【正文】 。 媒體選擇報(bào)紙廣告：借助報(bào)紙的巨大發(fā)行量，傳播樓盤信息。報(bào)紙廣告分為軟文和平面廣告兩種，可以較詳細(xì)的傳播項(xiàng)目信息。只是要注意根據(jù)銷售情況的不同，針對(duì)階段營銷計(jì)劃，實(shí)時(shí)調(diào)整。報(bào)紙廣告主要圍繞項(xiàng)目的核心—“14萬平米雙水景中央生活特區(qū)”這個(gè)獨(dú)特大賣點(diǎn)展開，將其放大、挖深、淋漓盡致地傳遞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，引起社會(huì)高度關(guān)注，引起消費(fèi)者共鳴。選擇報(bào)紙時(shí)應(yīng)注重湖塘人所關(guān)注的幾大報(bào)紙。電視廣告：信息傳播范圍廣、效果直接，但費(fèi)用較高，適時(shí)選擇。①形象片，突出項(xiàng)目高檔品質(zhì)定位，用動(dòng)感畫面表現(xiàn)未來商業(yè)繁榮場(chǎng)景，形象片是項(xiàng)目取得良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長(zhǎng)期品牌，達(dá)到提升品牌的長(zhǎng)期宣傳；②新聞片，以寫實(shí)手法為主，以新聞的形式報(bào)道本案開發(fā)中的奠基典禮、封頂、入住等各種活動(dòng)內(nèi)容，向觀眾展示項(xiàng)目特征與個(gè)性的片段，既有新聞性，又有真實(shí)性，因而有較高的可信度。鑒于消費(fèi)群體看電視習(xí)慣，可以選用常州新聞?lì)l道投放?；蛘哌x用綜合頻道1電視劇前的新聞時(shí)段以新聞的形式播出，這樣一可以增加項(xiàng)目可信度，二可以選擇觀眾層次與廣度。但關(guān)鍵要打通電視臺(tái)的關(guān)系，比如我市大型首善生活區(qū)“都市桃源”就采用的這種電視推廣手段。電臺(tái)廣告：針對(duì)有車族多數(shù)在開車上下班時(shí)間有收聽廣播電臺(tái)的習(xí)慣，建議在常州廣播電臺(tái)上針對(duì)本案的“14萬平米雙水景中央生活特區(qū)”等賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，也可通過專題片的形式清相關(guān)人士做專題訪問。①電臺(tái)廣告費(fèi)用較低，可以節(jié)省開支，②可以針對(duì)有車族進(jìn)行深入宣傳，③突出宣傳項(xiàng)目特色賣點(diǎn)，為項(xiàng)目塑造品牌形象。主要在預(yù)熱期、開盤期進(jìn)行有效宣傳。戶外和車身廣告：針對(duì)某個(gè)點(diǎn)或某條路線的人群，進(jìn)行宣傳。由于水漾年華定位中高檔樓盤，客戶消費(fèi)群以湖塘為主，可水漾年華離市中心較遠(yuǎn)，因此很有必要搞戶外和車身廣告，以提高項(xiàng)目的知名度。建議通往市中心的公交線路14路發(fā)布水漾年華形象廣告，14路公交車都是常州長(zhǎng)江客車廠新一代的產(chǎn)品，各方面檔次都較高，適合本案的形象宣傳。車身廣告由于具有流動(dòng)性質(zhì)，注視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了，突出主題，能給人留下印象即可。樓書：針對(duì)目標(biāo)顧客，傳播詳細(xì)的樓盤信息，塑造項(xiàng)目和開發(fā)商的品牌形象。樓書是建立在報(bào)紙廣告與電視廣告的基礎(chǔ)上，讓意向型客戶群更深層次的了解與自身息息相關(guān)的樓盤信息，以便更好地選擇。促銷活動(dòng)：結(jié)合禮品性廣告，達(dá)到造勢(shì)和顯示開發(fā)商實(shí)力的效果。最宜在引爆期開展促銷活動(dòng)，以烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)目標(biāo)客戶群的忠誠度，達(dá)到塑造項(xiàng)目和開發(fā)商品牌形象的效果。252。 媒體的創(chuàng)新使用公交語音報(bào)站廣告與公交電子屏廣告:費(fèi)用低,針對(duì)本案的目標(biāo)客戶群定位可見,多數(shù)客戶乘坐公交車的幾率大,因此針對(duì)這部分客戶群，在乘坐公交車上班或出行時(shí)在潛移默化中灌輸本案的賣點(diǎn),引起客戶的關(guān)注.252。 媒體組合長(zhǎng)期宣傳媒體：報(bào)紙廣告+車身廣告+戶外大型廣告短期宣傳媒體：電視廣告+電臺(tái)廣告+SP活動(dòng)廣告策略u(píng) 項(xiàng)目主題：繽紛水漾嘉年華——14萬平米雙水景中央生活特區(qū)u 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉①主題定位：14萬平米雙水景中央生活特區(qū)②地段優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于武宜路以東、金雞路南側(cè)，交通便捷，配套齊全，為湖塘橋北中央生活區(qū)域，適宜居住。③生態(tài)環(huán)境：外有大通河、內(nèi)有疊水活景，林木蔥郁，環(huán)境怡人。④建筑藝術(shù)：融合現(xiàn)代時(shí)尚主義建筑風(fēng)格與歐式新古典主義元素，高貴內(nèi)斂、富有文化品位。⑤健康住宅：隔熱、隔音材料，環(huán)保材料、綠化、運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施。⑥周邊配套：學(xué)校、醫(yī)院、車站、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、銀行等一應(yīng)俱全。⑦物業(yè)管理、智能化：配備先進(jìn)的智能化系統(tǒng)，知名物業(yè)管理貼心服務(wù)。u 廣告總策略常州炒房隱藏著樓市虛火上升，上漲到底能持續(xù)多久？推廣階段應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情以動(dòng)制動(dòng)，趕在市場(chǎng)漲勢(shì)去化項(xiàng)目，取得利潤(rùn)最大化！因此項(xiàng)目宣傳重在前期預(yù)熱階段，投放重兵，一鳴驚人！然而由于項(xiàng)目營建周期較長(zhǎng)，因此本案還要作好按部就班宣傳推廣的心理準(zhǔn)備！因此按階段宣傳推廣很有必要，也是必然，所不同的是：應(yīng)適時(shí)調(diào)整宣傳方向。鑒于本項(xiàng)目規(guī)模較大客群覆蓋面廣，況且目前湖塘版塊早已融入常州樓市，一般較大項(xiàng)目比如四季新城、新城南都宣傳均采用常州日?qǐng)?bào)、常州電視臺(tái)等強(qiáng)勢(shì)媒體，容易形成項(xiàng)目大品牌概念，因此本項(xiàng)目主力媒體應(yīng)鎖定常州市強(qiáng)勢(shì)媒體，武進(jìn)媒體作為補(bǔ)充。u 廣告總精神一條路、一條河、一個(gè)家水漾年華14萬平米雙水景中央生活特區(qū) 買房，就是買一種生活方式，就是買一種夢(mèng)！誠然，概念的東西有時(shí)挺能唬人，然而 當(dāng)CBD、CLD、TOWNHOUSE、SOHO、新都市主義等你方唱罷我登場(chǎng)時(shí)，我們選擇理性的回歸，沒有噱頭，沒有煽情，幾個(gè)樸素的字眼，足以把賣點(diǎn)演繹得淋漓盡致！路之端口，水之漾處，是溫暖的家……小注：關(guān)于樓盤的廣告主題問題，通常的做法，有突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的，比如地段優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，環(huán)境優(yōu)勢(shì)，運(yùn)動(dòng)健康優(yōu)勢(shì)的，有突出一種生活方式概念的，不一而足。但最核心的無非就是用自己項(xiàng)目最好的東西最核心的賣點(diǎn)來擊中業(yè)主的軟肋，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，使項(xiàng)目脫穎而出！招無定式，以少勝多！“一條路、一條河、一個(gè)家”，留給人的是無窮的遐想與思考……u 階段性宣傳重點(diǎn)①預(yù)熱期以軟文報(bào)道為主，主打項(xiàng)目形象廣告（突出幾大賣點(diǎn)）第一期廣告主題：14萬平米雙水景中央生活特區(qū)，請(qǐng)您作主。將14萬平米雙水景中央生活特區(qū)以軟文形式做一次廣告宣傳。第二期廣告主題：繽紛水漾嘉年華。將水景景觀設(shè)計(jì)平面圖與效果圖置于廣告上，加以宣傳。②開盤期主打硬廣告、電視廣告、軟文配合，舉行開盤SP活動(dòng)第一期廣告主題：金雞一暢，陽湖春曉一條路、一條河、一個(gè)家的賣點(diǎn)演繹，重點(diǎn)突出項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)。第二期廣告主題：水漾年華盛情綻放針對(duì)開盤當(dāng)天廣告做一次宣傳，將開盤當(dāng)天排隊(duì)瘋狂搶購場(chǎng)面加以宣傳。③強(qiáng)銷期以SP活動(dòng)為主，吸引人氣，進(jìn)行強(qiáng)銷，突出核心賣點(diǎn)通過報(bào)紙廣告針對(duì)：雙水景中央生活特區(qū)、地段優(yōu)勢(shì)（金雞路擴(kuò)建）、生態(tài)環(huán)境、建筑藝術(shù)、健康住宅、周邊配套、物業(yè)管理、智能化等核心賣點(diǎn)以平面廣告形式進(jìn)行宣傳。④持銷、清盤期持銷期主要進(jìn)行市場(chǎng)保溫。如參加房交會(huì)，并舉辦一些宣傳活動(dòng)；清盤期應(yīng)主要?jiǎng)佑脙r(jià)格策略、視銷售情況而定宣傳方向。u 廣告效果的監(jiān)控與評(píng)估對(duì)廣告推廣實(shí)施必要的效果監(jiān)控，通過現(xiàn)場(chǎng)銷售的客戶資料收集(表格登記)、處理(歸納出客戶的信息來源)和反饋(匯總)，得出各類廣告的有效性，并及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整策略。推廣費(fèi)用計(jì)劃u 促銷推廣物料費(fèi)用項(xiàng)目樓書：3000份15元/份=戶型單頁：5000份1元/份=業(yè)主通訊：3000份7元/份=沙盤：5萬元左右三維動(dòng)畫：5分鐘24000元/分鐘=12萬元合計(jì)：u 媒體推廣報(bào)紙廣告：階段主題投放媒體版面費(fèi)用（元）備注預(yù)熱期14萬平米雙水景中央生活特區(qū)日?qǐng)?bào)半版24500晚報(bào)半版13800繽紛水漾嘉年華日?qǐng)?bào)半版24500晚報(bào)半版13800開盤期金雞一暢，陽湖春曉日?qǐng)?bào)整版49000晚報(bào)整版27600水漾年華盛情綻放日?qǐng)?bào)1/4版12250晚報(bào)半版13800強(qiáng)銷期主題定位日?qǐng)?bào)1/4版12250晚報(bào)半版13800地段優(yōu)勢(shì)日?qǐng)?bào)1/4版12250晚報(bào)半版13800生態(tài)環(huán)境日?qǐng)?bào)1/4版12250晚報(bào)半版13800建筑藝術(shù)日?qǐng)?bào)1/4版12250晚報(bào)半版13800健康住宅日?qǐng)?bào)1/4版12250晚報(bào)半版13800周邊配套日?qǐng)?bào)1/4版12250晚報(bào)半版13800物業(yè)管理、智能化日?qǐng)?bào)1/4版12250晚報(bào)半版13800持銷期發(fā)布參加房交會(huì)信息。針對(duì)核心主題14萬平米雙水景中央生活特區(qū)進(jìn)行軟文宣傳。樓市周刊整版封面20000內(nèi)頁8000清盤期經(jīng)典的、高貴的、地方有限的日?qǐng)?bào)半版24500晚報(bào)半版13800合計(jì)427900u 其他廣告費(fèi)用媒體時(shí)間單價(jià)合計(jì)備注大型戶外廣告一年15萬/年15萬車身廣告（14W）一年56000元/年電視廣告（社會(huì)寫真）新聞報(bào)道10天6600元/30秒常州廣播電臺(tái)90天45元/30秒4050公交語音報(bào)站與電子屏廣告一年2000元/輛2萬（10輛）含制作費(fèi)合計(jì)合計(jì)：⑶其他SP活動(dòng)等費(fèi)用階段活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)備注開盤期開盤活動(dòng)10萬10萬強(qiáng)銷期公益活動(dòng)5萬5萬持銷期房交會(huì)展位25㎡合計(jì)整個(gè)推廣費(fèi)用合計(jì)約為：113萬（此為初步預(yù)算費(fèi)用，還需根據(jù)銷售情況適時(shí)調(diào)整）十三、項(xiàng)目VI系統(tǒng)作品展示