電子商務(wù)概論教案10電商-資料下載頁
2025-04-17 07:37本頁面
【正文】 教具：PPT教學(xué)目的: 講授網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)教學(xué)重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷的定義及其特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別教學(xué)難點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)教學(xué)過程時(shí)間分配：組織教學(xué) 5 分鐘 鞏固新課 10 分鐘復(fù)習(xí)舊課 10 分鐘 布置作業(yè) 5 分鐘講授新課 60 分鐘 測(cè) 驗(yàn) 0 分鐘課后記： 教 案 紙 第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的概述一、 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義及其特點(diǎn)（一） 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義（二） 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)二、 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別（一） 營銷理念的轉(zhuǎn)變（二） 溝通方式的轉(zhuǎn)變1. 信息傳送的改變2. 信息內(nèi)容的局限性（三） 營銷策略的改變（四） 方便性三、 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷的沖擊（一） 對(duì)營銷渠道的沖擊（二） 對(duì)定價(jià)策略的沖擊（三） 對(duì)廣告策略的沖擊（四） 對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊（五） 對(duì)顧客關(guān)系的沖擊教 案 首 頁 課題： 網(wǎng)絡(luò)促銷策略 課次：十四教學(xué)方法： 講授 教具：PPT教學(xué)目的: 講授網(wǎng)絡(luò)促銷策略知識(shí)教學(xué)重點(diǎn)：產(chǎn)品策略定價(jià)策略教學(xué)難點(diǎn)：定價(jià)策略教學(xué)過程時(shí)間分配：組織教學(xué) 5 分鐘 鞏固新課 10 分鐘復(fù)習(xí)舊課 10 分鐘 布置作業(yè) 5 分鐘講授新課 60 分鐘 測(cè) 驗(yàn) 0 分鐘課后記： 教 案 紙 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略影響網(wǎng)絡(luò)營銷的基本因素有4個(gè)，即產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略。一、 產(chǎn)品策略（一） 產(chǎn)品選擇策略選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問題.第一要充分考慮自身產(chǎn)品的性能產(chǎn)品從大的方面可劃分為兩類：一類產(chǎn)品時(shí)消費(fèi)者在購買時(shí)就能確定或評(píng)價(jià)其質(zhì)量的產(chǎn)品，陳偉可鑒別性產(chǎn)品，如書籍、電腦等；一類是消費(fèi)者只有在使用后才能確定或評(píng)價(jià)其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱為經(jīng)驗(yàn)性產(chǎn)品，或是將產(chǎn)品劃分為標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品或個(gè)性化產(chǎn)品。第二要充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的營銷區(qū)域范圍及物流配送體系。（二） 銷售服務(wù)策略作為企業(yè)在網(wǎng)上提供的服務(wù)，按其營銷過程來劃分，與傳統(tǒng)的營銷一樣也是分為售前、售中和售后服務(wù)3種。（三） 信息服務(wù)策略為用戶提供完善的信息服務(wù)，是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品策略的一個(gè)重要組成部分，通常采用建立虛擬展廳、虛擬組裝室及自動(dòng)的信息系統(tǒng)可以確保網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品策略獲得成功。二、 定價(jià)策略定價(jià)策略是企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。（一） 影響定價(jià)的主要因素1. 成本因素2. 供求關(guān)系3. 競(jìng)爭(zhēng)因素（二） 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的主要策略1. 個(gè)性化定價(jià)策略2. 聲譽(yù)定價(jià)策略3. 自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略4. 網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略（1） 使用免費(fèi)的定價(jià)策略（2） 運(yùn)用“折扣方法”1） 價(jià)格折扣2） 優(yōu)惠卡三、 分銷策略分銷策略是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)施流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。教 案 首 頁 課題： 促銷策略 課次：十五教學(xué)方法： 講授 教具：PPT教學(xué)目的: 講授促銷策略相關(guān)知識(shí)教學(xué)重點(diǎn)：促銷策略教學(xué)難點(diǎn)：促銷策略教學(xué)過程時(shí)間分配：組織教學(xué) 5 分鐘 鞏固新課 10 分鐘復(fù)習(xí)舊課 10 分鐘 布置作業(yè) 5 分鐘講授新課 60 分鐘 測(cè) 驗(yàn) 0 分鐘課后記： 教 案 紙 四、 促銷策略促銷策略指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，（一） 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為的各種活動(dòng)，其表現(xiàn)為以下3個(gè)明顯的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷的方式網(wǎng)絡(luò)促銷方式可分為推戰(zhàn)略和拉戰(zhàn)略（三）旗幟廣告促銷旗幟廣告因含有更多的技術(shù)成分，使它表現(xiàn)出與傳統(tǒng)廣告媒體不同的許多特點(diǎn)1. 經(jīng)濟(jì)性2. 廣泛性3. 交互性4. 易統(tǒng)計(jì)性6..實(shí)時(shí)性39 / 39
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