(chǎn)數(shù)量 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) +…… （ 2） 假設(shè)該員工當(dāng)日生產(chǎn)出來的各種零件折算為標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為 10小時(shí)，而該員工當(dāng)日的工作時(shí)間為 8小時(shí)。則生產(chǎn)效率 =標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 247。實(shí)際工時(shí) =10247。8=125% 也可以按照流水線算、班組算。 【 2】 生產(chǎn)周報(bào)表和月報(bào)表：一般是按流水線、班組、車間、分廠分別計(jì)算。一個(gè)禮拜統(tǒng)計(jì)一次廢品率、不合格品率、質(zhì)檢退貨率和生產(chǎn)排程達(dá)成率。 對(duì)以上的報(bào)表，把逐周數(shù)據(jù)、逐月數(shù)據(jù)排在一起，看看走勢(shì)如何，立即就掌握了生產(chǎn)的現(xiàn)狀了，知道哪里出了問題，應(yīng)該怎么改善了。 也可以給這些指標(biāo)定下權(quán)重，然后就能打分了。比如：生產(chǎn)效率權(quán)重 35%，不合格品率權(quán)重 35%，生產(chǎn)排程達(dá)成率權(quán)重 15%，質(zhì)檢退貨率權(quán)重 15%。通過對(duì)每個(gè)員工、每個(gè)班組、每條生產(chǎn)線、每個(gè) 車間、每個(gè)分廠進(jìn)行打分和排名以后，就可以相應(yīng)的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰了。 【 3】 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議制度：由于生產(chǎn)的目的是為了營銷服務(wù)的，所以一個(gè)公司一個(gè)月至少需要開一次產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議。 （ 1） 會(huì)議主席是公司總經(jīng)理，或主管營銷的副總，參會(huì)人員有營銷主管、生產(chǎn)主管、采購主管、技術(shù)主管、設(shè)備主管、質(zhì)量控制主管和財(cái)務(wù)主管。 （ 2） 討論事項(xiàng)： ① 銷售部預(yù)計(jì)未來 3個(gè)月的銷售計(jì)劃 ② 根據(jù)銷售需求，生產(chǎn)部預(yù)計(jì)未來 3個(gè)月相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。尤其是下個(gè)月的生產(chǎn)計(jì)劃，要細(xì)化到周甚至是日。大家需要認(rèn)真討論，進(jìn)行一些調(diào)整和修改。如果生產(chǎn)上實(shí)在是實(shí) 現(xiàn)不了，還需要銷售部去跟客戶做協(xié)調(diào)。 ③ 分析比較每個(gè)月（或每一周）生產(chǎn)計(jì)劃安排和實(shí)際生產(chǎn)完成之間的差異情況，找出差異原因，盡量使 2者之間越來越吻合。 （ 3） 協(xié)調(diào)事項(xiàng)：討論生產(chǎn)部與銷售部之間的矛盾和問題，分析原因，討論出對(duì)策。然后給每一個(gè)對(duì)策都指定一個(gè)負(fù)責(zé)人和完成日期，限期完成。 （ 4） 把各人的發(fā)言寫成會(huì)議記錄，把各種對(duì)策、負(fù)責(zé)人和完成日期也記錄下來，根據(jù)這個(gè)記錄去追蹤看這個(gè)負(fù)責(zé)人做了工作了沒有，問題解決了沒有。 。人在管理上，具有 2種性質(zhì)： 【 1】人是公司中最寶貴的資源，管理人的時(shí)間、增加人的能力、培養(yǎng)復(fù)合型人才，是公司源源不斷創(chuàng)造利潤(rùn)的保證和前提。 【 2】人是各項(xiàng)成本的最基本的驅(qū)動(dòng)元素，人一增加，各項(xiàng)成本都會(huì)增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司每增加一個(gè)人，大約會(huì)有 45項(xiàng)費(fèi)用隨之增加，它們是： （ 1） 工資； （ 2） 獎(jiǎng)金； （ 3） 養(yǎng)老保險(xiǎn)等各種保險(xiǎn)； （ 4） 住房公積金； （ 5） 招聘費(fèi)用； （ 6） 檔案費(fèi)； （ 7） 人才代理服務(wù)費(fèi)； （ 8） 培訓(xùn)講師的費(fèi)用； （ 9） 培訓(xùn)場(chǎng)地占用費(fèi)； （ 10） 培訓(xùn)工作人員的費(fèi)用 （ 11） 福利費(fèi)； （ 12） 餐費(fèi)補(bǔ)貼； （ 13） 電話費(fèi)補(bǔ)貼； （ 14） 交通費(fèi)補(bǔ)貼； （ 15） 飲用水費(fèi)； （ 16） 辦公用品費(fèi)； （ 17） 公司年會(huì)費(fèi)用； （ 18） 旅游補(bǔ)貼； （ 19） 夏季防暑降溫補(bǔ)貼； （ 20） 冬季取暖補(bǔ)貼； （ 21） 房租補(bǔ)貼； （ 22） 五一 十一春節(jié)過節(jié)費(fèi)； （ 23） 帶薪探親假 （ 24） 股票期權(quán)； （ 25） 各種提成； （ 26） 帶薪年假； （ 27） 水電氣費(fèi)； （ 28） 上網(wǎng)費(fèi)； （ 29） 郵遞費(fèi)； （ 30） 清潔用品費(fèi)； （ 31） 名片印刷費(fèi)； （ 32） 報(bào)紙雜志訂閱費(fèi)； （ 33） 鑰匙磁卡費(fèi)； （ 34） 辦公場(chǎng)地租金； （ 35） 使用公司的辦公設(shè)備； （ 36） 使用公司的其他固定資產(chǎn) （ 37） 病假期間的基本工資； （ 38） 工傷費(fèi)用； （ 39） 對(duì)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的費(fèi)用； （ 40） 維持員工滿意度的費(fèi)用； （ 41） 解雇費(fèi)用； （ 42） 與人有關(guān)的訴訟費(fèi)用； （ 43） 新員工給予指導(dǎo)的費(fèi)用； （ 44） 新員工工作做錯(cuò)的失敗成本； （ 45） 與員工進(jìn)行交流、溝通的費(fèi)用。 由以上列舉出來的，驚人的 45項(xiàng)成本費(fèi)用項(xiàng)目可以得到一個(gè)思路：如果能夠在保證工作數(shù)量、工作質(zhì)量的前提下盡量縮減雇傭的人員，則公司的成本開支可以大大的降低。這也就是為什么跨國公司在經(jīng)濟(jì)不景氣、收入下滑的時(shí)候，第一個(gè)成本控制措施就 是裁員的根本原因。 【 3】精簡(jiǎn)組織和員工的精髓就是：人員想辦法減到最少，用最少的人創(chuàng)造最大的效益，同時(shí)把在職員工的待遇不停的提高，最后公司、員工都賺到了錢。而不是大家都在吃大鍋飯，雖然餓不死但是也發(fā)不了財(cái)。 4個(gè)： （ 1）精簡(jiǎn)組織，減少組織層數(shù)； （ 2）通過工作抽樣等方法削減雇傭人數(shù)； （ 3）在無法繼續(xù)削減雇傭人數(shù)的情況下，通過一些方法提高勞動(dòng)生產(chǎn)率； （ 4）消除系統(tǒng)性損耗。 下面分別加以說明。 23. 精簡(jiǎn)組織，減少組織層數(shù) 【 1】首先衡量該組織的存在價(jià) 值，是否真的需要這個(gè)部門、這個(gè)崗位； 【 2】其次考察某個(gè)管理者的管理幅度：一個(gè)管理者的直接