【正文】 ”為前提。 （一）知彼知己與慎戰(zhàn)、先知原理 孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭是國家的大事，關(guān)系到人民的生死，也關(guān)系到國家的存亡，不能不詳加體察。不是對國家有利，就不行動。不能取得勝利，就不用兵。不是非常危險，就不作戰(zhàn)。國君切不可一時憤怒而動員作戰(zhàn)，將帥也不可一時怨忿而與敵交戰(zhàn)。憤怒可以轉(zhuǎn)為喜悅，怨忿可以轉(zhuǎn)為高興。但是，一旦國家亡了，就無法恢復(fù)舊觀。人死了，更不能復(fù)活。所以，明智的君主一定要慎重用兵，杰出的將軍一定要戒惕用兵———這是安定國家、保全軍旅的根本所在。 善于用兵者，要從五方面來比較、計算各項(xiàng)細(xì)節(jié)，以求得其事實(shí)，這五方面是:治道、天時、地理、將領(lǐng)、法制。所謂“治道”，是指人民與其政府之間，具備共同的信念，也就是修明政治，能在此一信念之下，同生共死，而不畏懼任何危險。所謂“天時”，是指天象變化、氣候變化及各種因時制宜之法。所謂“地理”，是指道路的遠(yuǎn)近、地形的險要或平坦、地勢的開闊或狹隘以及易于逃生的地形。所謂“將領(lǐng)”，是指為將者必須具備才智、威信、仁愛、英勇、嚴(yán)肅等素養(yǎng)。所謂法制，是指部隊(duì)編制、人事制度、軍需補(bǔ)給等。這五方面的事情，作將帥的不可不知，能深切了解的，便能打勝仗，不了解的，便無法取勝。所以，要從各方面來比較計算，探索敵我之態(tài)勢，然后自問:誰的政府施政合于道?誰的將帥具有才能?誰得到了天時與地利?誰的法制命令能夠貫徹?誰的軍旅較為強(qiáng)大?誰的兵士訓(xùn)練精良?誰的賞罰公正嚴(yán)明?從這些比較之中，便可知道可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)?？蓱?zhàn)則戰(zhàn)，不可戰(zhàn)則止———這就是孫子兵法上所講的“經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情?！笨梢?，孫子既不輕戰(zhàn)，亦不厭戰(zhàn)，而是從理智的分析中，考慮戰(zhàn)爭勝敗的可能性。 戰(zhàn)爭既為國家存亡安危之所系，那么究竟能不能打這一場戰(zhàn)爭，打了之后能不能獲得勝利，這就是戰(zhàn)爭前的“先知”。要先知就要“知彼知己”。然后按孫子所講的“經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情”。在戰(zhàn)爭未發(fā)生前，先計算比較敵我雙方的優(yōu)劣:若我方優(yōu)勢條件多，取勝的機(jī)會便大。如果我方所占優(yōu)勢少，則得勝機(jī)會亦較少。多做比較計算，對敵我情勢就越有把握。少做比較計算，就沒有把握。何況毫無計算比較呢?從這個觀點(diǎn)來看，勝敗早已可知了。 孫子還進(jìn)一步指出五點(diǎn)求勝之廟算:知道什么情況之下可以作戰(zhàn)、什么情況之下不可以作戰(zhàn)的，能獲得勝利。了解這場戰(zhàn)役究竟要配置多少兵力的，能獲得勝利。政府與人民具有共同信念的，能獲得勝利。自己準(zhǔn)備充分，而敵人準(zhǔn)備不足的，能獲得勝利。將帥有才能，而君主不加牽制的，能獲得勝利———這五點(diǎn)是預(yù)知勝負(fù)的先決條件，即所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不知彼而知己，一勝一負(fù)。不知彼，不知己，每戰(zhàn)必敗?！?孫子反對從戰(zhàn)爭行動中求知。他認(rèn)為不了解諸侯政策的，不能預(yù)先結(jié)交。不熟悉山林、險阻、沼澤等地形，就不能行軍。不使用向?qū)?，不能得便利———這三項(xiàng)缺一，就不能算是霸主的軍旅。孫子也反對沒有根據(jù)的迷信臆測。 再進(jìn)一步看，孫子之先知，不限于計算而已。凡天之表象、地之形貌、將之能愚、法之優(yōu)劣，皆在其知之范圍之中。因此，“陰陽、寒暑、時制”，“遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生”，“智、信、仁、勇、嚴(yán)”，“曲制、官道、主用”，都不僅是用作比較分析的項(xiàng)目，而且是軍事知識的范疇———正像孫子說的:“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全?！薄爸恕敝皇侵獢持?。“知己”則除自己度德量力外，還要從軍事知識中力求改進(jìn)?！爸熘亍笔侵琅c戰(zhàn)爭中軍事行動有關(guān)的天象地理知識。這些知識光了解是不夠的，必須要能具體實(shí)踐，才能天地得、法令行、兵眾強(qiáng)、士卒練、賞罰明，而“勝乃可全”。故孫子之先知，實(shí)含有知而后行的意義。先知的目的在于知敵之可敗、我之可勝。假如已知敵之可敗，但是自己沒有可勝的實(shí)力，這種“知”實(shí)無助于克敵。因此，孫子之“先知”含有知而行之必勝，不知而行之必敗的意義。 （二）不戰(zhàn)而屈人之兵與先勝、主動原理 “先勝”原理的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。 戰(zhàn)爭能造成傷亡和損失，戰(zhàn)爭的面愈廣，所造成傷害損失愈大。戰(zhàn)爭的時間愈長，所造成的傷害損失也愈嚴(yán)重———無論勝利的一方或戰(zhàn)敗的一方，都不會有任何好處。因此，“兵貴速，不貴久?！贝筌姵鰬?zhàn)，以取得勝利為第一要務(wù)。時間拖延一久，則兵器鈍弊，士氣挫折，攻擊時戰(zhàn)力消耗殆盡。加以長久用兵在外，必使國家財用不足。如果兵器鈍弊、士氣受挫、戰(zhàn)力疲憊、財用枯竭，別國諸侯便會乘我們衰疲之際入侵，這時即使是有智謀之領(lǐng)導(dǎo)者，也無法善后了。因此，戰(zhàn)爭要求其速勝、易勝，用最少的代價，換取最大的戰(zhàn)果。 但是速勝和易勝仍然要經(jīng)過作戰(zhàn)的過程，多少總有傷損，未免美中不足，所以孫子提出先勝的概念。他在“謀攻”篇中說:“凡用兵之法，全國為上，破國次之。全軍為上，破軍次之。全旅為上，破旅次之。全卒為上，破卒次之。全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也，不戰(zhàn)而屈之人之兵，善之善者也?！彼^“全國”、“全軍”、“全卒”、“全伍”就是不使國家或軍隊(duì)付出傷亡而獲致全勝。要想不傷絲毫，惟有使用戰(zhàn)爭以外的手段，此即“伐謀”與“伐交”?！胺ブ\”是運(yùn)用策略，誘使敵人陷于猶疑不決的形勢中，使敵人懾服于我們的壓力?！胺ソ弧笔沁\(yùn)用外交，分化敵人的盟國，聯(lián)合自己的友邦，使敵人陷于孤立。伐謀與伐交都是“不戰(zhàn)而屈之人之兵”的先勝手段。 一旦戰(zhàn)爭無可避免，也只有兵戎相見。這時，部署用兵的先勝態(tài)勢就是極為重要的。孫子說:“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之。無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！笨梢娤葎僦畱B(tài)勢取決于萬全之準(zhǔn)備，有萬全之準(zhǔn)備則能步步占先，招招制敵。所以，善于用兵作戰(zhàn)的人，總是先創(chuàng)造有利形勢，使自己不被敵人戰(zhàn)勝。然后等待可能戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會。使敵人無可乘之機(jī)，是操之在我的。敵人有沒有犯錯誤，而使我有得勝機(jī)會，卻是操之在敵人的。善于用兵作戰(zhàn)的人，能使自己無機(jī)可乘，不讓敵人有可勝的機(jī)會。但是不能使敵人必定為我所勝———因此，勝利固可以預(yù)知，但是敵人有無可乘之隙，卻不能勉強(qiáng)而為。在戰(zhàn)爭準(zhǔn)備和戰(zhàn)略部署上能先做到不敗的境地，則敵不能謀我，我則可以待機(jī)制敵。 當(dāng)敵人暴露可勝之機(jī)時，要毫不猶豫地把握時機(jī)，因?yàn)橐磺械南葎俨渴鸲际菫榱说却@個時機(jī)到來。所以，善于用兵者是首先站在不失敗的基礎(chǔ)上，然后創(chuàng)造必勝的條件，再與敵人作戰(zhàn)。不善用兵者，總是先與敵人作戰(zhàn)，然后再僥幸求勝。 由此可見，戰(zhàn)爭之勝負(fù)，不僅取決于戰(zhàn)時，尤其要先勝于 戰(zhàn)前?！安粦?zhàn)而屈人之兵”的全勝，固然是先勝原理的最高境界，立于不敗之地的先勝部署，也可以達(dá)到速勝、易勝的要求。孫子的先勝原理的確是制敵機(jī)先的最佳途徑。 “主動”原理是我方把握行動的先機(jī)。在戰(zhàn)爭進(jìn)行之中，以及戰(zhàn)爭的軍事行動之前，誰能爭取主動，誰就有操勝券的可能。孫子有一句話說:“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”。所謂“不致于人”，就是不受敵人支配，敵人無法影響我的行動。我要進(jìn)則進(jìn)，我要退則退。進(jìn)的時候，敵人無法防御。退的時候，敵人也無法阻撓，完全進(jìn)退自如。如能做到“致人而不致于人”，那的確可說是用兵如神了。 孫子還進(jìn)一步說:前進(jìn)時敵人無法抵擋，是由于向敵人薄弱的地方進(jìn)攻。退卻時，敵人來不及追，是由于我行動快速，敵人追不上。當(dāng)我想要與敵人決戰(zhàn)時，敵人即使憑仗堅固的城堡，也不得不出來應(yīng)戰(zhàn)，是因?yàn)槲疫M(jìn)攻的是敵人必須援救的目標(biāo)。我如果不想決戰(zhàn)，即使隨便劃定界限防守，敵人也無法求戰(zhàn)，是因?yàn)槲腋淖兞藬橙说淖⒁猓沟盟麄儾坏貌皇芪业臓恐啤?掌握主動必須做到“無形”、“無聲”。所謂“無形”是敵人看不出我的行動。所謂“無聲”，是敵人猜不透我的企圖———這是爭取主動、掌握主動的必要條件。如果我的行動和企圖均在敵人眼中，那我就立刻變成被動，敵人可以處處防我、制我。必須使敵人在我的嚴(yán)密監(jiān)視之下，我才能發(fā)揮主動，聲東而擊西、避實(shí)而就虛，成為敵人命運(yùn)的主宰。這就是孫子說的“微乎!微乎!至于無形，神乎!神乎!至于無聲，故能為敵之司命?！?在我占優(yōu)勢的時候，固然要處處主動打擊敵人、消滅敵人，在劣勢的情況下，更需要爭取主動。孫子說:“勝可為也，敵雖眾，可使無斗?！蔽夜褦潮姟⑽胰鯏硰?qiáng)，原本是極為惡劣的情勢。但是我如能爭取主動，則可以點(diǎn)制面、以少取多。先在各個決戰(zhàn)點(diǎn)上以主動的方式，取得優(yōu)勢，積小勝而為大勝，化局部的勝利而為全面的勝利———因此，“主動”實(shí)為轉(zhuǎn)敗為勝的要領(lǐng)。歷史上許多以寡擊眾、以少勝多的戰(zhàn)例，都是因?yàn)槟軌驙幦≈鲃?、掌握主動，才獲致成功的。自古以來，善于用兵作戰(zhàn)者能使敵人前后無法顧及，大部隊(duì)和小部隊(duì)之間無法聯(lián)系，各自為戰(zhàn)、不能相救援、也無法收兵轉(zhuǎn)移，士卒潰散不集中、主力不能整齊化一。孫子說的使敵人“不及”、“不恃”、“不救”、“不收”、“不集”、“不齊”，全賴主動———也惟有主動能使戰(zhàn)力發(fā)揮到極致，收克敵制勝之效。所以，“主動”實(shí)是孫子最重要的戰(zhàn)爭原理。 （三）大將之材與指揮藝術(shù) 要確保戰(zhàn)爭的勝利，將帥的素質(zhì)和指揮藝術(shù)起著決定性的作用。按照孫子的要求，將帥除了具備“五德”，知“五危”，還要有高超的指揮藝術(shù)。 在戰(zhàn)場上，將帥身負(fù)指揮全局的重任，同時也是軍旅圍結(jié)之中心。其才能的高下，在很大程度上影響了戰(zhàn)局的成敗，因此，將帥本身的素養(yǎng)極為重要。將帥非人人可為，須具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴(yán)”五項(xiàng)條件，才算是合格的將才?！爸恰保巧髦\不惑，料事如神?！靶拧笔琴p罰分明，號令不二?！叭省?，是愛民無私，成仁取義，愛兵如子?！坝隆保桥R危不懼，果決無敵?！皣?yán)”，是以身作則，嚴(yán)肅有威。這五項(xiàng)條件并不算苛求，但是要具備于一身，卻不是容易的事。長于智者，往往短于勇。長于勇者，往往短于仁。長于仁者，往往短于嚴(yán)。若只是有長處有短處，倒不致引起大害，最怕的是有所偏頗。明朝何守法說:“專任智則賊，固守信則愚，惟施仁則懦，純恃勇則暴，一予嚴(yán)則殘?！边@里說的賊、愚、懦、暴、殘五項(xiàng)，正 好是智、信、仁、勇、嚴(yán)的反面。為將帥者，如走上偏頗之路，輕則身敗名裂，重則喪師辱國。 孫子說:“將有五危:必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩?！边@五項(xiàng)是針對將帥性格上的弱點(diǎn)而說的。第一種是只知抱必死的決心，而不知針對情況，合理處置。作戰(zhàn)時拼死向前，很容易就犧牲了，因此說“可殺”。第二種是貪生怕死，很容易遭敵俘虜，因此說“可虜”。第三種是性子急躁，又輕易發(fā)怒，很容易因難受侮辱而輕舉妄動，因此說“可侮”。第四種是廉潔好名，為了保持自己的名節(jié)，經(jīng)不起誹謗，很容易失去理智，因此說“可辱”。第五種是慈愛寬厚，惟恐殺傷部屬，不能采取果敢行動，很容易遭敵人煩擾，因此說“可煩”。這五種都是將帥性格上的弱點(diǎn)，而這些弱點(diǎn)?？赡艹蔀槭〉年P(guān)鍵，所以孫子接著說“覆軍殺將，必以五?！?。指揮藝術(shù)的最高原則是指孫子所說的“四治”、“八戒”?！八闹巍笔?“治氣”、“治心”、“治力”、“治變”，這是在戰(zhàn)場上掌握戰(zhàn)機(jī)的四項(xiàng)要決?！皻狻笔蔷瘢爸螝狻奔匆环矫姹３肿约旱耐⒕?，另一方面趁敵人精神松弛時，一舉擊潰之。孫子以“朝氣、晝氣、暮氣”作為比喻，形容戰(zhàn)場上士卒的精神狀態(tài)。春秋時魯國曹劌論戰(zhàn)說:“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，道理和孫子講得一樣。善用兵之將帥，必定避開敵人之銳氣，再乘第二第三回合，敵人暮氣沉沉之時取勝。“治心”是心理上不憂不懼，士氣奮發(fā)。孫子說:“以治待亂，以靜待嘩”。這個“待”并不是單方面的期待，兩軍對陣，絕不能一味期待對方嘩亂。“待”意味著堅持不變，可以泰然待敵，從容應(yīng)戰(zhàn)?！爸瘟Α笔钦莆諔?zhàn)力，一方面保持我充沛之戰(zhàn)力，一方面消耗敵人之戰(zhàn)力?！耙越h(yuǎn)，以逸待勞”是先占據(jù)有利的戰(zhàn)略目標(biāo)。“以飽待饑”是確保自己的補(bǔ)給，截斷敵人的補(bǔ)給。至于“治變”，是針對敵情，掌握變化，看清楚什么情況可戰(zhàn)，什么情況不可戰(zhàn)。不可戰(zhàn)時，不應(yīng)勉強(qiáng)求戰(zhàn)———這正是孫子所說的“無邀正正之旗，無擊堂堂之師?！?“四治”之外，孫子還提出“八戒”，作為將帥用兵之戒忌?！鞍私洹笔恰案吡晡鹣?、背丘勿逆、佯北勿從、銳卒勿攻、餌兵勿食、歸師勿遏、圍師遺缺、窮寇勿迫，此用兵之法也?！彼^“高陵勿向、背丘勿逆”是我在地形上不利，不必強(qiáng)行進(jìn)擊，以免傷亡過多?！把鸨蔽饛摹笔欠罃橙耸┰p。“銳卒勿攻”是避其鋒芒。“餌兵勿食”是防敵人利誘牽制。“歸師勿遏、圍師必闕、窮寇勿迫”則是防敵人拼死力戰(zhàn)，或乘勢反撲。不過這八種戒忌都是一般性的常態(tài)原則，戰(zhàn)爭中時常運(yùn)用非常手段，不可拘泥兵法，一成不變。 管理者的指揮藝術(shù)是管理者綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。作為一個優(yōu)秀的管理者，首先要有“每臨大事有靜氣”的素養(yǎng)，就像古人所說的大山崩裂于眼前，仍然不慌不忙，從容鎮(zhèn)靜。還要 有隨機(jī)應(yīng)變，出奇制勝，用兵如神的指揮藝術(shù)。31 / 31