“在線培訓(xùn)管理系統(tǒng)”產(chǎn)品與業(yè)務(wù)分析報(bào)告文案-資料下載頁
2025-04-16 12:23本頁面
【正文】 知度”的客戶被一線辛苦的挖掘出來再草率的丟失掉。所以我建議針對(duì)所有一線分公司進(jìn)行一次“在線培訓(xùn)管理系統(tǒng)”的產(chǎn)品及市場(chǎng)定位的簡(jiǎn)單培訓(xùn),并且要求所有一線人員登錄“”認(rèn)真學(xué)習(xí)了解該系統(tǒng)的產(chǎn)品功能,目的只為讓一線人員可以客觀的對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的認(rèn)知和定位,客戶方面建議先從中小型客戶入手,承接5萬元以下的小項(xiàng)目,盡量避免二次開發(fā)和實(shí)施費(fèi)用,這樣在不降低利潤(rùn)的基礎(chǔ)上也不會(huì)影響收入的增加。例如:模式1:低端客戶,5萬元的項(xiàng)目,零二次開發(fā)成本配以簡(jiǎn)單的安裝費(fèi)用，80%成單率；模式 2：中高端客戶，15 至 20 萬的項(xiàng)目，大量二次開發(fā)成本配以復(fù) 雜的實(shí)施周期，80%丟單的風(fēng)險(xiǎn)率。以上兩種業(yè)務(wù)模式，建議向于前者。因?yàn)殡S著中低端客 戶群體的擴(kuò)大， 我們不僅有不俗的銷售收入， 還可以從中收獲大量產(chǎn)品應(yīng)用需求和合理化建 議，這些珍貴的客戶信息可以很好的未來自主研發(fā)“云學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)”的調(diào)研工作，有百利 而無一害！ 另：很多一線會(huì)問如果遇到大型客戶，項(xiàng)目金額在 15 至 20 萬甚至 30 萬以上的業(yè)務(wù)時(shí) 難到我們就不做了嗎？針對(duì)此問題， 我建議和供應(yīng)商針對(duì)原有合同簽訂附加合同： 針對(duì)大項(xiàng) 目，我方負(fù)責(zé)售前（開發(fā)客戶），后續(xù)需求的深度挖掘及實(shí)施上線全部由供應(yīng)商承擔(dān)，我方 分享客戶資源，供應(yīng)商提供技術(shù)支持，結(jié)項(xiàng)后按比例分?jǐn)偸杖爰纯?，以上兩種模式不管是小 項(xiàng)目還是大項(xiàng)目都可以有效的減少我方在軟件產(chǎn)品銷售過程中過度的人力資源占用， 可以多 分配人力物力用于我方的主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售還不會(huì)因小失大遺失客戶， 兩全其美， 達(dá)成真正共贏！ 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)
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