【正文】 房的升華版）。建議對售房部進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑欤峁┮粋€(gè)溫馨、時(shí)尚、和諧、朋友式的交談場所，配合高素質(zhì)（樓盤營銷和國際商務(wù)）的導(dǎo)購小姐專業(yè)、親切的介紹，既聚集人氣又利于銷售。公關(guān)PR活動：A、以借喻的手法，用“紅樓”的名義，專門舉行一場大型的“紅樓新時(shí)代”晚會，廣邀市區(qū)住戶、新聞記者、商家以及有關(guān)方面人員參加，擴(kuò)大社會影響，提高“紅樓”的知名度，融洽發(fā)展商和客戶之間的感情聯(lián)系。并通過客戶向親友等擴(kuò)大宣傳，吸引更多買家，樹立發(fā)展商的良好形象，形成“光環(huán)效應(yīng)”。時(shí)間：10月中旬（開盤時(shí)）地點(diǎn)：紅樓賓館廣場B、廣告宣傳選擇在成渝兩地影響較大的《重慶晨報(bào)》、《成都商報(bào)》兩大報(bào)刊上連續(xù)發(fā)放“紅樓花園”的進(jìn)步消息及“廣告”介紹，色彩上以清新高雅為宜，圖幅上應(yīng)以樓宇的環(huán)境、大器等為題，突出公司形象。時(shí)間：10月——12月C、設(shè)置示范單位，聘請專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)、建筑師等針對平面布局，揚(yáng)長避短，設(shè)計(jì)一個(gè)既方便實(shí)用，又獨(dú)具時(shí)常品質(zhì)高的示范單位，以提高購買欲望。時(shí)間：2002年1月——2月D、針對目前“紅樓花園”價(jià)格上的原因，可設(shè)立一個(gè)專門的展銷期，給于9折優(yōu)惠，展銷期后，立即停止優(yōu)惠政策，保持物業(yè)的“名牌效應(yīng)”。時(shí)間：2002年1月——2月小結(jié)：以上均為在秋季推廣策略中的所包含部分，利用促銷與廣告宣傳作共同的有機(jī)組合為宜。案例表現(xiàn)案例一：聯(lián)誼會構(gòu)想：中國重慶國際雙語社區(qū)聯(lián)合會目 的：維護(hù)紅樓品牌效應(yīng)，促進(jìn)“紅樓花園”之內(nèi)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，合作發(fā)展。會員組合A、 住戶可自動成為會員。B、 邀請社會名流和政府領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)術(shù)界、經(jīng)濟(jì)界人士加入成為名譽(yù)會員。C、 此外，可公開接受外界人士申請，但必須嚴(yán)格篩選才可入會。創(chuàng)會宗旨A、 增強(qiáng)會員對社會的了解與認(rèn)知。B、 拓展會員的社會人際網(wǎng)絡(luò)，定期召開專題探討會及聯(lián)宜晚會。C、 促進(jìn)會員與政府部門的溝通，邀請制訂政策人員講解政策。會內(nèi)架構(gòu)設(shè)名譽(yù)會長一名（可邀請社會知名人士出任）設(shè)會長一名（可邀請有籌組社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)之人士出任）設(shè)副會長三名（籌組會，設(shè)理事若干名：分常務(wù)、內(nèi)務(wù)、外務(wù)三方面）名譽(yù)會長會 長 副會長 副會長 副會長（內(nèi)務(wù)部） （內(nèi)務(wù)部） （內(nèi)務(wù)部） 內(nèi)部管理職權(quán)劃 對外聯(lián)絡(luò)邀約安排 進(jìn)行形象宣傳分開分財(cái)務(wù)安排 者會制定會章活動/工作A、 定期研討會，每月月底舉行。B、 定期晚宴，每兩周舉行一次。C、 與其他經(jīng)濟(jì)、商務(wù)組織安排交流活動。D、 與政府組織安排交流及學(xué)習(xí)會議。E、 與車內(nèi)不同市級單位聯(lián)系，爭取牽頭組織不定期的全國性活動。F、 聯(lián)系國內(nèi)學(xué)府安排有關(guān)經(jīng)濟(jì)及商務(wù)講座。小 結(jié)：上述C、D、F三項(xiàng)活動的時(shí)間安排最好與研討會，晚宴例會同時(shí)進(jìn)行，爭取每個(gè)月的活動概充實(shí)、豐富，又不影響每一位會員的商務(wù)、生活及工作。紅樓花園以此項(xiàng)協(xié)會，可作到更大的賣點(diǎn)：l 因紅樓花園不但有休閑、娛樂的項(xiàng)目，還有強(qiáng)調(diào)“聚會、研討會”性質(zhì)的交流l 不盈利，不對外。l 以“金融、地方、工商、學(xué)術(shù)”……等幾大中心將會所細(xì)分。l 營造西方沙龍式的“談笑有鴻儒，往來無白丁”的氛圍。l 會籍不轉(zhuǎn)讓，可終生享有。顯然，在“紅樓花園”的定位中，人們可以強(qiáng)烈地感覺到知識經(jīng)濟(jì)浪潮的誘導(dǎo)性與沖擊力，最值錢的是軟件，那么新時(shí)代來臨的社會不只是具備硬件配套設(shè)施的要素那么簡單。案例二：報(bào)紙（NP）案例兩則報(bào)版一：主標(biāo)：紅樓情，赤子心。副標(biāo)：在元帥府前打造現(xiàn)代新城，在總設(shè)計(jì)師的“家”樹起大豐碑。重慶三優(yōu)房地產(chǎn)開發(fā)公司激情鉅獻(xiàn)。重慶首家“國際雙語社區(qū)”內(nèi)文：每一個(gè)重慶人，都應(yīng)當(dāng)來這里看看，每一個(gè)中國人，都應(yīng)當(dāng)來這里看看，每一個(gè)世界公民，都應(yīng)當(dāng)來這里看看。劉鄧大軍當(dāng)年的行轅，改變世界歷史的一個(gè)支點(diǎn)，總設(shè)計(jì)師勾劃藍(lán)圖的熱土，我們走向新時(shí)代的平臺，她，就是世紀(jì)偉人，國家領(lǐng)袖，九大元帥，百名將軍及外交使團(tuán)曾經(jīng)居住小憩的地方，大坪紅樓賓館，以及將帥府邸前，正在崛起的紅樓花園，把家安在這里，你可以驕矜地觸摸歷史，締造未來。氣勢恢弘，世紀(jì)名園：秉承歷史文脈福地，高尚人文小區(qū)的理念，以“人、建筑物與自然”相融的原則，展開18000平方的宏大工程，面浮圖而臨長江，氣宇不凡。小區(qū)配套，以人為本：獨(dú)具特色的配備了雙語托兒所及保姆公寓，體現(xiàn)人性的關(guān)懷，圖書館、游泳池，更有老，中，青俱樂部錦上添花?，F(xiàn)代商城，個(gè)性凸顯：2A智能化寬帶網(wǎng)絡(luò)。商戰(zhàn)飛越國界，一樓臨三園，自A座跌落，水景由平衡層梯形跌落至中庭，人間奇觀。報(bào)版二主標(biāo)：我們不禁大呼“新時(shí)代已來臨”副標(biāo)：重慶首家“國際雙語社區(qū)”內(nèi)文：山坳上的中國，如日之升。 山坳上的重慶，云霞滿天。山坳上的紅樓花園，被上了WTO和西部開發(fā)的霞披鳳冠，這是城中錦城，地中福地，園中名園。新都市主義的建筑文化在這里奇跡般出現(xiàn)，血沃中原肥勁草，寒凝大地發(fā)春華。當(dāng)中國、WTO、西部成了全球經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，我們不禁大呼：“新時(shí)代已來臨！”十三、效果評估 通過此策劃案的分析與實(shí)施，可以完全有把握地將項(xiàng)目的銷售作到非常穩(wěn)定，從而提升“紅樓花園”及“三優(yōu)房產(chǎn)”的知名度、美譽(yù)度，增強(qiáng)受眾的信心。堅(jiān)守紅樓的“品質(zhì)為先”的理念，從而將紅樓的附加利益，增強(qiáng)到極至，從而在整合的銷售、廣告推廣中取得更有利的效果。綜合建議：“紅樓花園”名稱偏于普通，品牌傳播上會因?yàn)橛洃浂鹊囊资远谡J(rèn)知上造成障礙。我們建議貴司在對項(xiàng)目的營銷概念確定之后，根據(jù)項(xiàng)目的文化特性，推出最具特色的品牌名稱，以強(qiáng)化傳播效果。在“紅樓花園”開盤以前，最好能夠建立CIS（企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)），且在MI（企業(yè)理念）、BI（企業(yè)行為）、VI（識別系統(tǒng)）多下功夫，加強(qiáng)對貴公司的總體運(yùn)營的整合。注：如果中標(biāo)，我公司將對“紅樓花園”整合傳播策略提出最為可行的階段性細(xì)案，并收取10%的綜合代理費(fèi)用。后 記：本次策劃案僅限于我公司在對“紅樓花園”較膚淺的認(rèn)知基礎(chǔ)上，將我們的構(gòu)想作了一定的表述，在后面的時(shí)間里需要更為深層次地訪談，以確保整合方案的更有利實(shí)施。由此，我們對三優(yōu)公司能夠給予如此的機(jī)會，深感為謝！重慶新聞出版廣告有限責(zé)任公司2001年9月33 / 33