琴行促銷方案-資料下載頁
2024-10-27 04:21本頁面
【導(dǎo)讀】350個平方，一個80平的展廳、鋼琴。等樂器展示及家長休息區(qū)，15間鋼琴房，一個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳，一辦公室硬件肯定比周圍的都好！等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。上下不方便的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一在四樓電梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識；第。健身中心結(jié)合，吸引學(xué)生、家長同時培訓(xùn)。千琴行，通過參加比賽，對大千的環(huán)境和能力有所了解。大千琴行“真才藝展示贏取深造機(jī)會”活動，誠邀才子們參與。年度營銷計劃，品牌診斷等。發(fā)現(xiàn)并及時處理。增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開辦成為集實(shí)體店琴行、
【正文】 門打聽。要知道，對于同行的拜訪，任何企業(yè)或老板都有很大的戒心，即使只是小小的個體經(jīng)營者之間，也會在表面客氣的寒暄下藏有互 相提防的藩籬。在你直接的打聽之后，獲得的結(jié)果并不是真實(shí)的情況，而只能是虛假的表象。更有可能讓對方感到他已經(jīng)引起你的注意，會對你加大反感情緒和警惕心，而你卻并沒有獲得相應(yīng)的好處，徒然打草驚蛇。 【制勝之計】 想要成為銷售場上的王者，不害怕任何對手的競爭，關(guān)鍵的一點(diǎn)來自于你的思路。思路決定了你的方法，方法決定了你的出路，沒有正確的思路，不會旁敲側(cè)擊，你的方法就顯得拙劣可笑，甚至意識不到自己用方法的必要性，那么你的出路之狹窄也就可想而知了。 ，無論其強(qiáng)弱和大小。 在發(fā)現(xiàn)對手介入自己的原有銷售 “ 領(lǐng)地 ” 中之后，請保持好你的平常心。既不要因為對方的強(qiáng)大和感到驚慌失措，采取直接沖突或者背后謠言的方法進(jìn)行無謂的攻擊，更不能因為對方的 “ 弱小 ” 感到無所其謂，放任不管坐視其搶走你的銷售業(yè)績。正確的方法是用同樣重視的程度去發(fā)掘每一個對手的優(yōu)點(diǎn)，用端正的心態(tài)去尊重每一個市場中的銷售人，用惺惺相惜的眼光去看待每一個為事業(yè)打拼的同行，一切用于競爭的行動，都應(yīng)該盡量出自于這樣良好心態(tài)，有這樣的基礎(chǔ)才能走向成功。 ，而不為他們所發(fā)現(xiàn)。 案例中的張三其實(shí)有 J 省的朋友，本來可以稍加利用就摸清 楚 C 琴行的下一步行動。 比如，針對他可以從廠家直接拿樣品的優(yōu)勢，張三可以通過加大宣傳力度、短期價格優(yōu)勢促銷、樹立自己獨(dú)有的廠家品牌優(yōu)勢、發(fā)揮自己老牌店面的優(yōu)點(diǎn)等等舉措靈活應(yīng)對；針對對方在教育界有強(qiáng)硬后臺的背景，張三可以采取繞開學(xué)校，主要同少年宮、藝術(shù)培訓(xùn)基地等等開展業(yè)務(wù)的關(guān)系來應(yīng)對。然而，這一切的可能都因為他沒有想方設(shè)法探聽對方行動而被扼殺。通過他慘痛的教訓(xùn)我們可以看出，銷售人不應(yīng)當(dāng)只看自己眼前的路，應(yīng)當(dāng)在必要的時候留一只眼睛看同行腳下的路，然后選擇你前進(jìn)的方向。當(dāng)然，盡可能不被他們發(fā)現(xiàn)你的行動，也是成功的 關(guān)鍵之一。 市場必然意味競爭，競爭必然有失敗和成功者。如果你想避免失敗的苦果，品嘗成功的甜蜜，請先從摸清對手、學(xué)習(xí)對手做起！ 市場五點(diǎn)：立項 /模式、團(tuán)隊、資源、機(jī)會點(diǎn)、盈虧。 執(zhí)行力六點(diǎn) +1 點(diǎn)：做什么；做事情的目的和意義；怎么做； 做好了有什么好處；做不好有什么壞處； 做起來不順暢如何應(yīng)對； ◆ 時間節(jié)點(diǎn)！篇五：琴行創(chuàng)新策劃案 琴行創(chuàng)新策劃案 一、突出自身優(yōu)勢。 將我們是 “ 武漢音樂學(xué)院就業(yè)實(shí)習(xí)基地 ” 這份榮耀制成牌匾掛在最顯眼的地方。比如門口。 將我們是音協(xié)考級點(diǎn)也制 成牌匾掛出來。 將之前的優(yōu)秀學(xué)生得獎?wù)掌瑨煸谇傩袃?nèi)，各種舉辦過的活動照片，還有各種大師合作過的照片掛在琴行內(nèi)。突出自身的優(yōu)勢。 二、改革教學(xué)區(qū)域布置。 教學(xué)區(qū)和家長休息區(qū)分開布置。可以用小型提醒牌匾區(qū)分，比如：“ 教學(xué)區(qū)，家長請止步。 ”“ 家長休閑區(qū) ” 。 “ 禁止吸煙 ” 或者 “ 無煙區(qū) ” 愛護(hù)琴行環(huán)境。 教學(xué)區(qū)和休息區(qū)的燈光不夠亮，需要在大廳增設(shè)兩個日光燈，還有 吊燈下面的黃色也顯暗，可以換成白燈。 三、引用好的教學(xué)，分享。 老師們的教學(xué)心得可以定期分享，比如一至兩個星期分享一次。時間自由定。 學(xué)生的練琴制度現(xiàn)在已經(jīng)跟不上琴行的發(fā)展腳步了。需要革新。方法可以老師們一起討論然后實(shí)施。并且一定要第一時間通知家長。
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