保險營銷教學(xué)大綱-文庫吧在線文庫
【正文】 22第八章保險的風(fēng)險管理422第九章保險銷售經(jīng)理管理44合計362610四、課題教學(xué)內(nèi)容第一章：保險銷售計劃管理一、教學(xué)目的通過本章學(xué)習(xí)，初步認(rèn)識了解保險銷售的預(yù)算和預(yù)測的方法，理解銷售配額和銷售預(yù)算的方法，為后面各章的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。第六章：保險業(yè)績評估一、教學(xué)任務(wù)通過本章學(xué)習(xí)，了解是如何去評估保險銷售的成果，有什么具體的評估方法，其程序怎樣？有什么指標(biāo)？二、教學(xué)內(nèi)容（一）保險銷售業(yè)績評估的作用（二）保險銷售業(yè)績評估的方法（三）保險銷售業(yè)績評估的程序（四）保險銷售業(yè)績評估的指標(biāo)三、思考及實(shí)踐策劃題（一）為什么要實(shí)行保險銷售業(yè)績評估？（二）保險銷售業(yè)績評估的方法主要有哪些？（三）保險銷售業(yè)績評估是如何進(jìn)行的？（四）評價保險銷售業(yè)績的指標(biāo)主要有哪些？第七章：保險客戶管理一、教學(xué)任務(wù)通過本章學(xué)習(xí)，了解客戶的一些基本資料，掌握客戶和顧客管理的內(nèi)容。推薦教材劉子操，郭頌平主編的《保險營銷管理》，中國金融出版社，2003年李先國等編著 《銷售管理》 中國人民大學(xué)出版社 2004年。以課堂講授為主，注重啟發(fā)式、討論式教學(xué)，積極開展案例教學(xué)。二、教學(xué)內(nèi)容（一）激勵的一般原理１、激勵的必要性２、激勵的方式（二）競賽激勵１、競賽激勵的設(shè)計的原則２、競賽激勵實(shí)施的方法３、競賽激勵活動的管理及評估（三）激勵士氣的方法１、激勵問題成員的方法２、激勵明星銷售人員的方法３、激勵老化銷售人員的方法4 、成功的銷售主管（四）銷售人員的指導(dǎo)1 、客戶訪問目標(biāo)制定的指導(dǎo)2 、時間或用的指導(dǎo)（五）銷售人員的業(yè)績考評1 、收集考評資料2 、建立績效標(biāo)準(zhǔn)3 、業(yè)績考評方法4 、銷售效率考評流程（六）銷售人員的報酬
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