保險(xiǎn)營銷教學(xué)大綱-資料下載頁
2025-04-16 22:57本頁面
【正文】 險(xiǎn)的特點(diǎn)和類型，了解保險(xiǎn)營銷宏觀監(jiān)管、中觀自律、和保險(xiǎn)銷售專業(yè)化管理。二、教學(xué)內(nèi)容（一）保險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)和類型１、特點(diǎn)２、類型（二）保險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)的管理１、保險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)的宏觀監(jiān)管２、保險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)的中觀自律３、保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的微觀自控三、思考及實(shí)踐策劃題（一）保險(xiǎn)銷售的特點(diǎn)是什么？（二）保險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)的管理方法主要包括哪些？企業(yè)是如何具體實(shí)施的？第九章：保險(xiǎn)銷售經(jīng)理管理一、教學(xué)任務(wù)通過本章學(xué)習(xí)，理解保險(xiǎn)銷售工作管理手冊，掌握銷售促進(jìn)策略的方法。二、教學(xué)內(nèi)容（一）銷售工作管理手冊（二）保險(xiǎn)促銷工作手冊１、銷售促進(jìn)決策２、銷售促進(jìn)策略三、思考題（一）銷售工作管理包括哪些內(nèi)容？（二）在現(xiàn)實(shí)生活中保險(xiǎn)企業(yè)是如何運(yùn)用銷售促進(jìn)策略的，其具體形式有哪些？（三）針對一家正在發(fā)展中的公司，應(yīng)選擇那種銷售促進(jìn)策略？五、大綱說明學(xué)習(xí)方法與教學(xué)建議本課程側(cè)重于管理方面，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程之中做到靈活學(xué)習(xí)，在教學(xué)之中，應(yīng)當(dāng)多給學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會。以課堂講授為主，注重啟發(fā)式、討論式教學(xué)，積極開展案例教學(xué)?？己朔绞娇荚嚍殚]卷考試。在有實(shí)踐課的情況下，實(shí)習(xí)報(bào)告成績參加成績總評。使用教學(xué)大綱應(yīng)注意事項(xiàng)本教學(xué)大綱具有很強(qiáng)的針對性，它要求同學(xué)們在短時(shí)間內(nèi)完成極豐富的知識吸收及應(yīng)用，因此在教學(xué)過程之中應(yīng)當(dāng)注意教學(xué)方法的改進(jìn)，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生能力的目的。推薦教材劉子操，郭頌平主編的《保險(xiǎn)營銷管理》，中國金融出版社，2003年李先國等編著 《銷售管理》 中國人民大學(xué)出版社 2004年。實(shí)踐教學(xué)參考書目及網(wǎng)站（中國保險(xiǎn)網(wǎng)等）。 撰寫人：黃新愛 初審人： 復(fù)審人： 9 / 9
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