“在線培訓(xùn)管理系統(tǒng)”產(chǎn)品與業(yè)務(wù)分析報告文案-資料下載頁
2025-04-16 12:23本頁面
【正文】 知度”的客戶被一線辛苦的挖掘出來再草率的丟失掉。所以我建議針對所有一線分公司進行一次“在線培訓(xùn)管理系統(tǒng)”的產(chǎn)品及市場定位的簡單培訓(xùn),并且要求所有一線人員登錄“”認真學(xué)習(xí)了解該系統(tǒng)的產(chǎn)品功能,目的只為讓一線人員可以客觀的對自己的產(chǎn)品有一定的認知和定位,客戶方面建議先從中小型客戶入手,承接5萬元以下的小項目,盡量避免二次開發(fā)和實施費用,這樣在不降低利潤的基礎(chǔ)上也不會影響收入的增加。例如:模式1:低端客戶,5萬元的項目,零二次開發(fā)成本配以簡單的安裝費用，80%成單率；模式 2：中高端客戶，15 至 20 萬的項目，大量二次開發(fā)成本配以復(fù) 雜的實施周期，80%丟單的風(fēng)險率。以上兩種業(yè)務(wù)模式，建議向于前者。因為隨著中低端客 戶群體的擴大， 我們不僅有不俗的銷售收入， 還可以從中收獲大量產(chǎn)品應(yīng)用需求和合理化建 議，這些珍貴的客戶信息可以很好的未來自主研發(fā)“云學(xué)習(xí)服務(wù)平臺”的調(diào)研工作，有百利 而無一害！ 另：很多一線會問如果遇到大型客戶，項目金額在 15 至 20 萬甚至 30 萬以上的業(yè)務(wù)時 難到我們就不做了嗎？針對此問題， 我建議和供應(yīng)商針對原有合同簽訂附加合同： 針對大項 目，我方負責(zé)售前（開發(fā)客戶），后續(xù)需求的深度挖掘及實施上線全部由供應(yīng)商承擔(dān)，我方 分享客戶資源，供應(yīng)商提供技術(shù)支持，結(jié)項后按比例分攤收入即可，以上兩種模式不管是小 項目還是大項目都可以有效的減少我方在軟件產(chǎn)品銷售過程中過度的人力資源占用， 可以多 分配人力物力用于我方的主營業(yè)務(wù)銷售還不會因小失大遺失客戶， 兩全其美， 達成真正共贏！ 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1