文案策劃面試-資料下載頁
2025-04-17 01:46本頁面
【正文】 費者由廣告得到的物業(yè)形象、公司實力印象會對銷售工作帶來積極的影響。 房地產廣告的任務是讓消費者感興趣而打電話，因而廣告就沒必要面面俱到，只要突出物業(yè)與營銷最具特色之處。 房地產廣告的訴求主要集中在地理位置、交通便利以及環(huán)境；房產質量、設計、配套設施、管理等；價格；品位與社會地位的象征。根據(jù)房屋檔次的不同，廣告在訴求點上也應各有側重： （1）針對工薪階層的普通住宅廣告，較多地強調價格的優(yōu)惠、布局的合理、交通的方便、服務的完善等。 （2）以富裕階層的消費者為對象的高檔別墅、公寓等則更注重社區(qū)環(huán)境、所代表的身份地位等。 （3）針對購房產出于投資獲利目的的消費者，強調房產的升值潛力會有較強的吸引力。 （4）此外，樹立開發(fā)商的誠信形象，也易于贏得消費者信賴 房地產廣告的相關法律、法規(guī)： 不久前，上海某臺資房地產商在廣告中使用“上海法租界風情”的訴求，引起“損害國家、民族利益和尊嚴”等指控。因此在撰寫房地產廣告時，必須對相關法律法規(guī)予以足夠的重視。 創(chuàng)作房地產廣告時，除了遵守《廣告法》中“真實、合法”不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者等一般規(guī)則外，還應遵守房地產業(yè)有關的法律法規(guī)如《城市房地產管理法》、《城市房地產開發(fā)經營方案條例》、《房產銷售管理辦法》、《消費者權益保護法》等，以及各地的具體管理細則。 房地產文案創(chuàng)作語言 語言凝煉: 使用消費者熟悉的詞匯和表達方式，盡量避免使用晦澀、生硬的語句，文字要緊緊圍繞主題，體現(xiàn)主題思想，不可差之毫厘繆之千里，讓消費者閱讀后滿頭霧水一臉的茫然而不知其所以然。語句一定要堅持流暢的原則，如行云流水般順暢，同時，言語要單一明確。 訴求單純: 因房產 廣告的特殊性，一般在樓盤定位及推廣主題確定的基礎上，會描述其地理位置、周邊環(huán)境、建筑體量、戶型結構、社區(qū)配套、園林綠化、會所設施、物業(yè)管理等相關的內容，當闡述這些內容時,應開門見山，畫龍點睛，訴求單一，利用點睛之筆給人以豐富的聯(lián)想、強有力的心理期待及深邃的意境，能對消費者產生巨大的吸引力和沖動性。 六合納迦 | 策劃 ——– 駕馭變化的力量 8
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