萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)方案-資料下載頁(yè)
2025-10-18 14:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品銷售情況一直處。份銷售業(yè)績(jī)不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來(lái)的信息也都一樣。市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目的銷售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。降，客戶群體觀望氣氛濃重。資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價(jià)格下降。來(lái)刺激引導(dǎo)消費(fèi)。手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣；價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；惠統(tǒng)一由開發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。①鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。④房號(hào)確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書，加蓋財(cái)務(wù)章。天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書交客戶帶走。出現(xiàn)的不良情況。
【正文】 ，收取兩份認(rèn)購(gòu)書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書交客戶帶走。 活動(dòng)細(xì)則 在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。 a) 因?yàn)殚_發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團(tuán)購(gòu)客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開發(fā)商談價(jià)，所以開發(fā)商在客戶未確定購(gòu)買時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過(guò)程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣不會(huì)太大的信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較 小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。 b) 開發(fā)商協(xié)助 在活動(dòng)開始之前制定優(yōu)惠政策 區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購(gòu)客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例 改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開展 費(fèi)用的支持（包括活動(dòng)組織費(fèi)用） c．案場(chǎng)工作安排 提高案場(chǎng)工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢(shì)） 活動(dòng)負(fù)責(zé)人具體分工 ： ：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)與第三方的對(duì)接工作，并且對(duì)活動(dòng)的推廣費(fèi)用起監(jiān)督、執(zhí)行作用； :負(fù)責(zé)所有的協(xié)調(diào)工作，包括開發(fā)商、案場(chǎng) 、活動(dòng)第三方， 保證活動(dòng)運(yùn)作正常進(jìn)行 ： 負(fù)責(zé)案場(chǎng)的 SP 配合以及一 線銷售人員的演練等 重復(fù)演練，要做到客戶亂我不亂的原則（客戶必須亂） 項(xiàng)目活動(dòng)推廣費(fèi)用表 ： 推廣 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 備注 電視飄字 DM 單制作 10 萬(wàn) 10000 短信 20 萬(wàn) 10000 團(tuán)購(gòu)宣傳車 宣傳條幅 派單人員費(fèi) 合計(jì)
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