精品資料-2007年咸寧赤壁陸水湖1號策劃核心解碼-資料下載頁
2025-01-19 06:20本頁面
【正文】 洋房 均價 17001800元/平方米第三類：商業(yè) 均價 5000元/平方米第四類：電梯花園洋房 均價 2100元/平方米一期銷售房源分布圖：一期共96套。房源分布：B戶型（紅），24套； F戶型（黃），36套； G戶型（黃），36套。n 操盤計劃（模擬） 一期銷售周期初步按8個月安排。以開盤為起點計算。 營銷階段銷售進(jìn)度工程進(jìn)度回款進(jìn)度支持條件內(nèi)部認(rèn)購期07年10月（3個月）銷售量為0市場預(yù)熱，完成內(nèi)外包裝積累客戶，誠意登記/派籌賣卡1/07年10月前售樓處交用2/07年10月前圍墻包裝完成3/08年1月前工程到正負(fù)零 01/廣告沖擊市場；市場預(yù)熱。2/蓄積足夠能量才開盤。3/抓節(jié)點：賣卡/價格試水/開工公開發(fā)售期08年1月累計銷售25% 解籌/開盤1/工程主體開始建設(shè)2/樣板房建成銷售面積25%銷售金額約610萬1/預(yù)售證等手續(xù)到位；2/工程進(jìn)度支持； 強(qiáng)勢銷售期08年2—4月累計銷售50%1/示范園林工程完成2/工程主體建設(shè)中3/看樓通道完成銷售面積50%銷售金額約1220萬1/廣告有力度；2/工程進(jìn)度支持； 3/促銷措施。持續(xù)銷售期08年5—6月累計銷售80%商業(yè)/車庫開始銷售1/工程主體建設(shè)中2/商鋪現(xiàn)房銷售售面積80%銷售金額約731萬1/廣告沖擊+促銷；2/工程進(jìn)度支持； 尾盤銷售期08年78月累計銷售100%。清盤。1/工程主體建設(shè)中2/08年7月工程封頂3/09年1月交房銷售面積100%銷售金額約488萬1/工程進(jìn)度支持；2/促銷措施；3/廣告。總銷售額計算：（1）一期住宅：共96套。其中：江景洋房24套，總面積3021平方米?；▓@洋房72套。價格：江景洋房2100元/平方米，銷售金額6344100元?；▓@洋房1800元/平方米，銷售金額18037080元。（2）商業(yè)：，售價5000元/平方米。 商業(yè)銷售滯后于住宅銷售。（3）車庫：按照一般行情5萬/個。一期按照1：1即96個車庫，即銷售金額480萬元。車庫銷售滯后于住宅銷售。（1）、（2）、（3）三項合計：。注：以上計劃與核算均以《陸水湖1號住宅規(guī)劃設(shè)計方案》提供之?dāng)?shù)據(jù)為依據(jù)。SP促銷策略1 互動推廣： “相約陸水湖”月度主題系列活動活動：天使的飛翔——假日廣場放飛和平鴿陸水湖山水節(jié)/蝴蝶展——展現(xiàn)山水美景與人居文化西班牙風(fēng)情美食——紅酒、雪茄會、風(fēng)味美食、啤酒節(jié)陸水湖綠色之旅 +游泳比賽SP促銷策略2 互動推廣： 商會沙龍/商會聯(lián)誼會SP促銷策略3 客戶答謝會 + 珍藏戶型抽獎活動n 營銷費用與廣告費用控制 m178。 178。 加上車庫96個 見前操盤計劃營銷費用控制在總銷售額的2%，約為85萬元廣告費用控制在總銷售額的3%，約為128萬元8/保障策略： 憑什么？ 保價格/保資金/保速度/保品牌1/開發(fā)公司與策劃公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開發(fā)模式與產(chǎn)品模式、銷售模式一氣呵成2/職業(yè)操盤手成熟穩(wěn)健、靈活多變的操盤手法3/專業(yè)敬業(yè)的銷售團(tuán)隊，扎根赤壁打拼多年，經(jīng)驗豐富4/在赤壁多年形成的市場基礎(chǔ)，豐富的客源，強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)5/強(qiáng)大的策劃力與實效的執(zhí)行力，使品牌炒作一波接一波，品牌效益迅速形成6/追求價格、速度與利潤的平衡，實現(xiàn)利潤最大化9/廣告創(chuàng)意(模擬)：要的就是這個味！ 陸水湖1號的七種醉 家住 陸水湖1號 的七種 醉 驕傲一想到回家，我的腳步就驕傲起來了一說到我的家，大家的眼里分明有嫉妒之意。家住 陸水湖1號 的七種 醉 嫉妒家住 陸水湖1號 的七種 醉 傾訴一說起家，我的話就停不住了陽光暖暖的，我沒有時間概念了家住 陸水湖1號 的七種 醉 懶惰家里家外，春色無邊/HOUSE比我還好色家住 陸水湖1號 的七種 醉 好色太陽剛剛出來，貪吃的陽光就溜進(jìn)了廚房家住 陸水湖1號 的七種 醉 貪吃我越來越貪了，好東西誰都想家住 陸水湖1號 的七種 醉 貪婪謹(jǐn)向陸水湖1號的創(chuàng)作者 你們同時也包括我們致以敬意！深圳雅瑪 榮譽(yù)出品2007/8/3第37頁 共 37頁
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