【正文】 科委“綠色食品及良種工程”1 19972000，國家科技部“工廠化高效農業(yè)科技產業(yè)工程北京分項，工廠化育苗技術研究”1 19951998，北京市科委中試基地項目“名、特、優(yōu)、新蔬菜品種中試基地”科研成果：2005年，“微型蔬菜新品種及瓜類嫁接砧木引進與利用”，北京市農業(yè)技術推廣一等獎2003年，“觀賞型番茄基質栽培裝置”，實用新型專利2000年，“國家科技部工廠化高效農業(yè)朝陽示范區(qū)”，北京市星火科技二等獎1999年，“蔬菜品種多樣化示范工程”，北京市星火科技三等獎1998年，“PE、PVC耐候功能膜開發(fā)研究與推廣應用”，農業(yè)部科技進步三等獎1998年，“北京新型日光溫室的設計及果菜高產栽培”，北京市科技進步二等獎溫泉度假酒店負責人姓名 田玉堂 性別 男 年齡 59 職務 溫泉度假運營總監(jiān) 職稱高級經濟師 主要簡介：中國經濟研究院研究員、國際主題酒店研究會副會長、列為英國劍橋大學名人傳記中心名人之榜、世界旅游組織杰出企業(yè)家、法國旅游組織杰出企業(yè)家、美國旅游組織杰出企業(yè)家、全國勞動模范、中國優(yōu)秀企業(yè)家、中國旅游管理干部學院教授、南開大學教授、天津商學院教授、原天津利順德大飯店（140年）董事總經理、原首都大酒店總經理、原新加坡SMI國際酒店管理集團酒店項目總經理、原北京長實集團酒店投資管理公司總經理（美國）等酒店著作十余篇，其中主要代表作：《HCM國際酒店管理模式》主編；《21世紀瑞海姆國際旅游度假村經營模式》主編；《度假村理念與操作實務》主編；《溫泉文化主題酒店操作實務》主編；《利順德百年風云》主編等。園林景觀及綠化管理姓名 潘振清 性別 男 年齡 27 職務 景觀及綠化管理 畢業(yè)院校 天津農學院 學歷 本科 學位 學士 所學專業(yè) 園林園藝 職稱 主要經歷和業(yè)績：2001年在北京四興苑農業(yè)發(fā)展有限公司擔任綠化苗木技術員，負責1000畝農業(yè)蔬菜生產區(qū)的規(guī)劃、生產和經營；2003年進入順馳榮信置業(yè)有限公司擔任園林景觀工程師，先后負責了順馳寶坻項目、順馳山傾城項目的景觀規(guī)劃、施工管理及后期維護工作，獲得了公司領導和業(yè)主的好評。主要合作機構◆ 加拿大溫室與作物處理研究所(Greenhouse and Processing Crops Research Centre, GPCRC)：GPCRC位于加拿大安大略省的Harrow，是加拿大農業(yè)與食品研究中心的會員。該研究所專門從事溫室蔬菜（西紅柿、黃瓜、青椒等作物）以及非溫室蔬菜、豆類的研究?！?美國生態(tài)農業(yè)與食品研究中心（The Center for Agroecology amp。 Sustainable Food Systems, CASFS）：CASFS是美國加州大學的下屬研究、教育及公共服務機構，位于加州Santa Cruz。該中心主要從事生態(tài)農業(yè)和可持續(xù)發(fā)展，以及食品與農產品的檢驗等方面的研究。 另外，“”還與荷蘭、丹麥、以色列等國家的農業(yè)科研機構、大型農業(yè)跨國公司進行接洽，探討合作的可能性和前景。第五部分 營銷計劃市場營銷是以市場為導向創(chuàng)造出恰當?shù)漠a品和服務，并以一定方式轉移給消費者的過程，別墅的營銷包括別墅的市場研究、定位、銷售的全過程。根據(jù)前面市場分析及定位，本部分主要闡述銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉移給消費者的過程”。一、市場計劃根據(jù)目前生態(tài)農業(yè)（無公害蔬菜）的市場現(xiàn)狀，同時結合本項目的特點以及市場定位，我們將從現(xiàn)代農業(yè)生產、農業(yè)高新技術引進與推廣、健康綠色飲食以及農業(yè)觀光旅游園等幾大角度綜合運作，與相關行業(yè)職能部門如農業(yè)技術部門、衛(wèi)生檢驗部門、農業(yè)科研機構等單位建立合作關系，引進先進的工藝、改良品種等手段，實施科普教育，寓教育于娛樂和休閑，實施多元化經營戰(zhàn)略。會員制農業(yè)、訂單式生產、產業(yè)化經營是我們核心的發(fā)展思路。 二、銷售策略產品策略企業(yè)的產品力是決定綜合競爭力的最關鍵因素，產品的好壞和創(chuàng)新力決定了產品力的大小。以農業(yè)生產、農業(yè)觀光博覽、科技普及推廣等于一體的農業(yè)生態(tài)溫室；以健康飲食、綠色消費為特色的生態(tài)餐廳；集十幾個大品類、數(shù)百個品種的無公害蔬菜、水果等產品的產、供、銷于一體的生態(tài)農業(yè)產業(yè)鏈；以及休閑娛樂的度假酒店、體驗田園生活狀態(tài)和生態(tài)農業(yè)單元生產的度假別墅、養(yǎng)生保健的溫泉主題公園、回歸自然色的鄉(xiāng)村農家院、垂釣園等等，這種有別于任何生態(tài)農業(yè)產業(yè)區(qū)的多元化產品組合策略，是項目最具市場競爭力的關鍵因素。定價策略價格是產品的市場表現(xiàn)，是繼產品力之后市場競爭中最直接的調節(jié)因素，因此價格的設定要有客觀科學依據(jù)。根據(jù)市場需求狀況和產品定位策略上，在價格上我們將隨時洞察市場行情，并由專家進行價格分析與預測，同時根據(jù)自身產品的市場占有率和市場反應，即時進行價格調整和控制。三、營銷運作模式 這里主要是闡述有別于其他項目和行業(yè)的自身獨有的運作手法。◆ 田園別墅的單元化生產 將農業(yè)賦予別墅的身份，將別墅賦予生態(tài)的內涵。這是農業(yè)產業(yè)區(qū)的特色模式。在這里，別墅的身份是多重和新奇的。遠離城市喧囂的生態(tài)住宅——享受田園風光、體驗耕作快樂；產業(yè)農業(yè)的現(xiàn)代“作坊”——自給自足的同時，又為加工配送中心輸送無公害產品；生態(tài)產品的“實驗室”——在自家的院子里或者庭院溫室內，與園區(qū)的研發(fā)部門聯(lián)袂，引進、改良甚至創(chuàng)造新的品種、工藝和培植技術?！? 會員制農業(yè) 主要分為：生產會員和銷售會員生產型會員：是指對周邊地區(qū)集中的農業(yè)生產基地、組織或個人實施會員制管理，公司將新品種、新工藝以及農產品用肥等推廣到各產區(qū)，并進行技術指導與定期尋訪，根據(jù)公司的要求和指導各產區(qū)定向生產生態(tài)農產品，并定期、定量供應，由公司建立的銷售網(wǎng)絡進行統(tǒng)一銷售。銷售型會員：是指將國內外各大超市、新型蔬菜超市（首家美國“蕃麥士”蔬菜市場已進駐天津）、農產品市場納入企業(yè)成為“市場會員”，形成具有相當規(guī)模的固定銷售市場；對于那些經營穩(wěn)定的連鎖型酒店、賓館以及大型企事業(yè)單位，實行“單位會員制”，定期輸送園區(qū)的挖無公害農產品。會員制農業(yè)將從天津、北京兩大城市開始試行，在農業(yè)生產規(guī)?；斑\作模式成熟后，逐步推廣到全國各大、中城市，最后將生態(tài)農產品推向國際市場，走向全球。目標會員：有特色農產品的基地、農場、大戶甚至個人；有從事農產品運銷經驗，或有興趣、有經濟實力者；有良好經營場地、碼頭者；大型酒店、賓館、超市、市場； 操作方式：初期在北京、天津等大中城市的批發(fā)市場、大中型商場、超市、生態(tài)農莊等設立“綠色食品”或“有機食品”專柜，將使用過“”菌肥的綠色食品以多種形式集中回收，銷往國內外，形成“產加銷”完整的產業(yè)鏈，探索利用農產品終端促銷來拉動綠色食品生產資料（如以微生物技術和各種微生物制品為代表）的銷售。我們制定會員章程，為會員定期提供各種增值服務，如：提供各種優(yōu)質綠色食品生產資料、科技培訓、回收農副產品、提供市場供求信息等等；將會員視為公司榮譽成員；辦會刊，舉辦各種活動，從生產、生活、銷售、教育培訓等方面關心會員，全方位加強與會員聯(lián)系，使會員真正得到實惠，同時也更加積極支持公司的各項建設與發(fā)展，與公司共同成長?！? 訂單式生產 根據(jù)特定消費群體（一般企事業(yè)單位及特殊團體）對于產品的數(shù)量、品種、規(guī)格、口味、重量等方面約定的需求，進行針對性地訂單式生產和配送，來滿足多層次、全方位的市場需求。同時消費者可以通過電話、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代通訊系統(tǒng)預定各種蔬菜、水果、養(yǎng)殖產品，農園將通過方便快捷的配送網(wǎng)絡，將這些產品在4個小時內直接送至家中?！?農產品的“無廢加工”對于農產品不僅僅簡單的物理性變化的加工，而做到多層次、多角度的深度加工和精細加工等綜合利用，挖掘農產品深層次的經濟價值。以大豆加工為例：大豆加工從制取豆油開始，沿著兩條生產線進行深度加工和綜合利用。一條生產線是將制取豆油以后剩下的豆粕，加工成大豆蛋白，再制成豆粉、豆面、豆片、豆奶等食品，最后將剩下的大豆纖維加工成各種畜禽和魚蝦的顆粒飼料；另一條生產線是從豆油中再提取卵磷脂和維生素E，并將豆油進一步制作成為色拉油、烹調油和人工黃油。再看玉米加工：利用玉米生產淀粉和制作各種玉米風味小吃，然后將部分淀粉加工轉化為甜味劑和乙醇，制成玉米糖、玉米糖漿、葡萄糖、嬰兒食品、早餐食品、非碳酸飲料、果汁飲料、甜酒等；還可利用玉米淀粉提煉制作氨基酸、檸檬酸、抗菌素、多元醇、味精及利用玉米胚芽制取玉米油。最后還將剩下的殘渣生產各種顆粒飼料。此外，在大豆、玉米加工過程中產生的廢水溫度可高達70攝氏度，可利用這些溫水和自產的顆粒飼料，從事高密度高產量的溫水養(yǎng)魚。例如，通過地下管道將溫水送入一只只特制的箱體里，每只箱體的容積為40立方米，每次放養(yǎng)鱸魚5000尾。每只箱體又設計有進水口和出水口，以保持水的流動，維持水中有足夠的含氧量。溫水還可進行蔬菜無土栽培。溫室能用的熱能90%以上由養(yǎng)魚之后的溫水通過熱交換器來提供，而且含有魚糞和剩余飼料的溫水，又是很好的無土栽培蔬菜的營養(yǎng)液?！?網(wǎng)絡深度運營公司將建立自己的專業(yè)網(wǎng)站，不僅僅是作為公司對外的宣傳窗口、更是進行網(wǎng)上預訂、網(wǎng)上銷售的交易平臺、同時將網(wǎng)站建設成行業(yè)內的門戶性網(wǎng)站，發(fā)揮更大的功能，形成生態(tài)農業(yè)的信息傳播中心、農產品的行情報價中心、新技術與新品種的推廣中心、生態(tài)、健康的飲食文化中心等行業(yè)標志性網(wǎng)站?！?“捆綁”農業(yè)區(qū)、規(guī)模化經營與項目周邊農業(yè)生產區(qū)及武清重點生態(tài)農業(yè)示范基地建立合作關系，借助集團的強大人力、財力與科技等資源優(yōu)勢和廣闊的營銷渠道，吸納各個產業(yè)區(qū)的產品，形成規(guī)模效應；同時將最新的科研技術成果運用到各個產區(qū)，進行推廣和普及，提升科技水平，進一步擴大無公害產品的生產能力?！?“活動”經營“市場”與行政管理部門、行業(yè)組織協(xié)會、農業(yè)產品監(jiān)督管理部門等機構、組織建立合作關系，定期舉辦類似“生態(tài)農產品展示品、供銷洽談會”、“新工藝、新技術、新品種推介會”等活動，確立科技農業(yè)的功能定位，進而提升整個項目知名度，增加受眾群體，從而推動整體生態(tài)農業(yè)產業(yè)的發(fā)展。總之，通過組合式營銷與運作，將“”品牌推向市場并深入人心，走品牌化經營和規(guī)?；瘮U張發(fā)展的道路，真正成為生態(tài)農業(yè)產業(yè)的領導者?！　?六部分 財務分析一、公司經營財務歷史： (單位：萬元)項目前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率二、項目的投資回報分析 （一）初期生態(tài)農業(yè)產值利潤分析：（農業(yè)觀光示范區(qū)與產業(yè)區(qū)基地綜合計算） 總占地規(guī)模：300畝農業(yè)示范區(qū)+5000畝產業(yè)推廣基地無公害蔬菜產品： 生產規(guī)模1500畝，畝產達到2000公斤，年產量預計300萬公斤，產值預計2500萬元，利潤預計在1000萬元左右；無公害水果產品： 生產規(guī)800畝，畝產達到3000公斤，年產量預計240萬公斤，產值預計3000萬元，利潤預計在1200萬元左右；淡水養(yǎng)殖產品： 生產規(guī)模200畝（陸基水產養(yǎng)殖技術），畝產達到800公斤，年產量預計800萬元，利潤預計在300萬元左右；苗圃（含果樹）：生產規(guī)模2000畝，年平均在圃量80萬—100萬株，年在圃產值預計約800萬元，利潤預計在300萬元左右；觀光溫室（生態(tài)餐廳）：經營規(guī)模6000平米左右，年營業(yè)額在2000萬左右，利潤預計在800萬左右；度假農莊及其他：經營規(guī)模8000平米左右，年營業(yè)額在500萬左與，利潤預計在200萬右。初期總體年產值預計在9600萬元左右，利潤預計在3800萬元左右。投資按1個億測算，投資利潤率在38%左右。（二）其他項目及配套：田園別墅投資收益分析成本(萬元)銷售收入(萬元)利潤(萬元)投資利潤率(%)銷售利潤率（%）溫泉主題公園（投資按2000萬計算） 收入概算（元/年）網(wǎng)球場酒吧露天溫泉浴場高爾夫練習場其他經營收入概算 500，0001，000，0002，000，0002，000，000500，0006，000，000 投資回報率：30%，投資回報期：3年左右。溫泉度假酒店（投資按8000萬計算） 收入概算（元/年）會議服務西餐廳康體保?。ㄉＤ茫蕵罚↘TV）健身餐飲住宿經營收入概算 5，000，0001，000，00010，000，0005，000，00010，000，00031，000，000 投資回報率：38%，投資回報期：3年左右。三、項目未來要實現(xiàn)的目標總體發(fā)展方向：產業(yè)化經營。生態(tài)農業(yè)作為一種特殊的農業(yè)，在市場競爭日趨激烈的今天，其產品也要接受國內乃至世界農產品的挑戰(zhàn)。因此，生態(tài)農業(yè)的立足與發(fā)展，也必須走“產業(yè)化經營”之路。發(fā)展目標：現(xiàn)代農業(yè)的“裝備部”、生態(tài)農業(yè)的“孵化器”和先進技術轉化傳播的主力軍?！≈饕攸c：不以直接從事農業(yè)生產為主，而是為農業(yè)生產提供先進科技產品和優(yōu)質服務，具體而言，高科技的有機整合以迫使產業(yè)組織間達到平衡的市場結構狀態(tài)，亦即競爭活力與規(guī)模經濟可以并存的市場競爭狀態(tài)，是農業(yè)產業(yè)化運作供給有效競爭的動力，繼而從根本上盤活整個生態(tài)農業(yè)產品市場?！〗洜I目標：第一階段：2006年－2008年，第一期300畝生態(tài)農園建成并投產，5000畝產業(yè)化推廣基地逐步建成并生產。在此三年中，種植示范區(qū)的全部環(huán)境、作業(yè)都將嚴格按照生態(tài)、綠色、有機農業(yè)的規(guī)范要求組織進行，以達到國家認證標準，為今后的生產作準備。初期總體年產值預計在9600萬元左右，利潤預計在3800萬元左右。第二階段：2008年－2010年，第一期270畝生態(tài)農園中的種植示范區(qū)已經達到國家規(guī)范標準，所生產的蔬菜、水果已獲得國家“三品”的認證。同時，示范區(qū)的示范效應擴展到周邊地區(qū)，“”生態(tài)農園進一步