【導(dǎo)讀】活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，一年有、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)。本店的周年慶的常規(guī)主題。送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。1圍繞活動主題充分展開想象，圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。慢慢減少，規(guī)模可以小點(diǎn)。各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天500元左右。大到最高的利益。抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。核對款項(xiàng)，整理物料。群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對性的促銷手段，達(dá)到促銷目的。針對年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，力，提高消費(fèi)動力。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項(xiàng)。接參與的項(xiàng)目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，

　　

【正文】 精仿諾基亞 n8 確實(shí)有很大的優(yōu)勢。 劣勢： 我們還是要談到價(jià)格， 因?yàn)檫@畢竟是商業(yè)競爭， 價(jià)格問題： 與眾多的精仿來比價(jià)格偏高。 *產(chǎn)品問題 必須說一下精仿與真品的對比， 消費(fèi)著怎么對比精仿與正品吶？ 就像我們提到的一個問題， “精仿 =山寨 ”， 所以我們要盡力改變這個觀念， 所以我們還是要靠廣告。 我們本身對待精仿 n8 要有正確的理解， 精仿不等于正品， 但它是一臺與正品 功能一樣強(qiáng)大的現(xiàn)代潮流手機(jī)。 三， 市場定位 1， 目標(biāo)市場定位： 精仿 n8 目標(biāo)市場應(yīng)為中等， 中下等消費(fèi)市場， 各大手機(jī)進(jìn)貨商與賣場。 2， 目標(biāo)消費(fèi)者： 年輕群體， 特別是在校學(xué)生， 都市白領(lǐng)。 2， 產(chǎn)品定位 *精仿 n8 手機(jī)為 1 比 1 超 A 精仿外觀， 操作界面與正品完全一樣， 是一臺年輕人專用的智能， 潮流手機(jī)。 集樂隨享，社區(qū)交友， Ovi 商店， 互聯(lián)視頻， Ovi 地圖， HD 高清， 個性主 屏 ， 3G眾 多 功 能 于 一 生 的 高 端 手 機(jī) 。 *贈送消費(fèi)者 13 件超級大禮包【一般手機(jī)有其中 5—8 樣產(chǎn)品】 *三包服務(wù)【現(xiàn)在精仿手機(jī)的三包做的不是太好】 *其實(shí)產(chǎn)品定位還是要靠產(chǎn)品本身 的功能來滿足消費(fèi)者，本身的強(qiáng)大， 其實(shí)不需要什么附加產(chǎn)品的。 精仿 n8 其實(shí)就是如此。 *送 U 盤， 游戲， 潮流衣褲都可以嘗試， 還可以贈送子機(jī)【一般比較次的機(jī)子】。 *緊記： 給消費(fèi)者的越多消費(fèi)者越不信任產(chǎn)品本身 ， 這就是中國人的懷疑心態(tài)。 四， 宣傳策劃 1， 合作， 與其他相關(guān)產(chǎn)品合作。 2， 報(bào)紙， 雜志與傳單形式的宣傳， 有很好的效果。 3， 活動 與優(yōu)惠， 在節(jié)日或別的某些日子， 可以實(shí)行優(yōu)惠活動。 4， 套裝， 可以情侶套裝， 家庭套裝等等， 博得大家好感。 5， 團(tuán)購， 實(shí)行薄利多銷 6， 以舊換新， 舊機(jī)加上一定的錢換取新手機(jī)。 7， 廣告語， 電視宣傳， 代言， 新聞， 都是有效的方法。 五， 顧客管理 1， 建立形象， 網(wǎng)路購物一定要有好的形象， 銷售人員態(tài)度一定要好， 這樣才能開展更多的顧客。 2， 拉近距離， 提高忠誠度。 3， 增加消費(fèi) 六， 效果分析與總結(jié) 千里之行， 始于足下， 真正能達(dá)到目的的只有行動起來，希望認(rèn)真對 待我的策劃。 第四章 手機(jī)銷售方案的一般策劃 分析 您說的非常誠懇， 很打動人， 也為您的誠信銷售感到暖心，所以我雖然我不是學(xué)銷售的， 但是我對手機(jī)也算很有研究了。 自己作為消費(fèi)者， 當(dāng)然更了 解消費(fèi)者的心理。 先說一下現(xiàn)在消費(fèi)者買手機(jī)看重的幾點(diǎn)和消費(fèi)觀念， 水平等 男性： 從高到低排序 品牌， 質(zhì)量， 操作系統(tǒng)， 性價(jià)比， 像素， 外觀 手機(jī)平均消費(fèi)水平在 10001500 之間消費(fèi)群體 男性（大學(xué)生） 這類消費(fèi)者非常看重品牌和質(zhì)量， 大部分男性都會選擇口碑好的諾基亞， 或者是 HTC, 三星 。 年輕人一般都喜歡智能機(jī)。 但是不可忽視小部分消費(fèi)者。 預(yù)計(jì) 15% 男性 （中等收入中年人） 這類消費(fèi)者對手機(jī)的追求不會很高，基本屬于能有個夠用的， 又不會太丟面子就可以了。 這類應(yīng)該可以成為主力消費(fèi)群體。 預(yù)計(jì) 30% 女性： 外觀， 品牌， 質(zhì)量， 像素， 價(jià)格 手機(jī)平均消費(fèi)水平在 10002020 之間消費(fèi)群體 女性（大學(xué)生） 這類消費(fèi)者消費(fèi)能力很強(qiáng)， 喜歡新鮮事物，對外觀的重視高于任何一類消費(fèi)者， N8 的外表應(yīng)該很不凡，桔色的應(yīng)該比較受女性消費(fèi)者喜歡， 如果精仿的話， 不知道粉 色或大紅的能不能獨(dú)立制作出來， 應(yīng)該可以成為一個亮點(diǎn)的。 預(yù)計(jì) 40%（這個預(yù)計(jì)值是指有粉色或大紅色仿款的情況下） 女性（中等收入中年人） 這類消費(fèi)者大多觀念比較舊， 不會花太多錢在手機(jī)上， 但是此類人有貪小便宜的特性， 強(qiáng)大的配件可以作為吸引此類消費(fèi)者的一個亮點(diǎn)。 預(yù)計(jì) 15% 推廣策略 針對男性的推廣策略 要吸引男性比吸引女性要更難， 海報(bào)的話有個建議， 可以做出手機(jī)是主體， 然后是瑞士軍刀的各式軍刀在手機(jī)背后， 這樣比較符合男性的審美 針對女性的推廣策略 這個重點(diǎn)說一下， 女大學(xué)生的話可以深入學(xué)校 銷售推廣， 比如可以招聘一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生， 按低保底高提成給工資， 拉動校園的消費(fèi) 另一個是走進(jìn)社區(qū)， 一些普通社區(qū)， 張貼一些廣告， 準(zhǔn)備一些廉價(jià)看上去又比較好的小禮品， 然后準(zhǔn)備好調(diào)查表， 一些你想了解的信息讓他們填寫一下， 最好加上手機(jī)號碼， 姓名，這樣還可以多一個短信推廣。 小禮品的話個人推薦到廠家定制馬克杯（ 6 塊錢）， 成本低， 實(shí)際效果又好， 人家不容易丟掉， 會長期使用， 印上您的廣告， 這樣人家喝水都可以看到的。 目前最流行的推廣方式是網(wǎng)站推廣， 您應(yīng)該在威客網(wǎng)也看到過有發(fā)帖比賽， 就是讓人幫你推廣， 利用大型網(wǎng)絡(luò)的高流量增加大家的印象和點(diǎn)擊率 還有一點(diǎn)就是降低成本， 優(yōu)化效率。 您說的成本和售價(jià)在手機(jī)業(yè)界比較夸張的了。 手機(jī)行業(yè)一直是暴利行業(yè)， 但是您那番苦水我聽的很難過。 希望可能的話，降低成本永遠(yuǎn)是萬能的好方法。 第五章 手機(jī)營銷大環(huán)境分析 （一） 宏觀環(huán)境分析 2020 年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊， 以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響， 手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。 近一年來， 手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新， 以及 3G 手機(jī)市場即將全面啟動， 造成不少消費(fèi)者 對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。 據(jù)估計(jì)， 2020 年全球手機(jī)出貨量將比 2020 年下降下降 25% 。 手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。 隨著 3g 在中國市場的日趨成熟， 消費(fèi)者將了解 3g 帶給人們的便利， 這將促使手機(jī)銷量將迎來一個高峰， 那些持幣觀望者將紛紛出手， 使手機(jī)更新?lián)Q代， 這手機(jī)場上來說是一個很大的蛋糕， 很大的發(fā)展機(jī)遇。 如果在這個時(shí)候， 我們能提供一款超越 3G 的更強(qiáng)大功能為了迎合消費(fèi)人群的一些特殊要求， 相信市場潛力非常廣大。 （二） 產(chǎn)品分析 手機(jī)自誕生以來， 經(jīng)歷了 幾次升級浪潮， 第一次是 2020 年的彩屏化， 第二次是 20202020 年的手機(jī)多媒體化， 包括手機(jī)照相和彩鈴， 第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。 (三 ) 行業(yè)競爭狀況分析 2020 第三季度， 全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了 4330 萬部，同比增長 4. 2％， 環(huán)比增長 3. 2％。 廠商 09Q3 出貨量 （萬部） 09Q3 份額 08Q3 出貨量 （萬部） 08Q3 份額 同比增幅 諾基亞 1640 37. 9% 1540 37. 1% 6. 6% RIM 820 19. 0% 600 14. 6% 35. 7% 蘋果 740 17. 1% 690 16. 6% 7. 1% 240 5. 6% 210 5. 1% 14. 7% 三星 150 3. 5% 150 3. 7% 0. 0% 其他 730 16. 8% 950 22. 9% 23. 5%合計(jì) 4330 100. 0% 4150 100. 0% 4. 2% （數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商 IDC 提供） 由圖可以看出， 在智能手機(jī)市場領(lǐng)域， 諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大， 2020 年第三季度的份額依舊為 37. 9％， 比去年同期提高了 0. 8 個百分點(diǎn)。排名第二的是 RIM， RIM 公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額， 從 08 年同期的 14. 6％升至 09 年第三季度的 19％ ， 打敗 iPhone， 搶下第 2 名的寶座。 蘋果公司憑借 iPhone 的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座， 其 09 年第三季度依然出貨 740萬部， 份額達(dá)到 17. 1%， 相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后， 蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。 我們的手機(jī) 在 09 年第三季度的份額增長率 14. 7％， 市場 份額占到了 5. 6％， 雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比， 但作為一個新興的品牌， 能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。 （四） 消費(fèi)者市場和購買行為分析 雖然受到金融海嘯的影響， 手機(jī)行業(yè)不景氣， 但是智能手機(jī)的增長依然快速。 無論經(jīng)濟(jì)形勢如何， 新型功能的手機(jī)所占的比例都將大增。 智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求， 也來自廠家和運(yùn)營商的需求。 根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測， 2020 的智能手機(jī)銷量可能會超過 1. 7 億部。 年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一， 同時(shí)， 隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì) 需求的發(fā)展， 獨(dú)特的個性追求、 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。 一款手機(jī)， 只要它符合消費(fèi)者的基本需求， 就能獲得成功。 如果我們能提供一款滿足消費(fèi)者可以在手機(jī)上的所有功能之外， 還有提供比較科技保密 的功能的話， 市場。 （五） 優(yōu)劣分析 ， 優(yōu)劣勢分析主要是著眼于自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較， 而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對的可能影響上。 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機(jī)會（ O） 威脅（ T） ?? 兩 部 保 密手 機(jī) 之 間可 以 實(shí) 現(xiàn) ?? 在國內(nèi)， 國際上知名度不如知名大 ?? 互 聯(lián) 網(wǎng) 的高速發(fā)展，為 網(wǎng) 絡(luò) 營 ?? 競爭對手多 ?? 隨著時(shí)間保密通話 廠 ?? 非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠 ?? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷 提 供 了實(shí) 現(xiàn) 的 平臺 ?? 智 能 手 機(jī)的 迅 猛 發(fā)展 帶 來 更多 的 潛 在客戶 ?? 目前市場上還沒有可以有類似功能的手機(jī)品牌市場。 ?? 新興的市場 的推移， 他們創(chuàng)新仍有容易受到動搖的可能 ?? 大部分收入都仰仗各個運(yùn)營商的銷售 四、 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案 （一） 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 根據(jù)以上分析， 我們可以看出在普通民眾的知名度不普及， 然而對于 一個企業(yè)來說， 品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說， 創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)， 所以銷售是非常重要的。 因此制訂了兩個目標(biāo)， 暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。 銷售目標(biāo)主要是為拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)， 借助網(wǎng)上的交互性、直接性、 實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。 利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)， 為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象， 利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源， 宣傳的各種有利形象， 加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象， 建立顧客的品 牌知名度， 為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)， 提高銷售收入。 （二） 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 我們將以市場營銷的手段， 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場， 為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位， 突出產(chǎn)品特色， 采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道， 不斷拓寬銷售區(qū)域等。 我們將以新興市場為主要突破點(diǎn)， 并不斷鞏固老的市場， 創(chuàng)造新的成績。 我們將定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)， 而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)； 他的產(chǎn)品以對通話保密這一項(xiàng)要求非常之高 的用戶為主； 我們希望將的產(chǎn)品打造成科技和時(shí)尚的代名詞。 （三） 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略 從營銷手法上， 我們采用傳統(tǒng)的 4P 營銷手法， 即產(chǎn)品 (Product) 、 價(jià)格 (Price) 、 渠道(Place) 和促銷 (Promotion) 。因?yàn)楝F(xiàn)在還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段， 應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo)， 拓寬市場， 提高銷售。 1. 產(chǎn)品和價(jià)格策略 我們要想賣出產(chǎn)品， 首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。 賣東西， 就必須以市場為導(dǎo)向， 不能閉門造車。 這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程， 這 也是做產(chǎn)品的基本原則。 只有走在潮流的前頭， 才不會被時(shí)代所淘汰。 我們把定位為保密， 科技終端的手機(jī)。 手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚， 具有鮮明的個性， 在科技技術(shù)上更處于領(lǐng)先的地位， 同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別， 具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn)，可以為通話的雙方提供無障礙和保密的功能， 獨(dú)具匠心。 只有這樣的獨(dú)一無二性， 才能受到市場的青睞， 不會產(chǎn)生審美疲勞。 而且滿足人們所需。 目 前主要定位于中高端市場， 應(yīng)用一些高端的硬件配置， 以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列， 因此手機(jī)的價(jià)格也就相對較高。 但是 隨著工藝的提高以