mba銷售口才教學(xué)講義-資料下載頁
2025-04-16 12:16本頁面
【正文】 要１．面部表情 在整個演講表達(dá)過程中，要保持微笑的表情。在銷售表達(dá)的過程中，會有投影儀或者白板等，在你做銷售表達(dá)的過程中，千萬不要呆板地看著屏幕，而應(yīng)是滿懷激情地看著學(xué)員的眼睛。注意目光交流，你和聽眾之間的目光交流在銷售表達(dá)過程中是非常重要的，因?yàn)槟阒挥羞@樣，才能夠吸引他們的注意力。原則上是和每個聽眾都要有目光交流，并且時間在兩秒至三秒之間，因?yàn)閮擅肴腌娬猛瓿闪艘粋€交流，又不至于時間太長?！ ∧敲茨闳绾稳ビ^察你講的內(nèi)容呢？有兩個方法：經(jīng)過充分的準(zhǔn)備以后，你可以大致記住大綱，當(dāng)你每更換一個幻燈片時，迅速地記住這一頁需要講的內(nèi)容，用更多的時間去關(guān)注你的聽眾以及和你的聽眾做目光交流，而不是呆板地只看著你的屏幕。這些是在專業(yè)的表達(dá)過程中非常重要的行為，它可以保證你的這些行為會給客戶留下一個較好的深刻印象，因?yàn)榭蛻糁挥杏X得你專業(yè)了，你有信心了，才會相應(yīng)地覺得你的公司是專業(yè)的、你的產(chǎn)品是專業(yè)的。２．手勢 手勢能引住大家的注意力，能證明你充滿了必勝的堅(jiān)定信心。一個精力充沛的演講者極少會站在那里呆板地一動不動，但也不要做過了頭，要恰到好處地把握以下兩個原則：①在演講的過程中，最好做一些開放式的手勢，而不要做一些封閉式的手勢；②任何人在演講的過程中，他的手勢最初都是刻意模仿過來的，只有你一遍遍地模仿著再去做時，才會習(xí)慣。所以你必須在這之前刻意地找出在演講的過程中可能會做的幾種手勢，然后再反復(fù)地練習(xí)。３．移動 移動的目的有兩個：①接近你的聽眾——因?yàn)槟阍浇咏愕穆牨姡驮侥苷{(diào)動他的參與；②使每個聽眾和你保持相等的距離，不要因?yàn)殡x你近的人就始終離你近，距你遠(yuǎn)的就始終距你遠(yuǎn)。 移動的目的正是讓每一個人都能和你保持相等的距離，在演講之前，你要觀察座位擺放，然后有目的地在不同的地方表達(dá)、介紹，使每個人和你的距離保持相同，這樣更能增強(qiáng)你同每個聽眾都有同樣的熱情和親切感。４．姿勢 站姿在演講的過程中非常重要，專業(yè)的站姿就是兩腳與肩同寬，腳尖朝前。你在任何地方，都是如此。【本講小結(jié)】 本講講述了專業(yè)的銷售表達(dá)技巧，貫穿始終的問題是如何使銷售人員在演講的過程中具備專業(yè)的形象。對如何克服緊張情緒、有效的開場白、表達(dá)中的恰當(dāng)?shù)闹w語言的運(yùn)用作了重點(diǎn)介紹。文中提供了六種減少緊張情緒的方法，同時講解了怎樣達(dá)到有效的開場白。在肢體語言的運(yùn)用中闡述了如何使銷售人員的面部表情、手勢、移動、姿勢具備專業(yè)的形象?！菊n程意義】 溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實(shí)踐，傳授銷售人員面對客戶的表達(dá)和溝通技能，幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷售業(yè)績.14 / 14
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